歐美站日益的激烈競爭，讓很多跨境電商喘不過氣來。如今，不少賣家將目光投向亞馬遜印度站。然而，歐美站通行的選品打法，在印度似乎不太適用。今天，藍海億觀網采訪了幾位印度站實操賣家，跟大家聊聊印度站選品。

客單價不高于500盧比

印度接近14億的人口，確實讓各國賣家都眼紅，但做過的人都知道，現實并不是那么豐滿的。其中最大的一個原因，就是人均消費水平低下。

據第三方數據統計，印度年人均在線消費為121美元，而美國的數字為1804美元，日本968美元，中國626美元。美國人均數據為印度的15倍，日本是其8倍，中國是其5倍。由此我們很容易得出結論，在印度做亞馬遜，單位定價過高，很難有市場。

摸索印度市場3年的賣家Edward就表示，印度人網購客單價極少超過500盧比，折合人民幣不到50元，所以在選品的時候一定要慎重考慮，單價不宜過高，利潤又要有所保證。

因此，在一般情況下，很難在短期內從印度市場賺到高利潤。

電子配件好賣，手機電腦等大件產品短期慎入

通過第三方媒體的報道，我們似乎可以看到印度近年來智能手機市場一直在擴大，而且小米以性價比高，在印度市場上開拓十分成功。

事實上，印度人的線上消費中，電子類產品銷量占到了48%，但手機在線銷量的情況并不理想。

這個情況或許上面的數據能夠很好地解釋為什么：年人均在線消費121美元，客單價極少超過500盧比，最便宜的智能手機都要人民幣600元起，對印度人來說，真的是一筆不小的消費。

相較而言，這種“貴重物品”，印度人恐怕更寧愿去實體店購買，畢竟印度人對網購還不是十分熟悉。當然，在flipkart.com等電商平臺，手機的銷量也不錯，但一般是小米、三星和OPPO等品牌手機，非品牌手機在網絡上信賴度不高。

反倒是電子配件、手機殼等產品，單價低，性價比高，更容易打開市場。這也許就是印度在線消費電子類產品占比高，但手機、電腦的銷量卻不好的緣故。

本土化服飾類意外高開

令人比較意外的還是服飾類產品，尤其是具有印度本土特色的金色飾品。

追溯理由，還是跟印度的人均消費和性價比離不開關系。

“漆金耳墜，在國內進貨單價便宜得讓人懷疑人生，價格翻五倍都很難讓人覺得高價，到了印度在加上物流費用，還能賺一些（具體多少不好透露）。”耕耘印度市場的跨境電商賣家Carl說。

同時，Carl還透露，印度人買東西的時候很小氣，不會一口氣買太多件。而且他們除了喜歡退貨，還喜歡取消訂單，這些成本算進去，其實最后可能也賺不到多少。

但是不可否認，服飾類產品近年來在印度的在線消費中，占比逐漸提升，目前已經達到了23%，未來還在繼續走高。

謠傳中的家居電器

有賣家問道，目前千萬萬萬家庭尚未購買電視、冰箱、洗衣機，將來是一個巨大的市場。那么，這塊市場是不是很大？

對此，資深老賣Linda表示，希望抱有這種想法的賣家謹慎一些，別盲目進去。

“印度人是很注重家庭觀念的，這一點沒錯。因此他們在購物的時候，對電視、冰箱、洗衣機這種家用電器也會喜歡看看，但這跟網購這些居家電器不是一個概念。”Linda說。

Linda透露，目前印度人均消費水平依然不高，因此這些尚未普及的家用電器在未來有市場，但不是當下。再結合印度人的購物習慣，這種“貴重物品”他們更信賴自己的手能摸到，眼睛能看到的實體店，所以網購的概率更低。

“5年后或許會有些改觀，但我個人認為在5年之內，這些居家電器的在線銷售很難得到發展。有興趣進入印度跨境市場的朋友，還是慎重一點，目前來說，這個品類并不是好的選擇。”Linda說。

當然，Linda也表示有渠道有實力的廠方，可以考慮提前布局。但對于散賣，Linda是不贊成現在就進入印度市場的。

總結上述觀點，藍海億觀網認為，想要在亞馬遜印度站上有作為，選品方面一定要抓緊兩個關鍵詞：單價、性價比、退貨成本。

1. 單價低，對消費者來說安全系數高；
2. 性價比高，對消費者來說承受能力強；
3. 退貨成本，印度網購購物的退貨率非常，一般在10%左右，選品和運營時一定要將退貨成本計算在內。

總體來說，做慣了歐美市場的大利潤，高溢價產品的賣家可能初期會不適應，感覺印度站“來錢慢”，但事實擺在這里，無論是基建還是經濟水平，想要在印度吃人口紅利的蛋糕，薄利多銷才是上上之選。（文/藍海億觀網  陳鍵彬）

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