口罩的話題，大家可能有些視覺疲勞了。然而，隨著歐、日、韓疫情加劇，關于海外口罩漲價和出口商機的信息不斷刷屏，刺激著人們的神經和眼球。

為此，億觀先生還是忍不住說說自己的新思考。

就問一句，口罩出口還有戲嗎？口罩之外，還有其他什么機會？（感興趣的話，文末掃碼，可入交流群）

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近日，我們被一條條海外瘋搶口罩的刷屏。“韓國口罩需求增長7650% ”“日本普通的一盒醫用口罩賣到1.3萬人民幣 ”“意大利一只口罩的網購價格，從10歐分漲到10歐元（約合人民幣76.2元）”“西班牙藥房FFP2型口罩，一個賣到人民幣2200元”。“eBay上，一個貨車80個貨板的醫用外科口罩，瞬間被搶光。這批口罩還是2009年HINI流感時剩下的庫存。”

個別歐洲華人商販利用疫情信息的時間差，先在本地購買并囤積口罩，然而高價轉賣給本地民眾 。平時進價2.5歐元的50pz盒裝口罩，賣到最高200歐元！

在米蘭、巴黎、倫敦、布魯塞爾、阿姆斯特丹等大城市，均出現了口罩售罄、消毒用品短缺的現象。

在亞馬遜電商平臺上，各類口罩成為有史以來的大爆款。有賣家說出親身感受：

1.口罩不管什么款式，不管有沒有效果，一上架就賣到爆款，利潤可觀；

2.單個SKU日出千單，不少如日銷售額超過20多萬美元。

國外口罩市場有多大？

韓國、意大利、伊朗已淪為疫情重災區，日本、美國確診人數正在上升。

外國疫情控制比中國更難，將催生了一個更加龐大的口罩市場。

跟中國民眾整齊劃一地響應“減少接觸，加強隔離”的號召不一樣，外國人的依從性要弱很多。因此，疫情的控制，或許需要更長的時間。

意大利人不屑于戴口罩，甚至有人為此拉橫幅抗議，要求“回歸自由”；某球隊球員在確診之前的一周，還與另一支球隊比賽。

日本大部分地方政府拒絕執行中央政府的停工、停課政策。地方權力大，目前確診人數尤其是民間輕癥患者無法確定，因而加劇了整體的不確定性。

德國也處在大流行的邊緣。德國病毒學家Christian Drosten疾呼，可能將有60%-70%的德國人會被感染。  

法國兩名市長被確診感染，政府宣布盧浮宮關閉。

美國五角大樓官員預測稱，新冠肺炎30天內或成全球大流行病（參考消息）。

疫情的控制，至少兩三個月，甚至更長。屆時，恐慌情緒將催生恐慌經濟，以十幾倍乃至數十倍地放大需求。

全球人口大約為75億，假定一半人未受波及，也還有37.5億人，扣除嬰兒等數億人，至少有30億人需要口罩。

當然，這是非常粗略的估算，但大致可知，口罩、防護服、消毒液的需求是巨量的。

關于國外口罩需求的情況，還可參看億觀先生此前的文章：《口罩出口是一種什么生意？》

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國內口罩夠用嗎，還有剩余嗎，政府允許出口嗎？

中國疫情趨緩，許多省份已經出現了確診病例0增加。隨著疫情進一步控制，全國口罩需求曲線，必然將逐漸下滑。

與此同時，中石化、比亞迪、富士康、爹地寶貝等大型企業也開始“跨界”生產口罩然而，為全國提供了至少800萬-1000萬只/天的新增產能。

目前，全國口罩日產量超過了1億只。關于口罩產業鏈的全面分析，請參看：《口罩產業供應鏈全面解析（10000字）》

正常情況下，國內口罩需求將出現下滑，產能在未來數月內過剩，口罩出口迎來機會。

然而，近日，一則消息似乎給興沖沖準備口罩出口的人澆一瓢冷水。該消息稱，接海關通知，目前所有類型的口罩、防護服、眼罩、手套和體溫計等物資都不能出口。

此消息很快被辟謠。國家并未出臺相關禁止乃至限制口罩出口的規定。

顯然，中國作為超級制造大國，不太可能出臺這樣的規定：

1.中國斷供，全球失序：中國口罩產能占50%，剩余的一半產能也指望中國供應原材料。如果我國禁止出口口罩，必將引起全球性的危機，尤其是在全球疫情爆發之際，將演變成公共性災難。這無論從中國作為大國的擔當，還是出于人道主義的考慮，都不會發生的。

