亞馬遜賣家數(shù)量從未停止增長，但競爭壓力也越來越大。亞馬遜listing SEO，是訂單的根基，同時只有回歸產(chǎn)品本身質(zhì)量，才是運營的長久之道。在此，我們從listting標(biāo)題、圖片和五點描述來切入，談?wù)剚嗰R遜listing優(yōu)化和SEO的要點。

 亞馬遜SEO到底是什么？

亞馬遜SEO，主要是買家用來查找商品，基于產(chǎn)品價格、評論等多種因素從整體上加以對比。

A9算法，是亞馬遜的搜索排名算法，該算法輸入產(chǎn)品所有相關(guān)數(shù)據(jù)，為賣家提供便捷接口。

（圖源：亞馬遜）

 賣家為何要利用亞馬遜SEO提高銷量？

絕大多數(shù)時候，買家只瀏覽搜索結(jié)果前三頁的產(chǎn)品，因此賣家必須定期優(yōu)化產(chǎn)品listing，提高產(chǎn)品曝光度，使排名靠前，從而保證高銷量。

為簡化搜索、下單流程，提供最佳購物體驗，亞馬遜A9算法應(yīng)運而生，產(chǎn)品listing排名主要考慮三大因素：

1. 相關(guān)度，即賣家產(chǎn)品與買家搜索詞關(guān)聯(lián)性大小
2. 轉(zhuǎn)化率，即訪客轉(zhuǎn)化為消費者的占比高低，或者直接說銷量高低
3. 買家滿意度，通過產(chǎn)品評論體現(xiàn)。

（圖源：亞馬遜）

賣家如何利用SEO優(yōu)化產(chǎn)品listings？

將產(chǎn)品listings與搜索詞關(guān)聯(lián)起來，不僅可以增加銷售額，還能提高排名。優(yōu)化產(chǎn)品listing時要注意以下5個方面：

1. Title：關(guān)鍵詞最重要。

Title應(yīng)包含品牌或產(chǎn)品線、產(chǎn)品類型、包裝方式和數(shù)量、大小和顏色（如有）、材質(zhì)或關(guān)鍵特征。

賣家可進入web store，輸入主要關(guān)鍵詞，從搜索結(jié)果入手，看看競爭賣家是如何利用這些關(guān)鍵詞的。要注意的是，title包含的關(guān)鍵詞不要過多，否則會起反作用。

建議賣家使用一級關(guān)鍵詞（1到3個準(zhǔn)確描述產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，如品牌、產(chǎn)品線等）+二級關(guān)鍵詞（描述產(chǎn)品的高搜索量關(guān)鍵詞）+效益關(guān)鍵詞（買家使用的搜索詞）+其他細(xì)節(jié)關(guān)鍵詞（比如尺碼、顏色、數(shù)量等，如有）。

注意避免所有字母大寫，不要出現(xiàn)價格、賣家信息，或者“促銷”“打折”“Best Seller”等字眼，也不要使用“#、￥、？”等符號。

2. 產(chǎn)品圖片優(yōu)化

實體店購物，買家可以查看、觸摸不同產(chǎn)品，網(wǎng)購時則會依賴產(chǎn)品圖片。買家通過title搜索產(chǎn)品，要不要購買卻是由產(chǎn)品圖片決定。以下幾點建議賣家可作參考：

1. 一張產(chǎn)品主圖，占80%到90%位置
2. 三到四張產(chǎn)品實拍，讓消費者了解如何使用該產(chǎn)品
3. 三到四張產(chǎn)品生活美照，吸引消費者

3. 五點描述（bullet points）

產(chǎn)品頁面要有“BuyBox”，首先必須對產(chǎn)品進行適當(dāng)描述。A9算法也會考慮賣家在bullet使用的關(guān)鍵詞。借助Bullet points，賣家不僅能闡述產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，還有利于亞馬遜在運行搜索引擎時識別該產(chǎn)品。

bullet points應(yīng)包括：

1. 產(chǎn)品特征，如規(guī)格
2. 產(chǎn)品優(yōu)勢，如保修
3. 產(chǎn)品尺寸（如有）
4. 首字母大寫
5. 數(shù)字以阿拉伯?dāng)?shù)字表示

不應(yīng)包括：

1. 含糊、華麗而無內(nèi)容的陳述
2. 公司或品牌信息
3. 定價或促銷信息
4. 運輸、賣家或公司細(xì)節(jié)

建議賣家使用：第一條至第四條Bullet Points（產(chǎn)品突出的特點或優(yōu)勢，按重要程度從高到低排列）+第五條Bullet Point（說明退貨退款保證）

4. 產(chǎn)品描述

雖然產(chǎn)品描述與A9算法無直接聯(lián)系，也會影響產(chǎn)品曝光度。優(yōu)秀的產(chǎn)品描述對提高轉(zhuǎn)化率有很大幫助。如果寫明尺寸、重量、技術(shù)規(guī)格等細(xì)節(jié)，有助于促使買家下單。

產(chǎn)品描述應(yīng)包括：

1. 產(chǎn)品介紹，要有吸引力
2. 消費者反饋、好評等（如有）
3. 產(chǎn)品特點和優(yōu)勢
4. 使用實例，幫助顧客了解產(chǎn)品的操作
5. 退款保證，或呼吁下單

不應(yīng)包括：

1. 賣家姓名和郵件地址
2. 網(wǎng)站URL
3. 公司或品牌信息
4. 賣家其他產(chǎn)品細(xì)節(jié)
5. “包郵”或“打折”等字眼.

5. 搜索詞（search terms）

Search terms是后端搜索詞，買家不可見，但合適的search terms在A9算法中占優(yōu)勢。為避免重復(fù)，賣家應(yīng)盡量使用不同的表達，或用同義詞替代，也可利用常見的拼寫錯誤、縮寫等。

Listing優(yōu)秀，但曝光度低，無法獲得銷量，而曝光度高，listing優(yōu)化沒有做好，轉(zhuǎn)化率也不會很高。恰好，SellerApp上的listing質(zhì)量指數(shù)（LQI score）能夠分析產(chǎn)品listing，幫助賣家提高曝光度，做好優(yōu)化工作。（文/藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請在各平臺搜索“藍海億觀網(wǎng)” 。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請聯(lián)系我們，授權(quán)轉(zhuǎn)載。