亞馬遜廣告，很多小賣家對它是又愛又恨，自己投放了那么多，大部分是虧損，或者根本就不出單，但同時去看很多快速推起來的產品，都有在做廣告。

而且幾乎都覆蓋了所有能找到的關鍵字，力度不可謂不大，而反觀自己的廣告，acos是要上天的感覺，自然流量依舊遙遙無期。

大部分人的廣告是這樣的

更有甚者，是這樣的

而我們需要的廣告，應當是這樣的

雖然廣告的投入不少，acos也不見得低到哪里去，但是這個廣告投放的目的已經達到了，那就是幫你的listing跑贏同時期的競爭對手

你可以想象下

原諒我蹩腳的作圖

解釋下這張圖 理解一下廣告怎么帶動自然流量的

一開始大家都在同一個起跑線上往上跑，有的人跑的又快又遠，即轉化高，單量大，那它的增速線路就比較陡。

也就是時間會更快到達自動加速臨界點，當你用廣告把某個listing推到自動加速后，listing的自然流量就起來了。

但是往往很多人是如下面那三條線一樣

跑的速度也很快，量也很大，但是沒支撐到山頂

跑的速度太慢（轉化率太低），夠不著山頂臨界點

跑到速度很快，耐力不足， 還沒到就放棄了

每個類目的助跑期是不一樣的，需要跑的長度和高度都不一樣，全年都在售的產品，從助跑期到下坡加速期中間的水平跑道相對較長（已有產品不停的有轉化和銷量水平較高），需要更多和更長時間的投入。

相反的，當季的產品，從助跑期頂端到加速期中間的跑道特別短（當季產品都處于助跑期），進入自動加速的下坡就比較快，搜索流量就自己起來了

知道了原理正如大部分人知道很多道理也并不能好好的過好一生一樣，依舊跑不好廣告

我們知道了助跑期的投入是必要的，那如何讓亞馬遜廣告跑成低acos，不至于虧血本甚者微盈利，要從哪些方面入手呢

這兩方面其實老生常談

1 降低單次點擊的費用

2 提高轉化率

一、如何降低單次點擊的費用

亞馬遜廣告，甚者很多其他平臺的廣告，都是模仿google adwords廣告而產生的，其最大的原則依舊是讓表現最好的廣告排名排名在最前方（通俗翻譯，谷歌原話是讓用戶搜索到他最需要的內容），可見，并不是出價越高，排名就會越靠前。

相反，廣告表現越好，單次點擊費用會越低，排名卻越靠前。

廣告表現=關鍵字質量+文案，從數據上客觀的反應的是這個廣告的點擊率CTR

1、因此我們要對關鍵字進行篩選，剔除低ctr，留下高CTR的關鍵字，使得整個廣告表現更好

2、我們要對我們的圖文及價格，review進行優化，使得客戶有更強的點進欲望，而不會在搜索結果里觀望（大家可以從搜索結果看下自己的listing，換個角度想想，為何不點進來看，通常會對比的因素，如價格，reivew，圖片等）

3、要增加廣告的整體曝光量，因為增加的關鍵字多了，展現的機會就大，在假設所有加入的關鍵字都能達到平均CTR的水平，那么點擊費用就會下降

每日固定限額=曝光量*平均ctr*單次點擊費用

100=y*0.02*x

y值變大，x值自然要減小

二、 提高轉化率

轉化率相關的因素有

01、流量精準度

亞馬遜廣告過于廣泛帶來的就是廣泛的相關或者不相關的流量，比如自動廣告，比如廣泛手動廣告，需要優化廣告的關鍵字，縮小范圍，提取高曝光高轉化的關鍵字出來

一般按兩種目標進行分類：

1 跑量：單獨的廣告活動，不計較acos，只管出單，所有測試的詞語，統統放入，包括自動廣告也在詞類

2 高質量關鍵字：提取出來的高曝光高點擊率高轉化的詞語，不在于多在于精，放在這里進行放大主推

我們所說的帶動自然流量，實際就是帶動某個關鍵字從助跑期，到平行期，到下坡自動加速期，只不過我們一次推很多詞而形成了批量的排名，帶來批量的流量。

02、 listing頁面整體轉化因素

很多人沒法真正區分轉化的因素，可以把listing頁面，直接當作是關鍵字流量的轉化平臺

所有搜索關鍵字過來的人，都會看這個頁面上所有的轉化因素，然后轉化

這個因素其實很多文章都講過，就是價格，5點，評論等。

而評論和價格是最關鍵的，一個差評毀所有，相信很多人都體驗過

就目前的勢態，亞馬遜廣告是未來推廣listing最簡單最安全的渠道，但是也是最需要精細化研究的，以后也會慢慢有專業的廣告投放崗位出現，目前市面也有一些公司專門幫人投放亞馬遜廣告，有興趣可以去找找看。

（來源：闖盟跨境）