亞馬遜市場最大的美國站，在2020年新增了13.8%的賣家，從今年上半年開始亞馬遜的流量增長趨于平緩，平臺賣家卻仍在激增，造成了亞馬遜流量不足的情況。雪上加霜的是，亞馬遜股價從今年七月初的高點下跌15%，因為隨著經(jīng)濟復(fù)蘇，人們不再像疫情初期那么依賴網(wǎng)購。

7月15日，亞馬遜為汲取流量有了新舉動。其推出“品牌引流獎勵計劃（Brand Referral Bonus）”，以加速增長、省錢、高效地投放廣告等三大好處，鼓勵賣家通過Facebook、Google、TikTok等站外引流渠道引流到亞馬遜美國站點內(nèi)的品牌賣家。

參加該項目的賣家還需注冊Amazon Attribution，這是一個追蹤站外流量軌跡的程序，以監(jiān)測站外流量是否進入亞馬遜，會有具體的參考數(shù)據(jù)來告知賣家站外投放廣告引流的成效。

作為回報，賣家將獲得投放產(chǎn)品銷售額10%的獎勵，并且獎勵僅在品牌自有產(chǎn)品適用。

當然，這一獎勵也不是現(xiàn)金，而是用來抵扣賣家在亞馬遜上的銷售傭金。平臺對于不同的產(chǎn)品，抽取傭金的比例不同，一般在8%至15%，如果是一些特殊類目，抽取傭金會更高，例如珠寶首飾和禮品卡，將會收20%的傭金。

依照該項目，獎金會按月存入賣家賬戶中。比如，賣家賣出了一件商品，原本要向亞馬遜繳納15%的傭金，如今抵扣了10%的獎勵金之后，只要向亞馬遜繳納5%。

Shopify正是廣泛汲取了各種社交媒體的流量，使其在2020年的商品交易總額達到了1196億美元，相較2019年增長了96%，亞馬遜則是增長了46%，盡管亞馬遜的體量更大，但是Shopify仍給亞馬遜構(gòu)成了不小的威脅。

即使亞馬遜推出了“品牌引流獎勵計劃”，Shopify在支付服務(wù)中抽取的2.4%至2.9%費用，仍然低于亞馬遜抽取的傭金。

因此，眾多賣家對這個項目的看法也褒貶不一，有賣家認為獲得了實惠，有賣家則認為是在花錢為亞馬遜掙流量，因為在這之前，賣家在亞馬遜只投站內(nèi)廣告，站外渠道則會引流至獨立站。

亞馬遜平臺自帶流量，賣家起步較快，易上手，但幾乎沒有私域流量。獨立站雖然起步慢，運營復(fù)雜，卻能與買家之間有較高的粘合度。具體如何抉擇，也是考驗各位賣家短期和長期投資的眼光。

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