根據Feedvisor最近的一份報告顯示，73%的美國中大型品牌現在在亞馬遜上做廣告，這標志著僅去年就增加了57%。

近半數（47%）的品牌報告稱，他們通過亞馬遜的營銷組合，體驗到了7倍的廣告支出回報率（ROAS），而在亞馬遜上銷售的品牌中，59%的品牌表示，該平臺的ROAS超過了老牌廣告巨頭谷歌和Facebook。

亞馬遜正在拓寬其自動和手動提供的一系列可定制的格式，這些格式可以單獨或一起執行，以針對在線零售體驗的不同階段的客戶，從購物到售后的各個階段都有。僅在過去一年中，亞馬遜就增加了多種新的廣告功能，包括贊助品牌視頻和關鍵報告調度等。

隨著亞馬遜的市場擴展到包括更多的第三方賣家，其中許多賣家都擁有令人垂涎的Prime稱號，賣家們都在爭先恐后地利用這家大型零售商的廣告選擇。以下是電商賣家應該考慮的幾個關鍵點，以優化他們的亞馬遜廣告支出。

亞馬遜廣告收入將達400億美元

根據Juniper Research最近的一份報告預測，未來幾年內，亞馬遜的廣告收入將增長470%，到2023年將達到400億美元。而谷歌的廣告收入在同一時間段內預計將達到2300億美元，但由于來自亞馬遜等挑戰者的競爭，預計將下降1%。 

然而，盡管亞馬遜的呈現出增長趨勢，但前景依然不明朗。許多品牌計劃堅守谷歌和Facebook廣告，而新的競爭者，如沃爾瑪，最近推出的自助服務廣告平臺，則涉及該領域。在技術飛速發展的今天，最前沿的數字廣告可能在幾個月內就會過時。例如，谷歌新推出的AI驅動的Discovery廣告，目的是在消費者最容易接受的時候，接觸到他們，這可能會開創消費者隱私保護的新標準。 

嘗試多種的渠道。

據藍海億觀網最新整理出的一份報告顯示，亞馬遜展示廣告的70%到90%的影響力推動了亞馬遜第三方賣家的銷售，而搜索廣告的10%到60%的影響力推動了亞馬遜以外的銷售。根據這些統計數據，不僅主要在亞馬遜上銷售的品牌應該集中在搜索廣告上，而實體店品牌則應該集中在展示廣告上；對于已經產生高額線下銷售的品牌來說，亞馬遜的廣告可能會激勵新的實體零售點。

這種全渠道的 "溢出 "效應，和亞馬遜廣告一起使用時，能產生比和其他平臺廣告一起使用時更強的關聯性，因為大多數消費者（66%）都是在亞馬遜上搜索新產品，而只有20%的消費者使用谷歌。從這些統計數據中能得出：品牌不一定非要在亞馬遜上銷售產品才能從亞馬遜廣告中獲益。

構建你最好的廣告活動。

亞馬遜目前提供多種類型的廣告，包括產品廣告、品牌廣告、展示廣告和視頻廣告。根據你的產品和利潤率選擇合適的廣告策略，首先要選擇自動或手動廣告活動。如果你是亞馬遜廣告的新手，自動廣告活動（亞馬遜在這里自動生成關鍵詞和廣告策略）可能是你最好的選擇。雖然手動廣告活動可以讓你完全控制這些指標，但需要你明確設計自己的廣告活動結構。

優化亞馬遜廣告可能是一個試錯的過程。一般的經驗法則是出價較高的高轉化關鍵字和低轉化關鍵字。然而，最終，您的廣告銷售成本（ACoS）必須足夠低，以證明更高的產品排名的成本。由于亞馬遜是一個與谷歌不同的平臺，同樣的關鍵詞可能會有不同的表現。使用亞馬遜的搜索欄做研究，確定最適合你的平臺特定關鍵詞。

在確定你的最高轉化率的關鍵詞匹配類型（廣義匹配、短語匹配、精確匹配）時，應該投入同樣的研究和實驗。哪種匹配類型對您來說效果最好并不總是一目了然。創建優先考慮廣義匹配關鍵詞的廣告組，以及精確查詢的廣告組，然后跟蹤它們各自的轉化率，可以幫助您選擇最佳策略。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入亞馬遜運營交流群，對接跨境電商優質資源。品牌文案策劃及全網推廣 、電商培訓和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。