2.以出口消化過剩產能：2019年中國生產口罩50億只，今年這一數字將大幅度增長，加上許多非口罩企業加入生產，產能將出現幾何級的增長。中國率先控制疫情后，剩余的口罩庫存將通過出口來消化。

因此，全面禁止出口，是不可能的。

不過，要留意兩個情況：

1.全面復工后，國內每天口罩至少消耗5億只以上：依照第四次經濟普查數據，部分復工的情況下，第二產業、醫療、交通運輸業復工時，每天2.38億人需要口罩。全面復工的情況下，國內法人單位和個體經營戶合計就業人口高達5.33億人，即每人一天一個口罩，至少需要5.33億口罩。

2.全國多地出現境外輸入性病例，增加疫情不確定性。北京、寧夏、浙江和廣東四省市已經出現境外輸入性病例。其中，浙江就新增5例，均來自意大利，無武漢接觸史。輸入性病例，固然也會進行隔離和治療。但是，當全國疫情得到控制，全國民眾放松警惕的情況下，境外不定期的輸入病例，為國內疫情增加不確定性，最終也會影響國內口罩市場的需求。

在國內口罩急需的情況下，政府采取一些限制性措施，比如繼續征用口罩廠，或者跟韓國一樣，不全面禁止口罩出口，但推出一些限制措施，也是有可能的。

3.

國外口罩市場如一塊肥肉，也并非人人能啃。

1. 無銷售資質，或涉嫌犯罪

目前中國賣家在亞馬遜或者其他平臺銷售口罩，大都屬于臨時性的投機行為，售出數量相對有限，或尚未構成違法犯罪。隨著銷售額逐漸增長，或持續數月經營，事情的性質會發生變化。

醫用防護口罩、醫用外科口罩和普通醫用口罩屬于醫療器械（普通脫脂紗布口罩不包括在內）。依照中國法律，未取得《醫療器械營業證》的情況下售賣醫用口罩，可能構成非法經營罪。

 在生產方面，如果生產不符合保障人體健康的國家標準、行業標準的醫療器械、醫用衛生材料，足以嚴重危害人體健康的，涉嫌生產銷售偽劣產品罪。

近日，上海普陀區警方偵破2起銷售偽劣口罩案件。相關涉案人員已被警方采取刑事強制措施，將面臨刑罰。 犯罪嫌疑人從網上購入一批無證口罩，在自己的文具店內販賣。同時還在自己的朋友圈內發廣告，自稱有口罩可售，并賣給一徐姓“中間商”1000只口罩，徐某則在轉手賣給某公司。 （消息源：新民晚報）

口罩出口，雖然口罩最終在國外市場上被消費，但中國出口商的行為，也受國內法約束。

因此，如果要在未來數月里長期乃至規模化銷售口罩，尤其要注意所采購的口罩符合法律規定的標準，并取得《第二類醫療器械經營備案憑證》等相關資質，切勿出口三無產品。

2.跨境物流與清關

國內口罩需求量仍然龐大并存在缺口的時候，大量口罩涌向海關等待清關出口，且這些口罩優劣并存。中國海關加強了口罩查驗的環節，以致于一些物流商已經明確發出通告，不接受口罩類產品的貨物。

