亞馬遜、Shopee和Lazada帶貨直播玩得嗨，跨境賣(mài)家如何趕上這趟順風(fēng)車(chē)？

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)以肉眼可見(jiàn)的速度在全球范圍內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)著，國(guó)內(nèi)諸如李佳琦、薇婭等網(wǎng)絡(luò)帶貨紅人也受到了人們的關(guān)注。國(guó)外就有某機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，明年網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)份額或?qū)⒏哌_(dá)百億美元。

在一波又一波帶貨主播的走紅下，不少電商平臺(tái)也紛紛向短視頻營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅直播等新穎推廣方式，拋出橄欖枝。此外，越來(lái)越多的跨境賣(mài)家們也意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)曝光的重要性，主動(dòng)跟隨潮流，走上直播帶貨的道路。

藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)通過(guò)分析帶貨熱潮，力求向賣(mài)家展示目前跨境網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，并提供客觀(guān)建議，希望能對(duì)跨境人不落伍、不掉隊(duì)有些許幫助：

國(guó)內(nèi)外直播兩重天，各平臺(tái)帶貨爭(zhēng)先后

眾所周知，淘寶的直播帶貨可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的鼻祖了。近兩年的電商帶貨總額高達(dá)數(shù)千億，幾乎是連年翻番。很明顯的，直播帶貨模式是雙贏(yíng)的，不僅方便了買(mǎi)賣(mài)雙方的溝通，而且對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，也是吸引新用戶(hù)、穩(wěn)固老用戶(hù)的絕佳渠道。

而相對(duì)國(guó)內(nèi)幾乎“瘋狂”的帶貨主播來(lái)說(shuō)，國(guó)外的主播和電商們比較缺乏相對(duì)專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)。有賣(mài)家反映，在國(guó)外想開(kāi)啟直播帶貨，一般都是從幾大社交平臺(tái)入手，比如Facebook、Youtube等，都是偏娛樂(lè)化的方式，而且這些主播帶貨流量幾乎無(wú)法和國(guó)內(nèi)主播相比。

放眼跨境行業(yè)，不少電商平臺(tái)顯然瞄準(zhǔn)了這一商機(jī)。正因?yàn)閲?guó)外市場(chǎng)仍處于待深入開(kāi)發(fā)狀態(tài)，不少跨境電商平臺(tái)紛紛投身直播服務(wù)，諸如亞馬遜、Shopee和Lazada在內(nèi)的平臺(tái)，都先后開(kāi)通的直播板塊，想從帶貨營(yíng)銷(xiāo)中宣傳擴(kuò)大平臺(tái)的曝光度和影響力。

拓寬品牌流量入口，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)喜人

據(jù)外媒報(bào)道，東南亞電商巨頭Shopee平臺(tái)此前持續(xù)了一個(gè)月的“Great Shopee”直播促銷(xiāo)活動(dòng)，就吸引了包括歐萊雅和Innisfree在內(nèi)的上百個(gè)品牌參與，部分品牌的入店流量明顯增多，銷(xiāo)售額更是比以前多了三分之二。

Lazada 推出的“See Now Buy Now”時(shí)裝秀和“Guess It！”直播游戲，也引發(fā)了泰國(guó)和菲律賓當(dāng)?shù)貢r(shí)尚行業(yè)賣(mài)家的追捧。有賣(mài)家反映，在這兩場(chǎng)直播帶貨的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，和來(lái)自不同國(guó)家的數(shù)千個(gè)品牌一同展出的心情簡(jiǎn)直難以言喻。

可見(jiàn)，直播帶貨的狂潮不僅給賣(mài)家打了強(qiáng)心劑，在品牌上達(dá)到了營(yíng)銷(xiāo)的目的，而且在銷(xiāo)售額上，也實(shí)現(xiàn)了“不敢想”的轉(zhuǎn)化率，可謂是產(chǎn)品品牌和銷(xiāo)售流量雙豐收。同時(shí)，對(duì)跨境電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這一新興流量推廣渠道，也能吸引賣(mài)家入駐，并廣泛利用當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)社交經(jīng)濟(jì)。

那么，對(duì)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如此強(qiáng)大的推廣方式，怎樣參與其中才能更快進(jìn)入狀態(tài)呢？

1.確保準(zhǔn)備就緒，預(yù)測(cè)收支比例

在正式開(kāi)始直播帶貨前，做好必要的準(zhǔn)備工作是十分重要的。對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，了解國(guó)外各大電商平臺(tái)、社交平臺(tái)對(duì)于直播的政策風(fēng)向，有助于賣(mài)家選擇什么類(lèi)型的紅人合作。

主動(dòng)預(yù)測(cè)帶貨主播參與后的投入與產(chǎn)出比例，不做無(wú)謂的投資。有條件的賣(mài)家還可以簽署長(zhǎng)期合約和多人合約，在穩(wěn)定消費(fèi)者群體的基礎(chǔ)上，吸引更多流量進(jìn)入直播間。

2.做好數(shù)據(jù)跟蹤，找準(zhǔn)帶貨風(fēng)格

在開(kāi)啟直播的最初階段，做好測(cè)試和跟蹤也是必不可少的，衡量收支比例對(duì)產(chǎn)品和店鋪的下一步部署百利而無(wú)一害。賣(mài)家可以選擇利用工具統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)源，也可以向共享數(shù)據(jù)平臺(tái)尋求幫助，甚至是建立監(jiān)測(cè)網(wǎng)站、算法系統(tǒng)等，只要能夠捕捉消費(fèi)者最新動(dòng)態(tài)都是可以考慮的。

另外，和數(shù)據(jù)息息相關(guān)的還有直播帶貨的氣氛和風(fēng)格，只有你的目標(biāo)消費(fèi)者和帶貨節(jié)奏相吻合，數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)和導(dǎo)向才有意義。

3.主播既專(zhuān)業(yè)又有趣，高效互動(dòng)才是王道

既然對(duì)帶貨直播寄予厚望，那在主播的選擇上也不能馬虎，拿出“金主”的眼光，親自下場(chǎng)挑選，更有可能帶出下一個(gè)“李佳琦”。一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)到直播間的買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的好奇度和需求度都是比較明顯的，跨境帶貨主播對(duì)產(chǎn)品介紹更需要十分熟悉。

5G時(shí)代的到來(lái)對(duì)合作主播要求也更為嚴(yán)格，賣(mài)家們能否擁有短時(shí)間內(nèi)留住消費(fèi)者的主播，對(duì)帶貨直播來(lái)說(shuō)，最基本的就體現(xiàn)在其溝通互動(dòng)能力，以及對(duì)跨境行業(yè)相關(guān)知識(shí)的了解。只要賣(mài)家?guī)ж浿斜憩F(xiàn)的專(zhuān)業(yè)度和社交能力足夠吸引人，跨境跨洋也都不是問(wèn)題了。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。