短視頻營銷颶風在國內(nèi)越刮越猛，現(xiàn)在與跨境電商相遇，成為強勁的帶貨風口之一。在剛過去不久的速賣通618大促中，短視頻營銷效果猛烈。

依據(jù)速賣通大服飾＆大快消優(yōu)質(zhì)食品排行榜的視頻閱讀、加購、收藏等數(shù)據(jù)統(tǒng)計：從預熱到正式開賣共計28天，共輸出1433條精品帶貨短視頻，閱讀人數(shù)翻倍增長。直接增量非標整體ipv、ipvuv，收藏加購種草也增量迅猛。

- 速賣通引路 -

童鞋品牌PEKNY BOSA初嘗短視頻甜頭

就算是初級玩家，一樣輕松上手短視頻營銷。速賣通童鞋品牌PEKNY BOSA第一次接觸到短視頻營銷是在今年5月份，參加了速賣通每周的《100個親子潮玩意》活動。5月7日第一條視頻審核成功，獲得點贊數(shù)2954個和40條評價且新增粉絲數(shù)量龐大。

對于初級玩家第一條視頻就有這樣的結(jié)果，PEKNY BOSA非常意外且驚喜，對平臺的《100個親子潮玩意》興趣大增。

經(jīng)過數(shù)月來的摸索，PEKNY BOSA也開始發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律，漸漸清晰了短視頻創(chuàng)作內(nèi)容和方向。比如一般帶模特展示的短視頻會比手動實物展示的效果更好。同一條視頻不同時期輸出，第一次的效果總比第二次好，然而如果碰到S級大促，數(shù)據(jù)又會更好。賣家認為要保持內(nèi)容創(chuàng)新，加大新視頻的輸出量，而且要抓住平臺大促機遇，一次引爆。

PEKNY BOSA品牌經(jīng)理Eva Huang表示初涉短視頻其實也有點不知所措，但速賣通平臺給出了很好的引領(lǐng)。建議初期多看看其他同品類商家的視頻，從模仿開始。還真的就讓賣家發(fā)現(xiàn)很多好玩有趣的創(chuàng)意，比如無模特展示的產(chǎn)品，可以將鞋子制作成動畫自己動起來，效果不亞于模特展示，還節(jié)約了成本。

Eva非常看好短視頻營銷，因為短視頻的動態(tài)性賦予了產(chǎn)品靈趣和生動，更容易打動消費者。還有他的全面展示性，可以打消消費者購買產(chǎn)品的顧慮，有效刺激購買。即使不能直接轉(zhuǎn)化，但也能很好的提升店鋪形象，增長粉絲量和瀏覽量，一定會將FEED好好利用起來。

- 建立體系化短視頻營銷 -

速賣通原創(chuàng)銀飾品牌THAYA呈沖鋒之勢

順應市場趨勢，更是平臺指引，速賣通原創(chuàng)銀飾品牌THAYA在今年3月初開始涉足短視頻營銷，并且成立了專業(yè)的視頻制作團隊。

THAYA是以原創(chuàng)設(shè)計為主，非常看重品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品創(chuàng)意理念的輸出，所以圖文廣告已不能滿足他們的需求，于是將目光投向展現(xiàn)力更豐富的短視頻營銷。

他們的視頻創(chuàng)作有一套成熟的流程體制，在創(chuàng)作初期會借鑒國內(nèi)一些視頻網(wǎng)站，收集素材。然后整個視頻小組溝通交流，結(jié)合產(chǎn)品特色制作視頻再發(fā)布到速賣通平臺上。

比如在初期產(chǎn)出的一條視頻，主體是一款狐貍耳釘。選定為外景拍攝，大基調(diào)以和風日式為主，細節(jié)配以狐貍面具，整體效果與產(chǎn)品非常融洽，最后視頻呈現(xiàn)點贊數(shù)2600個，曝光量近萬。除了利用平臺資源，該珠寶賣家也會和網(wǎng)紅合作，在“油管”上曝光。

在輸出頻率上，基本保證每期上新一個大系列的產(chǎn)品都會產(chǎn)出相應的頭圖視頻。速賣通Feed上每周更新2-3條視頻。THAYA運營經(jīng)理Hannah表示不能太頻繁，求量的同時更看重質(zhì)量。

對于能成功打開短視頻營銷的道路，表示速賣通平臺給予了很大的支持。平臺是站在比賣家更廣闊的視野和更高的層次去看海外市場短視頻和小視頻營銷的趨勢，掌握著更精準和最新的買家數(shù)據(jù)。比如他們的喜好風格，類型，包括文字、畫面、動畫等這樣細節(jié)方面的指引。這樣才能促進賣家創(chuàng)作更符合消費者需求和瀏覽習慣的市場本地化視頻。

對于未來的發(fā)展，THAYA將繼續(xù)擴充跨境團隊，升級硬件設(shè)施，和加強視頻拍攝專業(yè)技巧，希望抓住平臺提供的機遇，深度玩轉(zhuǎn)短視頻營銷。

- 帶貨就是 -

短視頻的最終價值

短視頻信息承載量大，而且非常符合當下人群碎片化的閱讀需求。優(yōu)質(zhì)的視頻能創(chuàng)造病毒式傳播效果，無限擴大受眾群體。而且短視頻內(nèi)容生命周期長，可在頁面長期流轉(zhuǎn)，賣家可持續(xù)享受短視頻帶來的流量效應，提升粉絲轉(zhuǎn)化、商品轉(zhuǎn)化。

短視頻電商賺錢的風口已來，將成為速賣通非標產(chǎn)品重要營銷手段。

“過去一年，我們的新增用戶增長超過50%，主要來自社交和線上線下一體化的新用戶獲取方式帶來的紅利。我們的社交化策略已經(jīng)得到了海外很多國家用戶的歡迎，網(wǎng)紅和內(nèi)容創(chuàng)作者在推動零售轉(zhuǎn)型和電子商務成功中發(fā)揮著愈加重要的作用”速賣通總經(jīng)理王明強說。

下半年速賣通開啟全球網(wǎng)紅孵化計劃，3年要打造100萬個老外版“李佳琦”及內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。Instagram、Facebook等海外社交平臺紛紛上線短視頻功能，海外短視頻市場處于一片藍海，廣闊前景吸引著全世界各行各業(yè)的人加入速賣通視頻營銷隊伍。（來源：阿里巴巴全球速賣通）