與此同時，國外港口遇到一系列問題。

1月，美國洛杉磯港集裝箱吞吐量下降了5.4%！預計2月份的集裝箱吞吐量將下降25%，2020年第一季度將下降15%。這一影響比2003年非典還嚴重！

因此，出口商尤其是批量出口商，在保證口罩質量和資質的同時，也要觀察國內的口罩供需狀況，選擇適當的時機出口。

3.國外認證

無論是美國還是歐盟或是日、韓都對口罩等醫療產品有嚴格的認證和檢驗標準。在新冠疫情爆發之時，各國將升級相關產品的認證及審核。

以美國FDA認證為例，口罩產品可能貨物進口清關時，要求提供認證，即便僥幸進關了，在電商平臺或者實體店銷售過程中，也可能將被要求認證。

口罩類FDA認證是一個繁復的流程，標準也較為嚴苛。參看：《各國口罩出口認證標準和流程》

4.在亞馬遜上等平臺銷售遇到系列問題

除了B2B模式批量出口到國外醫院、紅十字會、公司之外，大量中國出口商都在亞馬遜等電商平臺上自行銷售。

目前，許多亞馬遜口罩賣家遇到了不少問題：

（1）訂單取消率，10單可能有兩單退貨，退貨率20%；

取消訂單或退貨的原因，可能是恐慌下沖動購買后回歸理性，或對同為疫區的中國口罩產生會懷疑等。

（2）亞馬遜加緊審核，一些口罩一上架，就喪失listing編輯權；

 ①許多賣家的店鋪，根本沒有銷售過口罩，甚至其他個護類目產品。當成人用品、廚具等賣家紛紛上架口罩之際，亞馬遜不得不加大了審查力度；

②亞馬遜個護類目的審核，在平時都相對比較嚴，在即便提交了，也未必能夠通過，或者說要求不斷補充材料，反復審核，審核周期很長。如今口罩大量涌入平臺，申請量大增，審核將更嚴格，周期也將更長。

（3）賬號被限制，資金凍結，甚至被封號。

由于大量賣家操縱口罩價格，且質量參差不齊，或稍微漲價，但加收買家數百美元運費，嚴重損害了亞馬遜平臺生態和品牌形象，亞馬遜近日宣布，已刪除100萬個口罩產品，同時封禁了一批了賬號。

某亞馬遜日本站賣家，賣出大量口罩，一朝之間，被亞馬遜限制銷售，庫存顯示為零。賬上資金生死未卜，不知道是否會解封。

因此，如果不是經營個護類目的賣家，不要為了短期的利益，匆忙上線口罩，即便暫時賬號安全，也有可能某天被亞馬遜秋后算賬。

5.供應鏈問題

國內大量正規口罩廠被國家征用，且國內一罩難求的情況下，真正有資質、符合標準的口罩供應鏈資源更加稀缺。

1.在國外高價格的刺激下，一些供應商往往貿然答應，先收取訂金，但最終因產能問題不能兌現發貨承諾，導致出口商面臨斷貨風險。

2.一些供應商在訂單壓力倍增時，很可能將訂單外包給下游廠家，導致質量參差不齊，最終坑了出口商。

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任何行業短線投機，都可能有巨大的風險。

按照疫情的流行程度，口罩出口商機至少有幾個月的時間窗口，即便疫情過后，全球各國政府將提高口罩等物資的戰略儲備，同時民眾也有意識地儲備口罩。因此，口罩行業將在相當行一段時間引來增長。

然而，真正能夠吃到這塊市場蛋糕的人，是那些深耕口罩產業鏈的人，而不是快進快出，短線操作的人。

如同一根甘蔗，從頭吃到尾，方能知其滋味。

短線投資，很難把握一個度，太多人追漲殺跌，大量買入時，時間窗口關閉，最終砸到手里。

無論是郁金香泡沫，到君子蘭泡沫，還是前幾年的虛擬貨幣泡沫，無一例外都是短線投機的后果。

口罩雖然不具備稀缺性，但許多人以高出正常的價格囤貨，人人以為最終可以賣掉，人人以為都可以賺錢，但在實際操作中可能遇到供貨、清關、物流、認證和平臺下架等風險，也可能疫情迅速控制而錯失了時間窗口，最終落得血本無歸的下場。

此外，大家必須有充分的認知。若非疫情導致口罩短缺，正常情況下，口罩的利潤是非常微薄，每個可能才賺幾厘錢，靠海量出貨才能盈利 。

河南長垣兩家醫療器械公司董事長證實，醫用普通口罩出廠價每個9分錢左右，醫用外科口罩每個在4毛到4毛5分之間。江蘇省江陰某口罩工廠曾對外表示，工廠一年給日本代工口罩3億只，每只出廠價兩分錢，每只賺不到五厘錢。

