在東南亞電商還沒有這么火熱的之前。

東南亞國家本土的商品，絕大多數是通過傳統的貿易商從中國批發過來的，貿易商先從中國采購，再在東南亞本土分銷，一層層加價后再到消費者手上。

還有一種形式是代購，通過本土一些網站或個人（類似微商）從中國的淘寶、天貓、1688等平臺采購。目前一些電商平臺的前身，可能就是從代購開始起家的，比如新加坡的Ezbuy原來叫65代購。

這兩年東南亞跨境電商開始火了，受影響較大的就是這兩類群體。之于原來的貿易商，原來中國和東南亞之間的信息越來越對稱了，原來的高額的價格很難銷售出去。有的消費者寧愿等一兩個星期，因為他從跨境購買能便宜至少一半的價格。

之于后者（代購），電商平臺直接把貨送到客戶手上，流程更簡單，運費更便宜，時效也不錯（目前普遍可以做到7天左右）。

今天主要來聊聊前者，因為“他們”才是跨境電商賣家們最大的競爭對手。

如果說在新冠疫情之前，傳統的貿易商還不太重視電子商務，那經歷過疫情的他們相信會改變掉原來錯誤的想法。就像今年3月份，一位泰國做十多年貿易的前輩打電話跟我說想做電商，因為他線下的渠道的門店都關了。

這位前輩我去年就認識，那時他還不重視電商，但當疫情封城，公司每月有幾百號人要發工資的時候，現實會讓他重新意識到電商的重要性。

電子商務，意味著可以擺脫時間和空間的限制，可以7x24小時地接觸消費者。只要對方有一只手機，在APP上搜索一下即可。

今年最開始疫情嚴重的幾個月，很多跨境賣家的生意受影響，但其實從本土賣家的數據來看是不影響的。因為中國工廠停工，跨境賣家部門也無法銷售（如菲律賓直接封鎖），本土是誰有貨誰就不愁賣。

有的供應商朋友甚至跟我說，疫情讓他們把前兩年滯銷的庫存都清完了。

傳統貿易商相對跨境賣家的優勢是：

1. 本土化的貨源
2. 本土化的售后和客服
3. 本土化的品牌影響力

甚至他們都未必需要自己做電商，轉而做好供應鏈和售后的支持，由一個個下線代理去銷售即可。

所以跨境賣家的朋友們，不要只盯著身邊的一些同行。最大的競爭對手，不是跨境賣家，也不是跨境跑去做本土的賣家。

真正的競爭對手，是傳統的線下貿易商。

與他們相比，另外兩類競爭對手的影響幾乎可以忽略不計。

祝大賣！（來源：林超聊跨境）