亞馬遜贊助產品廣告，按道理來說，是可以幫助銷售的，并且可以提升產品listing的搜索排名，當然，前幾周可能會出現虧損。在廣告活動走上正軌后，就要對廣告競價進行優化，改變廣告虧損的局面。

所謂廣告競價，就是廣告活動每獲得一次點擊后，賣家需要支付的金額（廣告費），那廣告競價優化就是賣家對這個成本費用的調整。

1. 自動廣告的競價優化

這是最簡單的，賣家只需要看廣告是否可盈利，如何判斷？通過ACOS數據來看。

ACoS就是廣告成本銷售比。

比如說，賣家支付了5次廣告點擊費用，每次點擊成本是0.60英鎊，獲得了一筆訂單，產品售價14.99英鎊，那這筆訂單總的廣告費就是3英鎊，計算一下ACOS為3÷14.99×100%=20.01%。

接下來，賣家要把這個ACOS數據與凈利潤率相比，假設凈利潤率是35%，那這個廣告就是有盈利的，但如果凈利潤率是15%，就說明廣告活動虧損，需要下調競價。

但不建議賣家把廣告競價調得太低，因為這樣就會完全被競爭對手超越，導致賣家的廣告不會出現在搜索結果頁，自然也就不會獲得廣告流量。

要記得，自動廣告的主要目的是為了收集關鍵詞數據，所以，在贊助產品廣告運營的第一個月，競價方面最好不要做太多調整，等收集到足夠多有用的關鍵詞時，再開始下調競價，以達到一個良好的ACOS值。

另外，有些賣家的贊助產品自動廣告，從一開始就能夠盈利，這當然很好，需要注意的是，這個時候不要為了貪圖更多的利潤而下調競價，否則銷量會減少，利潤也會減少。

舉個例子，亞馬遜賣家的一個贊助產品廣告，現在競價是0.50英鎊，平均一天可以獲得50次點擊量，轉化率是30%，那一天有15筆訂單，若單件產品售價15英鎊，凈利潤率是30%，這樣算下來一天的銷售額就是225英鎊，扣除廣告費之前的利潤就是67.50英鎊，扣除之后是42.50英鎊。

ACOS是11.11%，凈利潤率是30%。

如果把競價從0.50降到0.40英鎊，廣告曝光量就會減少，可能一天只能獲得30次點擊量，轉化率還是30%的話，一天只有9筆訂單。

ACOS是從11.11%降到8.88%了，但這真的是好結果嗎？

其實不然，這時候平均每天的凈利潤已經從原來的42.50英鎊減到了28.50英鎊。

2. 手動廣告的競價優化

手動廣告的競價優化具有更強的操作性，因為賣家針對特定關鍵詞調整競價。

但整體的競價優化策略，和自動廣告是大同小異的，也就是說，如果ACOS處于不可盈利的狀態，就應該慢慢地下調競價。

賣家也會發現，可能有些關鍵詞無法產生銷售額，怎么處理這類關鍵詞要看它們獲得的點擊量，如果僅有少量點擊，那就還沒有足夠數據支撐賣家做決定，建議先讓這些關鍵詞廣告再運行一段時間，如果點擊量達到25-30+以上還沒有銷量，那就應該把這個關鍵詞取消競價，并添加到手動廣告的否定關鍵詞清單（negative keywords list），確保不再使用。

同樣地，已經盈利的關鍵詞，不要立馬下調競價，上調競價反倒可能獲得更好的效果。

理由是，賣家設置的競價，其實是允許亞馬遜收取的單次點擊廣告費用最大值，實際不一定會按照這個競價收取，通常來講都是更低的。

但是這樣做可以“超越”競爭對手，讓listing獲得更多額外的流量和銷量。

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