2020接近尾聲，經歷各種黑天鵝事件之后的亞馬遜賣家也迎來一年的旺季，2020年的爆款也基本塵埃落定了。

有經驗的賣家應該已經開始布局2021年了，為了幫助賣家實現打造爆款的終極目標，Emma老師強勢輸出了2021年亞馬遜數據思維，JS插件也全新升級到5.9版本，助你輕松打造爆款，亞馬遜打工人不妨學習一下~

JS插件5.9版本的強大功能

• 抓取ASIN數據：榜單頁快速分析Top 100的產品銷量，初步了解市場容量以及競爭情況；
• 全面透視競品店鋪：店鋪銷量、平均價格、近期上架的熱銷爆款等；
• 機會分數：提供市場潛力機會值，驗證爆款空間；
• 批量邀評：一鍵開啟批量邀評，安全獲評；
• 數據精準度高：80-90%；

接下來，我們結合Emma老師的數據思維和JS插件的強大功能來分享2021亞馬遜爆款打造秘籍。

確定運營模式

在選品之前，首先要確定自己的業務模式：鋪貨 or 精品?從最務實的角度出發：“資金量決定選品策略”，對于創業型賣家來說，這一點尤其重要！

低資金投入

高資金投入

市場需求量中等

市場需求量大

市場競爭相對小

市場競爭大或進入門檻高

產品輕便、體積小

供應鏈資源強大

鋪貨、精鋪

精品、品牌

分析產品機會

01

了解市場容量

通過JS插件透視功能估算主關鍵詞搜索結果前3頁的產品月銷量，導出數據后直接計算其銷量總和。

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以及小類Best Seller榜單的Listing的月銷量總和及平均銷量：

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02

分析市場競爭程度和市場機會分數

通過JS插件查看Listing的上架時間和Review數量和新Listing的平均銷量，從而分析該市場的新品友好度和競爭程度。

插件會直接展示該關鍵詞下每頁Lisiting的平均月銷量、平均排名、平均價格、平均評論數和機會分數（需求和競爭程度）

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03

分析品牌壟斷程度

品牌壟斷是賣家在開發新品時非常容易忽略的問題，通過插件導出的數據，我們可以在BSR榜單對品牌占比進行分析。

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04

分析產品的投資回報比

選品最重要的一點是要確認產品的利潤率，我們可以通過插件抓取前幾頁的Listing數據，分析出利潤率較高的產品類型。

• 售價
• 月收入
• 費用
• 毛利潤

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用好插件的FBA計算器！！！

看到感興趣的產品時，及時去查一下茶品的成本價，點擊“費用”，跳出如下圖的計算器，填入產品的成本價和頭程運費，計算投資回報比和利潤。

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通過這幾個維度的數據，我們可以分析這個產品的利潤率和最佳售價。

05

分析競品數據

• Listing質量分數—借鑒or優化
• 超越品所需的review數量
• 產品尺寸、重量、分段——找出銷量最好的產品參數

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06

反查競品關鍵詞

對于新手賣家和國內賣家來說，很多產品的關鍵詞描述不準確或不完全是很常見的事情，我們可以在做競品調研時就利用JS插件一鍵反查競品關鍵詞，掌握產品的流量詞、核心詞和長尾詞。

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亞馬遜常用選品方法

分析選品思路之后，就到了真正的選品環節，一般賣家最常用的兩種選品方法就是榜單選品法和競品店鋪選品法。

01

榜單選品法

安裝了JS插件的賣家，打開Best Seller榜/新品榜/飆升榜就可以看到TOP 10ASIN的所有數據。

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按商家時間、review數量等條件進行篩選后，我們就可以將符合條件的ASIN一鍵加入競品跟蹤器

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02

競品店鋪選品法

很多賣家在聽培訓或者分享時都會聽到的競品店鋪復制方法：

選取幾個競品的店鋪，然后從他們的店鋪中選出近期上架的表現好的ASIN，這樣組合起來，做精品的賣家基本也能填充滿自己的店鋪了。

前面的步驟，我們已經跟蹤了一些競品現在只需要打開他所在的店鋪，找到表現最好的ASIN進行深入分析即可。

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同時還可以點擊JS插件的“關鍵詞云”功能，提取出這些Listing標題使用頻率最高的關鍵詞，為后期自己創建Listing儲備關鍵詞表！

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爆款還需Review的加持

新品Listing的打造離不開Review的積累，亞馬遜嚴打“刷單”的平臺政策下，合規獲取Review對賣家來說安全出單的前提。 

目前來說，亞馬遜賣家安全獲取Review的方法有：

• 早期評論人計劃
• Vine計劃
• 請求評論按鈕
• 產品插頁/感謝卡

這其中成本最低的就是亞馬遜的“請求評論”按鈕，但是對于訂單量多的賣家來說則是相當耗時的工作，為了幫助賣家們高效運營，JS插件自帶的【批量邀評】功能，幫助運營解放雙手的同時，留評率提高80%！

一鍵即可對整頁訂單邀評，并且自動過濾退貨和取消訂單過的買家，降低差評風險！

數據精準度高達85%

使用亞馬遜選品運營工具，最重要的是什么？數據精準度！否則工具再便宜，使用再方便，對于運營來說也是耽誤事。

一張表對比市場上熱門亞馬遜工具的數據精準度：Jungle Scout的精準度高達84.1%，是以下10個工具中準確度最高的。

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（漿歌junglescout）