Wish平臺(tái)在全球有3億消費(fèi)者，日訂單量達(dá)到300萬件，雖然只有20萬注冊(cè)賣家，但無論是新入駐賣家，還是打算拓展規(guī)模的賣家，或者即將要推出新的產(chǎn)品線，都要做好選品工作。 （文末掃碼，入Wish運(yùn)營(yíng)交流群）

1. 了解不同的采購(gòu)方式

入駐Wish平臺(tái)的，要么是生產(chǎn)商、品牌方，要么是零售商、手工藝品制作者、藝術(shù)家等。因此，Wish賣家的銷售方案有以下幾種。

a. 直銷：一般是生產(chǎn)商，或者手工制品賣家，通過Wish平臺(tái)，直接把產(chǎn)品賣給終端消費(fèi)者；

b. 批發(fā)：賣家從生產(chǎn)商或者供應(yīng)商那里，批量采購(gòu)產(chǎn)品，在Wish平臺(tái)零售；

c. 代發(fā)貨：Wish賣家接到消費(fèi)者訂單后，再?gòu)牡谌侥抢锵聠危傻谌桨焉唐分苯?font face="微軟雅黑">寄送到買家地址；

d. 白標(biāo)：賣家從生產(chǎn)商那里購(gòu)買無品牌產(chǎn)品，然后貼上自己的品牌標(biāo)簽，當(dāng)做個(gè)人品牌產(chǎn)品銷售。

2. 列出“心儀產(chǎn)品”清單

Wish賣家可以根據(jù)自己的愛好、興趣、熟悉的領(lǐng)域，或者從家人、朋友那里獲得靈感，初步列出心儀產(chǎn)品名單。

當(dāng)然，也可以通過一些銷售渠道，比如亞馬遜、eBay、沃爾瑪、谷歌等，了解其他賣家在銷售什么產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品賣得比較好，哪些產(chǎn)品賣不動(dòng)，或者銷售速度很慢等等。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，現(xiàn)如今，不僅電商賣家會(huì)拓展社媒平臺(tái)，作為營(yíng)銷渠道，很多消費(fèi)者其實(shí)也會(huì)在社媒平臺(tái)上尋找產(chǎn)品，所以說，Wish賣家在初步整理“計(jì)劃添加的產(chǎn)品”名單時(shí)，不防瀏覽一下知名的社媒平臺(tái)，比如Facebook、Instagram，看下哪些產(chǎn)品比較流行，社媒平臺(tái)用戶（潛在消費(fèi)者）都在討論什么。

3. 了解“心儀產(chǎn)品”的市場(chǎng)需求

這是Wish賣家選品的關(guān)鍵一步，因?yàn)?/font>選品就是要選擇銷售速度快的、有銷售潛力的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品沒有市場(chǎng)需求，或者需求不大，那么產(chǎn)品的銷售速度就會(huì)很慢，甚至少量的庫(kù)存都賣不完，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，最后只能清倉(cāng)處理。

產(chǎn)品的市場(chǎng)需求情況，可以從多個(gè)方面判斷，包括該產(chǎn)品當(dāng)前在Wish和其他電商平臺(tái)的銷量趨勢(shì)、在谷歌和必應(yīng)等搜索引擎的搜索量趨勢(shì)、搜索結(jié)果、廣告成本、買家評(píng)論、賣家評(píng)論等。

在此，藍(lán)海億觀網(wǎng)建議Wish賣家，可以使用Best Sellers on Wish、Amazon Best Sellers、eBay Daily Deals、Walmart Top Selling Items這些頁面的數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品的需求趨勢(shì)。另外，也可以使用兩款谷歌工具，分別是Google Trends和Google Keyword Planner，前者可以為賣家提供關(guān)鍵詞隨時(shí)間變化的搜索歷史，而后者，則讓賣家了解某個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量、廣告成本和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。

4. 保證賣家自己有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在了解產(chǎn)品的市場(chǎng)需求以后，Wish賣家應(yīng)該也已經(jīng)獲取足夠多信息，能夠評(píng)估自己的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在選品時(shí)，不僅要考慮產(chǎn)品當(dāng)前的銷售情況和未來的銷售趨勢(shì)，也要考慮競(jìng)爭(zhēng)壓力，最好選擇那種還沒有出現(xiàn)大賣家的產(chǎn)品，否則新賣家很難搶占市場(chǎng)份額。

無論如何，Wish賣家在確定選擇一款產(chǎn)品之前，要讓自己在某些方面能夠有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、庫(kù)存水平、運(yùn)輸速度或者客服質(zhì)量。

5. 尋找供應(yīng)商

谷歌、貿(mào)易交流會(huì)、賣家論壇等，這些地方都可以讓Wish賣家找到合適的供應(yīng)商。

首次接觸供應(yīng)商時(shí)，要了解的信息如下：

a. 產(chǎn)品價(jià)格，包括額外費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)成本；

b. 最小訂單量和最大訂單量；

c. 交貨時(shí)間和加快運(yùn)輸方案；

另外，賣家可以向供應(yīng)商索要產(chǎn)品樣品，驗(yàn)證產(chǎn)品質(zhì)量。

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