在網上購物時，雖然很多亞馬遜客戶看過和讀過產品詳情頁，但轉化率仍然很低。這種情況表明亞馬遜賣家的listing很可能沒有做好，需要進行優化來提高亞馬遜轉化率。

以下是提高亞馬遜轉化率的方法。

一、執行關鍵字研究

藍海億觀網了解到，關鍵字在提高Amazon轉化率時對賣家運營很重要。但要使用正確的關鍵字，賣家必須先做關鍵字研究。

亞馬遜有很多關鍵字工具可用，它們也可以幫助賣家跟蹤關鍵字。賣家可以輸入與產品相關的關鍵字，并查看其搜索量。還有一些工具不僅會向賣家展示排名靠前的關鍵字，還會展示與產品相關的短關鍵字和長尾關鍵字。

二、創建引人注目的產品描述

一旦獲得了產品的重要關鍵詞，確保在產品描述中使用這些關鍵詞。用以用戶為中心的內容突出產品的優點和功能，以展示產品獨特賣點。

三、高性能的五點描述

產品描述的可讀性也會影響轉化率。通過添加以利益為導向的五點描述，讓客戶更容易了解產品。 

賣家要把重點放在質量上，不要用關鍵詞來填充它們，把重點放在產品的好處上，然后再把重點放在它的功能上。

四、使用高質量的圖片

通常，搜索排名越高，亞馬遜的轉化率就越高。在白色背景下拍攝產品照片，讓產品占據85%的圖像。

同時還要上傳另外的圖像，讓客戶看到產品在手模型或模特身上的樣子，了解產品如何滿足他們的需求和生活方式。

五、保持價格穩定

在亞馬遜上，保持價格穩定也可以提高搜索排名，增加轉化率，除了少數例外。這些例外包括新產品發布、cross-selling（交叉銷售）、假日銷售如黑色星期五或網絡星期一、庫存清倉等。

六、加入FBA以獲得更快的發貨速度

影響客戶是否購買產品的一個因素是運輸。

為了吸引更大比例的亞馬遜購物者，賣家注冊亞馬遜的FBA，亞馬遜可以把產品放在他們的配送中心，這樣一旦客戶購買了產品，他們就可以迅速地將產品運送出去。

然而，FBA可能會產生額外的成本，賣家可能必須與Amazon進行溝通，以了解更清楚的故障。

七、不要缺貨

在亞馬遜，一旦產品脫銷，該產品關鍵字的排名也會下降。

這意味著亞馬遜轉化率會降低，這會影響到賣家的其他指標。因此，賣家總是要確保倉庫中有足夠的存貨。

八、使用SEO優化listing

藍海億觀網獲悉，這與前文提高亞馬遜轉化率的第一個方法有關。通過使用關鍵字，可以優化listing、管理產品描述和評論，即使產品已經上線也可以優化。

九、關注亞馬遜廣告中的UNIT SESSION百分比

了解轉化率，調查SESSION（會話）和頁面訪問量的來源，可以幫助賣家做出明智的決定，比如賣家是否需要為廣告付費；是否需要在平臺之外進行更多推廣；或者是否需要調整描述。

（文/跨境電商藍海億觀網 Polly Zhang）對接跨境電商優質資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。