這兩天我們幾個(gè)賬號(hào)

已經(jīng)感受到旺季正在來(lái)臨

幾個(gè)表現(xiàn)一直很優(yōu)秀的熱銷品

訂單已經(jīng)乘以2倍了

并且這幾個(gè)產(chǎn)品都是變體

一個(gè)產(chǎn)品銷量增加的原因

當(dāng)然不僅僅是變體的原因

但變體產(chǎn)品一直新老賣家關(guān)注的重點(diǎn)

變體產(chǎn)品其實(shí)很好玩，利潤(rùn)高=還高

但很多賣家并不會(huì)玩

建議先復(fù)習(xí)今年變體最近規(guī)則，請(qǐng)看：

重磅！你的新品機(jī)會(huì)來(lái)了，亞馬遜更新變體排名機(jī)制變體產(chǎn)品對(duì)于新賣家老說(shuō)是又愛又恨

因?yàn)槎喑叽纾囝伾淖凅w需要足夠運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

否則極易容易出錯(cuò)

而且一出錯(cuò)，是所有產(chǎn)品都出錯(cuò)

今年變體規(guī)則改變之后

大多數(shù)的類目排名

是按照所有變體總銷量來(lái)計(jì)算

在一個(gè)固定類目里

就騰出了很多位置給新品

所以上半年的變體規(guī)則修改

讓很多新鏈接排名瞬間上來(lái)了

特別對(duì)于有5個(gè)以上變體的產(chǎn)品

買家一般很少對(duì)比價(jià)格

你稍微貴一點(diǎn)，也是沒關(guān)系的

這就間接提高了利潤(rùn)率

例如這個(gè)室內(nèi)永恒的爆款，如圖：

室內(nèi)桌布這個(gè)產(chǎn)品量非常大

而且是全年無(wú)季節(jié)性

但是不建議中小賣家去做

因?yàn)樯霞芎蛡湄浂际且粋€(gè)高難度的事情

為什么？

因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品有16個(gè)顏色，11個(gè)尺寸

16乘以11等于176個(gè)子體

176個(gè)子體的產(chǎn)品很多人都沒上過(guò)

后臺(tái)手動(dòng)上傳是不可能的了

只能表格批量上傳

批量上傳過(guò)產(chǎn)品的賣家應(yīng)該知道

表格上傳總會(huì)出現(xiàn)莫名其妙的錯(cuò)誤

這個(gè)錯(cuò)誤往往是所有子體都需要改

這時(shí)候建議先不要求大

先上2-3個(gè)排名靠前的顏色和尺寸

后期評(píng)價(jià)上來(lái)了，再慢慢去剩下的變體

這里還有變體取名藝術(shù)須知，請(qǐng)看：

別再隨便寫listing變體名稱了，亞馬遜變體取名藝術(shù)幫你提高轉(zhuǎn)化率變體產(chǎn)品除了文章開頭說(shuō)的

買家比價(jià)困難，因?yàn)槔麧?rùn)高

還有個(gè)原因，是變體轉(zhuǎn)化率也更高

買家在一個(gè)鏈接上停留的時(shí)間越長(zhǎng)

轉(zhuǎn)化率越高

但在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候

有些坑需要提前規(guī)避

平臺(tái)給變體產(chǎn)品流量是系統(tǒng)自動(dòng)的

相同廠家的相同產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后

A賣家銷量高的，基本上都是大號(hào)尺寸較多

B賣家銷量高的，基本上都是小號(hào)尺寸較多

這就是系統(tǒng)對(duì)listing的標(biāo)簽化

雖然是相同產(chǎn)品，甚至標(biāo)題都相同

但是不同賣家在運(yùn)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)上不同

系統(tǒng)會(huì)給相同產(chǎn)品，匹配很多不同買家

解決這個(gè)問(wèn)題辦法

就是單獨(dú)給最低價(jià)和最高的變體

分別開一個(gè)獨(dú)立的廣告組

新品初期，2個(gè)變體同時(shí)引流

產(chǎn)品訂單穩(wěn)定后；

把轉(zhuǎn)化率高的變體增加預(yù)算，低的降低預(yù)算

即使某個(gè)廣告acos是虧損的

也千萬(wàn)不能關(guān)掉

而是應(yīng)該降低預(yù)算，保留這個(gè)變體

讓系統(tǒng)不斷識(shí)別這個(gè)listing

不讓其標(biāo)簽化，持續(xù)給變體流量

這樣平臺(tái)就會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品 “一碗水端平”

變體還有很多注意事項(xiàng)

公眾號(hào)文章篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)

后面我會(huì)持續(xù)分享變體玩法

請(qǐng)持續(xù)關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)

建議繼續(xù)閱讀以下文章，請(qǐng)看：

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近期蝦皮Shopee注冊(cè)審核超慢，以下幾點(diǎn)你做到位了嗎？

2020我們一起加油

將來(lái)的你一定會(huì)感謝

現(xiàn)在努力拼搏的自己

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）