2020上半年已經(jīng)過(guò)去，疫情對(duì)所有人的生活都帶來(lái)了影響，不分國(guó)籍，不論高低貴賤。也無(wú)論你是世界名牌還是草根，統(tǒng)統(tǒng)被按在地上摩擦。

耐克巨虧 

近日，美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌巨頭耐克（NIKE）發(fā)布2020財(cái)年第四季度業(yè)績(jī)（期限為3-5月），報(bào)告期恰逢歐美疫情高峰期，耐克實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入374.03億美元，同比下降4%。截至5月底的2020財(cái)年第四財(cái)季，耐克營(yíng)業(yè)收入達(dá)63.13億美元，低于預(yù)期的73.8億美元，同比下降38.14%，季度凈虧損7.9億美元（約合56億元人民幣），同比下滑179.88%。這主要原因是由于疫情期間，線下門(mén)店大量關(guān)閉，批發(fā)客戶(hù)出貨銳減。

疫情對(duì)線下門(mén)店打擊嚴(yán)重，庫(kù)存銷(xiāo)售就需要轉(zhuǎn)移到線上。2月底未復(fù)工時(shí)，耐克在中國(guó)各大電商平臺(tái)先走一波庫(kù)存打折銷(xiāo)售，4.5月也做了運(yùn)動(dòng)品牌的促銷(xiāo)，力度很大。6.18活動(dòng)中，天貓平臺(tái)活動(dòng)首日（6月1日）耐克僅用不到3分鐘成交額突破1億元。第四財(cái)季中，耐克線上渠道表現(xiàn)優(yōu)異，占總銷(xiāo)售額比例為30%。結(jié)合疫情不會(huì)那么快結(jié)束，耐克現(xiàn)在的目標(biāo)是未來(lái)線上銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售比例50%。

不想死，就一定要變通，耐克選擇了加大線上銷(xiāo)售這條路。

乘風(fēng)破浪的縣長(zhǎng)們網(wǎng)紅帶貨 

陳燦平，湖南安化縣長(zhǎng)。安化縣是著名的“中國(guó)黑茶之鄉(xiāng)”，連續(xù)堅(jiān)持直播三個(gè)月，粉絲33萬(wàn)。直播名言：“我直播一下午就能讓一家貧困戶(hù)脫貧。”疫情期間，從3月1日起，開(kāi)始直播，4月3日的直播專(zhuān)場(chǎng)售出4萬(wàn)多件，價(jià)值255萬(wàn)的黑茶，用線上直播為家鄉(xiāng)黑茶打開(kāi)銷(xiāo)路。

邱學(xué)明，河南光山縣縣長(zhǎng)，57歲，疫情期間帶貨草莓，雞鴨魚(yú)等農(nóng)產(chǎn)品。保持每天一到兩場(chǎng)直播頻率，每天能出500多單。通過(guò)6-7年電子商務(wù)發(fā)展第一線的摸索，光山縣成為首批電子商務(wù)示范縣，他個(gè)人也是商務(wù)部電商專(zhuān)家以及阿里巴巴電商導(dǎo)師。

無(wú)論是國(guó)際巨頭耐克，還是草根縣長(zhǎng)，在新形勢(shì)下都不約而同選擇了線上這條路。

2020年下半年已經(jīng)開(kāi)啟，面對(duì)反復(fù)的疫情和多變的國(guó)際形勢(shì)，外貿(mào)人應(yīng)該做什么？可以做什么？

如果你想做展會(huì)：

廣交會(huì)告一段落，討論廣交會(huì)的效果，意義并不大。但本屆廣交會(huì)最大的意義在于開(kāi)啟了外貿(mào)新模式。廣交會(huì)效果不好，就要放棄直播和視頻傳播方式？如果經(jīng)此一役，覺(jué)得效果不理想，就放棄直播模式，再也不碰么？那就錯(cuò)了。2003年非典讓網(wǎng)購(gòu)成為生活中不可缺少的部分，2020年，線上視頻直播作為信息輸出模式，也將改變我們的生活。

