說起TikTok，大家并不陌生，對大多數跨境電商而言，它仍是一個待攻克的棘手的平臺。TikTok上聚集了大批年輕用戶，跨境電商往往不知該如何吸引他們。

從藍海億觀網了解到，在大多數情況下，為其他平臺創建的內容，很難通過簡單包裝后成為符合TikTok的作品。因為用戶不會認同這種“復制”，出現低參與度，最終導致其成為糟糕的品牌公關。

如何在TikTok上成功營銷

為了避免這種情況的發生，跨境電商賣家在進入該平臺前必須了解其“游戲規則”。一種方法是花幾個小時，或幾天時間去熟悉、了解它，關注該平臺上正在發生的一切。

另一種方法，是閱讀那些已在TikTok成功運營的團隊的博客，學習他們的營銷經驗。對于那些仍在嘗試進入TikTok平臺者，可以看看以下基本要素：

?TikTok視頻時長一般為3-60秒；

?用戶可以使用本地視頻聲音，從平臺庫中選擇預錄制的聲音，或上傳自己的聲音；

?應用程序中自帶一些模板和過濾器，可以直接進行基本視頻編輯；

?用戶可以瀏覽其所關注的賬號的動態消息，或瀏覽服務頁面，根據以前的操作記錄顯示新視頻；

?有一個很明顯的趨勢——TikTok用戶喜歡看舞蹈視頻。

在找準了定位后，接下來就是了解在TikTok成功營銷的五大關鍵點：

內容為王

詹妮弗·安妮斯頓打破了所有記錄，僅5個多小時就在Instagram上累積了100萬粉絲。在社交媒體上，人們對明星、運動隊和他們喜愛的品牌都有著類似的狂熱。有時候，他們甚至不在乎他們的偶像發布了什么；不管怎樣，粉絲們都會發表評論、互動和表示支持。

不過，TikTok可不一樣。Justin Bieber和Britney Spears等幾位大牌都加入了這個平臺，希望能與粉絲們進行更多的互動，但這對他們來說未必有效。

即使他們在TikTok上有大批粉絲，也不能保證其視頻都能有好的效果——至少不能保證視頻的效果達到該平臺的“病毒式傳播”的標準。

一個有趣的例子是網絡名人Emma Chamberlain。她在Instagram和YouTube上各有大約900萬粉絲，在TikTok上居然也有500萬粉絲，她掌握了平臺內容營銷的訣竅，在不同平臺上展示了自己不同的一面。

在YouTube上，她非常健談，也很坦誠，很好相處。在Instagram上，她傾向于突出自己的風格和個性特點，在TikTok，很明顯，她專注于跳舞，人們都喜歡它！

選對人至關重要

在其他社交媒體平臺上代表某個品牌進行交流時，很容易保持中立，甚至是偽裝自己。大家都不太了解坐在屏幕后面發推特的那個人——比如溫迪的推特賬戶就以在推特上挖苦競爭對手而出名。即使當事人被揭穿，也隔著一個屏幕。

然而，大多數的TikTok視頻都會有一個主角，要么是一個正在做潮流舞蹈的人，要么是在講述有關他們生活的趣事，要么是在戲弄他們的朋友。這意味著公司必須決定誰將成為TikTok的焦點。

是選一個員工（或一大群人）還是雇一個有影響力的人來做代言人？《華盛頓郵報》的視頻主要以一名員工為特色。NBA芝加哥公牛隊也以一名員工，勉強算是一名員工--他們的吉祥物本尼公牛做他們視頻中的主角。

如果越來越多的公司加入TikTok，那他們就很可能想出新的方式，創建出“病毒式傳播”的內容，只需一個視頻就可以改變平臺內的流行趨勢。

潮流為主

哪怕你不是專業的TikTok粉，也會注意到視頻中反復出現的主題——可以肯定地說，這就是平臺的精髓。成千上萬，甚至上百萬的人都在參與表演挑戰，跳同樣的舞，用同樣的歌對口型假唱。

在這個平臺上，即使你遲來了一個月也沒有關系，完全可以立馬開始追趕所有的流行趨勢。或者以新方式重來一遍，以不同觀點來表達同一個故事。

Charli D'Amelio被認為是TikTok公主，并被追捧為最成功的案例之一。去年夏末，這位15歲的年輕人加入了該平臺，到2020年4月，她在該平臺的粉絲已超過4400萬。現在在社會上也聲名鵲起，她不僅出演了一個Super Bowl的廣告，還在美國各地參加脫口秀節目。

敢于原創

人們在炫耀自己的創造力時常常喜歡說--“TikTok上的人是因為一些可笑的原因才走紅的”，只要跳舞就行了！

TikTok真的不僅僅只有跳舞——分享幽默和有內涵的知識也會受到大家的喜歡和追捧。可以這么說，Vine——RIP Vine——已經重生，所有的喜劇小品也在新平臺上蓬勃發展起來了。

跨境電商企業想要在TikTok上成功營銷，最常見的方式是通過制作風格幽默的、有內涵的視頻來提高知名度。這可能需要市場部進行頭腦風暴會議，思考產品應該如何在視頻中出現。

有時一個完全隨意的視頻最終卻最受歡迎，比如使用與眾不同的特殊的聲音。如果一個視頻做得很好，但因視頻的時長限制，沒法講述完整的故事，那可以將其分成多個單獨視頻上傳。

TikTok已形成了強大的社區氛圍

一個平臺上的內容存在“病毒式傳播”的普遍現象，顯然說明該平臺觀眾的喜好相當一致。另外，該平臺也增加了社群的整體親密度，盡管它仍是相當小眾和待開發的市場。

TikTok公司也在采取措施保護用戶，例如設置彈出式窗口警告用戶，請勿模仿視頻中的危險動作（后空翻或其他特技），或者呼吁用戶參與查找關于COVID-19的可靠信息。一名大學生向她的教授展示“TikTok病毒式傳播的精髓”的短視頻，在不到24小時里得到了100萬個點贊。

總之，大家在TikTok里都樂于點贊、分享和評論，這也是提高視頻關注度的重要原因。還有一個作用是有助于跟蹤視頻的實際運行情況，因為用戶每次從應用程序復制視頻的URL時，它都會計入參與度。

要點總結

讓跨境電商品牌在TikTok立足的最佳方法，就是想方設法創造出符合平臺氛圍的，吸引人的視頻。

從藍海億觀網了解到，現在正是緊跟潮流的好時機，雖然只有少數品牌在嘗試。但在Instagram和Facebook上的常規操作不會帶來任何進展——你必須給觀眾他們想要的東西。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）掃碼加入TikTok運營交流群，對接跨境電商優質資源。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。