“別人已經搶先大賣了，小白要如何突圍？”這是新商家出海過程中或多或少會有的一個顧慮。孵化小二May表示：“新商家并非等于業內新手，而是屬于需要"補足短板"的玩家。例如有的商家在"貨"方面能力極強，但在"人"和"場"方面缺少積累；有的則有電商經驗，但他們未明確規劃Lazada的平臺玩法。另外，也有商家是看中了一個潛力顯現的新平臺或市場，此時入局自然也需要緊跟平臺節奏從而一起快速成長。”

多年沉淀積累下，Lazada的電商生態和新商家孵化成長路徑已越發清晰完善且高效，面向不同類型的商家均有量身定制的店鋪成長方案（可下滑至文末領取Lazada成長運營指南大圖），幫助商家獲取平臺資源，跨境新商家入駐還可以獲得資源扶持，助力其快速啟動Lazada業務。

2023開年，在做了充足的準備后，傳統工廠起家的霈總帶著運營Jessie通過Lazada開始了“主動出?！敝谩Ｆ涔S主營文創商品，包括貼紙和彩筆等文具。

入駐后Jessie開始風風火火的大批量鋪品來搏概率，但得到的效果卻不盡人意，通過在Lazada官方孵化群內詢問其原因，與孵化小二溝通后，Jessie終于找到了問題所在。她的產品很難出現在搜索結果中，因為她沒有填寫商品的關鍵屬性?！?span style="outline: 0px; max-width: 100%; color: rgb(38, 86, 188); overflow-wrap: break-word !important;">前兩周最重要的是把基礎動作都做完，除了店鋪維度外，每個品的主圖和詳情頁以及擬定商品標題都是關鍵，不要把精力時間都耗費在上品這里。一上來就無目的大批量上品，后面的細節運營工作會耗費你很大的精力。”霈霈總結說。

對照著小二提供的運營動作清單一一自檢情況，Jessie很快抓住了孵化期的運營重點，除了Listing持續優化外她開始借力營銷工具來吸引買家下單。“考慮到買小件文具大多會購買多件，我們設置了2件減10%的優惠，并在孵化小二的幫助下提報了新商專屬閃購活動，開店十天就收到了第一筆訂單，是兩套活頁本套裝，當時還是蠻驚喜的?！盝essie回憶道。開單也意味著店鋪達標通過了新店考核，孵化小二May在檢查完新店鋪必做項都完成后將其交接給了行業小二，這意味著新店鋪在孵化期順利畢業。

在行業群內，Jessie得知越南、馬來西亞的新學年會在每年2-3月開始，伴隨著開學季消費潮，她設置了相應折扣活動，店鋪流量又上了一個臺階，結合新品專屬的流量營銷工具——超級新星，咨詢的買家越來越多。Jessie分享說：“雖然0銷量和評價的新品競爭力有限，但我們也不想浪費這一波流量，后來選擇投放了超級新星后，商品可以在一些新品專屬展示位曝光和得到訂單轉化。”

幾款可愛款文具在越南站嶄露頭角后，每天Jessie店鋪都會有不少顧客咨詢，利用IMChat小語種自動翻譯功能，Jessie在跨國溝通中切身體會到了消費者的需求和偏好。結合Lazada行業小二提供的市場資訊，讓Jessie得以短期內獲取市場反饋，確定了該階段店里的主推產品。

“近水樓臺先得月”， Jessie剛巧趕上2023年的Lazada第一波六國Mega級大促——Lazada生日大促。在大促開始她前就嘗試設置推廣以獲得流量提升的收益，并保持為新店引流。在全效寶的搜索展示曝光和相似商品推薦的流量加持下，店鋪的流量呈直線攀升。1月份店鋪僅有數百訪客，2月曝光量直逼1w，為了應對客戶的咨詢提問，Jessie提前配置了LISA自動回復并設置快速回復模板提升回復效率，盡可能提升每一次詢單體驗。

強勁的流量聚合力、爆發轉化力,使大促成為商家不可錯過的增長機遇。3月3日凌晨，開售僅11分鐘，Lazada平臺銷量激增11倍。其中，前12小時，跨境六國站點文創產品的訂單量即達到去年生日大促全天數額。Jessie表示：“原以為新商家是很難參與其中的旁觀者。事實上我們在當天也收獲了近百單量?！边@一次爆單給Jessie帶來了信心，也讓她意識到平臺活動和廣告的重要性。

Jessie也透露了她未來的計劃，之后店鋪將會加入Free Shipping Max包郵項目和Lazada Cashback返現項目，獲取更多的曝光，轉化復購一手抓。此外她將更多地投入站內推廣，不會放過任何一個給店鋪增量引流的機會。在保持服務水平的同時，在精細化、品牌化運營方面投入更多的精力。相信未來能獲得更多成長的空間。（來源：Lazada Lazada東南亞電商）