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在疫情全球爆發的當口，口罩之外，還有哪些機會？

在新冠肺炎疫情大爆發下，除了口罩和防護用品，實際上，還有中國出口商和中國產業將獲得許多其他的機會。

1.安防用品、自衛用品、家庭醫療用品以及“蝸居必備品”

在疫情爆發下，意大利人囤糧，德國人囤水, 日本人囤紙，而美國人屯槍。

25日，舊金山宣布該市進入緊急狀態，三天內，舊金山教堂區槍店的fightback247的槍支銷售增長了45%。

每當美國社會陷入危機，騷亂便會如約而至，悉以打砸搶收場。此次新冠肺炎爆發，也在普通民眾中掀起“自衛風”。

因此，從口罩、槍支以此類推，可以聯想到安防用品、自衛用品以及家庭醫療用品的市場。至少在一個小周期內，這些商品的市場迎來增長。

此外，“蝸居”必備品也是一個關注點。疫情爆發期間，許多人選擇在家辦公，或者居家隔離，那么，蝸居在家的時候，什么產品將是高頻使用的呢，這個大家可以充分發揮想象。比如，一些人預測，中國疫情爆發期，居家產品中消耗得很多的是杜蕾斯等避孕套，但統計數據出來后，并沒有發現避孕套銷量大增。

因此，“蝸居必備品”的選擇，必須做好調研，充分思考，不能拍腦袋決定。

2.疫苗和藥物

中國的疫苗研發，正在快速推進，3月3日，由軍事醫學研究院陳薇院士領銜的科研團隊在新冠肺炎疫苗研制方面取得了重要階段性成果。（央視《新聞聯播》）。

此外，好幾家已經進入動物階段，估計兩三月之后，將屬于早期上市的一批。

全球各國民眾擔心再次發生大面積傳染，因此如果疫苗研發后，很多人愿意接種。

 在治療藥物方面，美國瑞德西韋的治療效果，要在4月27日公布。中國醫療研究機構也在推進研究治療藥物。

3.中國產業鏈迅速補位，趁機崛起

（1）國外出現危機時，中國產業鏈趁機崛起已有先例

國外出現危機導致產品暫時斷供，而中國產業鏈迅速補位，并趁機崛起的例子已經實實在在地發生了。

2011年日本大地震，日本飛思卡爾、富士通、瑞薩等的晶圓廠均受到波及，同時，信越化學、MEMC、昭和電工等眾多的設備、材料及終端消費電子制造商全部或部分停產。

眾多的中國半導體材料廠商借勢雄起，順利實現了供應替代。

江豐電子在招股書也持有相同的觀點：“2011年日本大地震致使日本濺射靶材生產商陷入全面停產，加劇了全球濺射靶材的供應缺口。這為國內濺射靶材生產廠商提供了強勁的發展動力。”

（2）新冠肺炎下，中國半導體、內存、面板等行業的替代機會

3月1日消息，韓國三星位于龜尾的手機工廠再次宣布暫時停工。與此同時，LG Display位于龜尾市一座手機顯示屏廠也宣布停工。

SK海力士位于韓國利川工廠的一名新員工曾與新冠肺炎確診病例有密切接觸，導致公司有800名員工全部隔離。

目前，日韓存儲芯片分別占據全球 19%、43%的市場份額。

如果韓國和日本的疫情繼續席卷全國，或給中國半導體材料、內存和面板行業一個良好的發展機會，

日韓疫情將導致減產并出現向中國運輸不暢，直接加速國內芯片產業對國內市場的供應，并實現進一步發展。（中信證券鄭勇）

與此同時，海外其他半導體、內存和面板供應受到影響，中國材料供應商在推出適合產品的情況下，可趁機補位，尤其是在硅片等中低端材料方面，與日韓競爭海外市場。

因此，這次疫情可能會進一步壓制海外供給，加快產業鏈向國內轉移的步伐。

結語：病毒擴散到全球，或將擾亂、改變全球供應鏈格局，作為中國的制造商和出口商，我們應當從各個角度反復思考我們即將面臨的危機和商機。（藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優質資源。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。