無論上架第幾款產(chǎn)品，亞馬遜賣家都要考慮將產(chǎn)品與其他賣家區(qū)分開來，突出差異性，贏得消費(fèi)者關(guān)注，否則一般產(chǎn)品比較難獲得銷量。

但問題是，同一款產(chǎn)品往往有很多賣家在賣，他們沒有自己的專利技術(shù)或品牌，而是從制造商那里采購(gòu)利基產(chǎn)品，再通過亞馬遜平臺(tái)銷售出去。因而對(duì)亞馬遜賣家來說，面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，要奪得銷量，產(chǎn)品差異化是很重要的一步。

1. 在title中展示產(chǎn)品尺寸

比如，消費(fèi)者搜索“Fanny pack（腰包）”時(shí)，可能會(huì)首先出現(xiàn)下面這款產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品圖顯得很專業(yè)，但這款產(chǎn)品在搜索結(jié)果突出展示的原因，在于產(chǎn)品title包含了“Small”這個(gè)詞。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，就腰包這類產(chǎn)品而言，一般消費(fèi)者需要的尺寸都不會(huì)太大，因?yàn)樾〉募确奖阌趾每矗诋a(chǎn)品title添加尺寸描述，無論是對(duì)搜索結(jié)果排名，還是在加深消費(fèi)者印象和好感方面，都是有利的。

2. 在標(biāo)題中說明產(chǎn)品原產(chǎn)地

在亞馬遜平臺(tái)，有很多賣家銷售腰包，但在title添加產(chǎn)品的原產(chǎn)地，確實(shí)能使產(chǎn)品與其他賣家區(qū)分開來，并在搜索結(jié)果中凸顯。另外，這樣還能增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的安全感和信任度。

當(dāng)然，在title添加原產(chǎn)地并非適合所有產(chǎn)品listings，但大部分產(chǎn)品是可添加的。

3. 為產(chǎn)品添加品牌標(biāo)識(shí)

雖然品牌化不能保證增加銷量，但在一眾類似產(chǎn)品中，如果賣家在產(chǎn)品上添加品牌標(biāo)識(shí)，可以增加消費(fèi)者的信任度，或許對(duì)產(chǎn)品排名也有影響。如下圖的EVEREST品牌腰包，在搜索結(jié)果中排在第一位。

但是，如何在產(chǎn)品身上展示品牌也有講究，就拿Bridger Supply和EVEREST兩款類似腰包相比，EVEREST的設(shè)計(jì)干凈、有辨識(shí)性、可增加消費(fèi)者信任度，而Bridger Supply的品牌標(biāo)識(shí)則顯得過于簡(jiǎn)單、隨意，無法激起消費(fèi)者的信任感。

因此，建議賣家在為產(chǎn)品添加品牌標(biāo)識(shí)時(shí)，好好設(shè)計(jì)一番，或者可以雇傭?qū)I(yè)人士進(jìn)行設(shè)計(jì)。

4. 為產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同包裝

比如Pet Naturals of Vermont（寵物天然）這款產(chǎn)品，賣家就可以采用與眾不同的包裝，在一眾類似產(chǎn)品中顯出別致之處。

如上圖，大部分賣家使用瓶裝，賣家就可以別出心裁，使用袋子包裝產(chǎn)品，不僅削減包裝成本，也能讓消費(fèi)者“眼前一亮”，察覺不同，而且，袋裝也表現(xiàn)出更高的可生物降解性和環(huán)保性，與產(chǎn)品名稱中的“Natural”一詞互相對(duì)應(yīng)。

總之，賣家在產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)上也要花一些心思，先研究其他賣家更常用的包裝有哪些，在此基礎(chǔ)上打造自己獨(dú)一無二的包裝風(fēng)格和類型。

5. 為產(chǎn)品添加簡(jiǎn)單功能或成分

如果賣家有能力定制從制造商處采購(gòu)的產(chǎn)品，則可以為產(chǎn)品添加簡(jiǎn)單功能或成分，突出產(chǎn)品的不同。不需要大改或大幅度增加生產(chǎn)成本，但一處小小的差異就可以與其他品牌或產(chǎn)品區(qū)分開來。

如圖所示，Sunhiker這款腰包具有防水、編織緊密耐用、多種顏色等功能或選擇，但這其實(shí)是很多腰包產(chǎn)品所具備的，重點(diǎn)在于“Water Bottle Holder（可放水杯）”這一功能，讓這款產(chǎn)品獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在搜索結(jié)果前兩頁，只有Sunhiker這款腰包提供“可放水杯”的功能。

6. 為下單消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品

賣家可以為已下單的消費(fèi)者附贈(zèng)一些小禮品，贈(zèng)品成本不需過高，以免影響利潤(rùn)，但有時(shí)候，是否提供贈(zèng)品對(duì)消費(fèi)者而言有很大區(qū)別。如下圖中Elite Goods的腰包，如果消費(fèi)者購(gòu)買，則可以免費(fèi)獲得一條多用圍巾。

無論如何，賣家給出的訊息是，用一件產(chǎn)品的價(jià)格，可以獲得兩件產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者是非常有吸引力的。

7. 突出一項(xiàng)功能，顯示與其他產(chǎn)品差異

這是將產(chǎn)品與其他賣家區(qū)分的最輕松辦法，但也最容易被賣家忽視。如下兩款產(chǎn)品。

第一款腰包的title雖然少些創(chuàng)意，但比較直接，強(qiáng)調(diào)“腰帶可調(diào)節(jié)，最大可達(dá)45英寸”這一功能，對(duì)于有此需求的消費(fèi)者來說非常清楚明了。第二款產(chǎn)品title簡(jiǎn)短，但消費(fèi)者能夠獲取的信息很少，要到listing其他板塊才能知道腰帶的長(zhǎng)度，不能迅速吸引消費(fèi)者。

另外，賣家產(chǎn)品如果有獨(dú)特的成分或組成，也可以在title或bullet points區(qū)域展示出來，同時(shí)表現(xiàn)該成分優(yōu)勢(shì)所在。

8. 通過“暴露其他品牌產(chǎn)品的缺點(diǎn)”，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

如果賣家想要突出自家產(chǎn)品與其他賣家產(chǎn)品的不同之處，查看對(duì)方的產(chǎn)品評(píng)論是最好方法之一。賣家可以瀏覽對(duì)手賣家（一位或多位）的產(chǎn)品差評(píng)，看看消費(fèi)者反映最多的是哪些問題，從中獲取idea。

如下圖例子，買家反映“腰帶扣會(huì)打滑，需要經(jīng)常調(diào)整”，且類似差評(píng)多次出現(xiàn)，賣家就可以從這一點(diǎn)上入手，調(diào)整listing內(nèi)容，在title、bullet points或產(chǎn)品描述區(qū)域展示“防滑”功能，凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

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