你可以放棄視頻和直播，你的對(duì)手可不會(huì)放棄。

廣交會(huì)效果不好，不少翻車(chē)現(xiàn)場(chǎng)，但是總有一些企業(yè)準(zhǔn)備充分，展示出了企業(yè)風(fēng)貌，產(chǎn)品質(zhì)量，銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)度。這些都是可以學(xué)習(xí)的地方。為什么別人做的好，好在那里，外貿(mào)團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有認(rèn)真做過(guò)復(fù)盤(pán)和分析。如果下一場(chǎng)國(guó)際展會(huì)又開(kāi)啟了直播模式，你是否有信心做的比同行好。

如果你想做阿里國(guó)際站：

連阿里都在推線上展會(huì)，你還要抗拒么？

阿里巴巴國(guó)際站今年將推出20場(chǎng)線上展會(huì)，幫助外貿(mào)企業(yè)解困并實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。你也要因?yàn)椴幌胱鲋辈ィ幌肷孀阋曨l而放棄么？如果1-2年內(nèi)，疫情反復(fù)，外貿(mào)無(wú)法參展和地推，國(guó)外客戶(hù)也進(jìn)不來(lái)，只靠在阿里國(guó)際站上傳產(chǎn)品鏈接，你覺(jué)得你與別人相比有什么優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)為何要選你？

擁抱變化，外貿(mào)人你準(zhǔn)備好了嗎？

上面所有的東西實(shí)際上都是外貿(mào)發(fā)展歷程中的一個(gè)小段落，是眾多變化中的一種而已。

很多外貿(mào)企業(yè)，尤其是現(xiàn)在做的比較好的企業(yè)都是抓住了變化帶來(lái)的良機(jī)；

很多從國(guó)有企業(yè)或者事業(yè)單位辭職，創(chuàng)立獨(dú)立外貿(mào)公司做外貿(mào)；

很多乘著互聯(lián)網(wǎng)的興起，搭建網(wǎng)站，投資平臺(tái)，成為第一批發(fā)起來(lái)的外貿(mào)“網(wǎng)商”；

很多看準(zhǔn)了b2c的大勢(shì)，果斷的進(jìn)入了ebay，亞馬遜等，很多創(chuàng)業(yè)神話(huà)，在15年前后出現(xiàn)；

……

但是相當(dāng)一部分企業(yè)后知后覺(jué)，一定要等著所有東西都完全明朗才跟風(fēng)，不是不會(huì)成功，只不過(guò)要付出更加艱苦卓絕的努力，然后再抱怨形勢(shì)有問(wèn)題。

利貿(mào)咨詢(xún)的產(chǎn)品已經(jīng)到了v4.0，短短的幾年如此迅速的迭代并不是因?yàn)橹暗漠a(chǎn)品體系不夠好，而是因?yàn)樾蝿?shì)在變化。

從第一代產(chǎn)品中的以培訓(xùn)為主，到現(xiàn)在的以復(fù)盤(pán)為主，這是一個(gè)根本性的變化。

在高質(zhì)量的培訓(xùn)之外，更多的時(shí)間花在了客戶(hù)的郵件分析，電話(huà)錄音分析等等，我們的項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)常會(huì)面對(duì)上千封郵件，需要一封封的讀下來(lái)，再幫助客戶(hù)的一個(gè)個(gè)的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行各種優(yōu)化，對(duì)癥下藥。

服務(wù)的項(xiàng)目并沒(méi)有增加，但是服務(wù)時(shí)長(zhǎng)變成了原來(lái)的幾乎兩倍。

當(dāng)然，上面所提及的復(fù)盤(pán)僅僅是變化的冰山之一角。

所有的變化都是圍繞著一個(gè)核心：更加深度的介入到企業(yè)的日常業(yè)務(wù)，日常管理，更加完善的提供優(yōu)化提升方案。

其實(shí)，每一次改變，項(xiàng)目經(jīng)理們都要進(jìn)行知識(shí)結(jié)構(gòu)重塑，服務(wù)思維改變，這個(gè)過(guò)程并不容易，但是不變，就會(huì)失去核心競(jìng)爭(zhēng)力，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)利貿(mào)咨詢(xún)的初心：實(shí)戰(zhàn)利貿(mào)！

改變會(huì)讓人恐慌，但是不改變最終可能會(huì)是絕望！

（來(lái)源：JAC外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)）