德國電商巨頭之一Real.de，每月平均訪問量達到2100萬，但平臺僅有5000+賣家，競爭壓力遠低于亞馬遜。另外，Real.de平臺有5000+類目，任由賣家選擇。

一、Real.de平臺有何優勢？

1. 流量大，競爭小

Real.de是德國電商平臺巨頭之一，月流量達2100萬，Facebook粉絲基數達到75萬，但賣家數量只有5000+，產品SKU有1500萬，與亞馬遜相比，競爭壓力小得多。

另外，藍海億觀網了解到，Real.de提供10多個營銷渠道，覆蓋線上線下，幫助平臺賣家接觸到大量消費者用戶。Real.de允許賣家向全球30多個國家的消費者運送訂單，自發貨，因為平臺本身沒有物流網絡，不像亞馬遜FBA。

2. 輕松上架產品

使用EAN碼或GTIN碼，賣家可以選擇手動上傳產品，或者使用CSV文件，或者使用第三方API工具，批量上傳/添加產品。

3. 選品自由

入駐Real.de，賣家可以在5000+類目中選品，包括消費電子產品、家具、家居用品、園藝用品、運動戶外產品等。另外，賣家店鋪上架多少產品，平臺不會有限制，也不收取額外費用。

4. 無風險

訂單發貨21天后，Real.de直接將銷售額收益匯到賣家賬戶，使用歐元貨幣，所以訂單貨款方面是有保障的。而且，賣家入駐Real.de，無需簽訂合同，隨時可以關閉賣家賬號。

5. 拓展到其他平臺

藍海億觀網獲悉，如果使用IMN（International Marketplace Network，網址https://imnnow.com/de/home.html），即使只入駐了Real.de平臺，也可以將產品listings放到另外三個歐洲電商平臺上，即法國Cdiscount、羅馬尼亞eMAG、意大利ePrice。

二、在Real.de開店，有哪些基本費用？

首先是店租費，每月39.95歐元。如果賣家要為店鋪網站添加鏈接，每月需再支付9.95歐元額外費用。在創建Real.de賣家賬號時，賣家可以使用企業logo創建“shop”店鋪，并設置廣告推廣活動。

其次是銷售傭金，傭金率在6.5%至12.5%之間，不同類目的傭金率不同。主要類目如下圖所示。

三、Real.de對入駐賣家有哪些要求？

Real.de是開放的電商平臺，賣家可以輕松創建銷售賬號。當然，成為Real.de賣家，需要滿足一些要求。

1. 在歐洲地區或瑞士要有辦公室，如果小型的未注冊登記企業申請Real.de賣家賬號，會被平臺拒絕。

2. Real.de對于賣家客服有嚴格的要求。賣家在提供客服時，必須使用德語，另外，產品listings的所有內容，包括title、描述等，也要使用德語，如果不滿足這些要求，賣家會被移除銷售權。

3. 對于訂單取消問題，Real.de也有嚴格的政策規定。如果賣家訂單取消率在1%至2.99%之間，則按照“取消訂單總價值的5%”罰款，如果取消率達到3%或以上，則罰款10%。藍海億觀網了解到，如這種情況多次發生，賣家賬號可能會被刪除，不可再售產品。

手機掃碼，綠色通道入駐德國Real.de平臺

四、德國電商市場發展潛力如何？

德國是全球最大電商市場之一，電商銷售額達到711億歐元，占歐洲電商市場25%份額。由此可見，如果跨境電商賣家要發展歐洲電商市場，絕對不可錯過德國。

另外，調查數據顯示，目前85%德國人可以使用網絡（有了網購的基礎條件），在2012年，德國網購人數就已經達到該國總人口的65%，與之相比，現在整個歐洲地區的網購人數占總人口的百分比，平均也才達到45%。

藍海億觀網了解到，德國消費者最喜歡網購的產品，當屬時尚產品，其次是消費媒體產品和電子產品。對于消費電子產品和電腦產品，以及書籍、音樂、電影、視頻游戲等媒體產品，消費者更偏向網購，而不是實體店購買。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入Real.de運營交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。