Shope（蝦皮）的機會，大家有目共睹。很多人說，蝦皮是5年前的淘寶，也有人說是8年前的淘寶，誰早進入，誰就能享受其未來發展的紅利。

當年淘寶正處在上升期時，很多人不以為然，如今卻只能眼睜睜地看著那些老店鋪和老賣家在大把賺錢。

Shopee也正處于像當年淘寶那樣的上升期。為此，許多新賣家紛紛跳上這輛車，生怕錯失上車機會。

鑒于東南亞民眾的消費水平，Shopee的客單價總體是比較低的，有些產品類目的客單價，甚至比國內阿里巴巴批發平臺1688還低。

利率很薄，但是銷量不錯。為此，許多亞馬遜等平臺的大賣家，一旦有貨物積壓，就在Shopee平臺大清貨。

這一大清貨的風氣一旦形成，一些新賣家、小賣家也跟風操作，用低價鋪貨的模式去運營Shopee。

雖然總體來說，Shopee上低價盛行，但是如果做好了精細選品，保持15%-20%的利潤，依然還是有可能的。

Shopee店鋪運營四步曲

許多新手賣家遇到最大的問題就是，產品上架了很多，但是無人瀏覽，也無法下單，堆積大量的“死產品”、“死店鋪”。

這樣一來，會遇到一個問題。Shopee為主動刪除90天內沒有訂單的產品。這樣做，是為了凈化平臺無用的產品信息垃圾，節省服務器空間和平臺運營成本，同時也為了提高用戶體驗。

為了敦促賣家有序運營，Shopee給賣家設定了KPI，推出四個級別的不同權重的店鋪。

1. 成長賣家

2. 有潛力賣家

3. 優先賣家（Shopee優選）

4. 商城賣家（SHOPEE Mall）

四個級別，由低到高。在初始階段，Shopee給成長賣家提供了一個孵化期，在孵化期內，完成了銷售量和店鋪運營指標，可以升級優先賣家。

車呢我優選賣家之后，要將指標維持兩個月，如果第一個月數據不達標，第二個月就會被平臺記警告，如果后面還是沒有達標，第三個月就會被蝦皮取消優選賣家的標志。

一旦成為優選賣家之后，平臺才會給你的店鋪一定的權重，也方能夠維持店鋪在平臺上的穩定出單。

Shopee對店鋪權重的衡量標準：

1、聊聊回復率：Shopee 對店鋪進行判斷，其重要的權重指標是“聊聊”的回復率。

Shopee將其定位為社交型電商網站，因此對于“聊聊”功能非常重視，也非常重視賣家與買家之間的互動.

Shopee會監測賣家在整個過程中與買家互動的情況：包括詢問下單、貨物跟蹤、好評邀請和回購環節。

賣家的回復率是非常關鍵的指標。

2. 服務指標：任何電商平臺來說，服務好客戶是第一要務。為此，Shopee對店鋪指標的評定因素中，也包括發貨時間、取消率等。

發貨及時，準時到貨，取消率低，當然會會被授予更高的權重。

總體而言，Shopee漸漸地從粗放式鋪貨平臺慢慢轉型為精細化運營的平臺。希望廣大賣家，切勿過度依賴鋪貨模式，應該精細運營，穩扎穩打，才能走得更遠。 （Andy看跨境電商）文末掃群二維碼，加入亞馬遜精英交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。