口罩這個絕對剛需的產品

現在是一罩難求；

你可能戴過3M這個品牌的口罩；

可很多人是不了解這家公司的

3M并不只是生產口罩

口罩反而只是其中很小的一塊業務

居家、醫療、教育、通信、航空都有涉及

可以這樣形容：全球50%的人每天都要不可避免地接觸3M公司產品；

甚至這家公司創業初期的想法

和我們大多數中小賣家是一樣的

就是什么賺錢，就做什么！

如果你認為自己是中小賣家，一定要耐心看完這篇文章

對中小賣家做大做強，非常有借鑒和學習意義

3M公司全名：明尼蘇達礦務及制造業公司

是成立于1902年的一家美國企業

如圖：

這家公司成立至今已有100多年了

一家企業能夠存活這么久

本身就非常值得我們去了解，學習它

馬云之前都說過

想讓阿里巴巴成為存活一家102年以上的公司；

3M公司最初也就是一個5人的小型公司；

我們很多跨境電商賣家都是幾個人的小型公司一樣

沒什么固定的專業背景

看到亞馬遜上什么產品好賣

就去1688找同款上架；

3M早期也沒什么產品，沒什么專業背景

但公司一直以來貫徹的15%規則；

即每個人，每個星期都需要拿出15%的工作時間；

來研究自己感興趣的東西。

這就是3M公司100多年來不斷創新的原因；

3M同樣也入駐了亞馬遜美國站，如圖：

3M亞馬遜店鋪里的產品涉及生活的方方面面

這和我們影響中的一個公司，經營一個行業

完全不同；

而且全部都是生活中的剛需品

不斷用創新，解決生活中的痛點

在國內，3M公司可以用不起眼來形容

要不是這次疫情需要大量用口罩

我們都不會去關注這家公司

主要原因還是它的產品太生活化了

都是解決一些小細節；

據說公司2-3天就會有一款新產品出來

然后通過各種外觀專利，發明專利的形式保護起來

說出來你肯定不信，一家公司擁有10萬個專利

如圖：

幾乎所有做歐美市場的賣家都能感受到

海外對知識產權的重視遠超過我們想象

正是這個原因

類似3M這樣的公司能夠得以生存下來

如果放在國內

估計就被義務的土老板抄襲，轉手低價出售了

反過來；

3M公司因為不斷的創新，改進產品

通過知識產權保護自己

才有了3M今天的跨國多元化的業務

進而歐美國家都極其重視這一塊

這樣的實體經濟才是健康，有活力的經濟

我們從3M口罩上就能感受到這樣的小創意，如圖：

3M的口罩都是在功能和材料上進行創新

而且是結合實際的產品運營場景

例如：如何過濾顆粒物，如何透氣等等；

很多中小賣家一想到創新，專利這些

就感覺離自己很遠

深入了解自己店鋪里的產品；

具體是用在哪里生活場景

這樣的生活場景你自己去經歷過沒

如果你自己都不去認真研究產品

對自己做的產品不感興趣

只是單純的知道采購價，物流費用

然后計算有沒有利潤

所以，你經常看到中國賣家的運營手段

除了價格戰，就還是價格戰了

這里我總結一下今天的知識點

以及中小賣家如何更長久地做亞馬遜

1.在初期，人手不足的情況下，關注1-3個類目

深入研究這個類目的生活場景有哪些

記得一一列出來，寫在紙上

2.對手里的產品，每天研究生活場景中的不足

想辦法解決生活中這個產品的痛點；

3.對改動比較大，有創意的產品

特別是淘寶上去搜，都還沒有的產品

一定要注冊海外專利

我相信這篇文章就是再過幾年；

依然不會過時，依然值得大家深思

（來源：藏龍薈跨境電商）