在亞馬遜美國站，如果廣告使用“動態(tài)上下競價”策略，平均可以為產(chǎn)品增加119%的銷售額，廣告支出回報率（ROAS）降低5%左右。

什么是“動態(tài)上下競價”？

原英文是“Dynamic bids—up and down”。

當(dāng)賣家開贊助產(chǎn)品廣告時，需要從多種競價策略中選擇一種，其中一種就是 “動態(tài)上下競價”。

如果賣家選擇了這種，那亞馬遜就會根據(jù)“點擊瀏覽轉(zhuǎn)化為訂單”的幾率和機會大小，自動上調(diào)或下調(diào)賣家的廣告競價。

換句話說，亞馬遜可能會實時上調(diào)賣家的廣告競價，幫助賣家的廣告獲得更多的展示次數(shù)，比如當(dāng)賣家廣告與某個消費者搜索高度相關(guān)的時候。

反之，若是點擊量轉(zhuǎn)化為銷量的可能性小，亞馬遜就會為賣家下調(diào)競價，減少廣告的展示次數(shù)，將廣告費花在更有價值的點擊上，減少在低效廣告位上的費用支出。

如果賣家設(shè)置競價1美元，要花多少廣告費？

對于贊助產(chǎn)品廣告，如果是搜索結(jié)果首頁頂部的廣告位，亞馬遜會上調(diào)賣家的競價，最高增加1倍，因為頂部的廣告位更有可能獲得曝光、展示次數(shù)和點擊量（相比頁面下方的位置）。

而如果是其他位置的廣告位（非搜索首頁頂部），亞馬遜上調(diào)的競價范圍不會超過50%，因為這些廣告位的轉(zhuǎn)化幾率會小一些，競價不適宜調(diào)得太高。

舉個例子，賣家設(shè)置的競價是1美元，亞馬遜最高上調(diào)一倍，也就是最多2美元，而且是針對搜索首頁頂部的廣告展位，其他廣告展位的話，最高上調(diào)50%，也就是最多1.5美元。

什么時候使用“動態(tài)上下競價”？

“動態(tài)上下競價”最適合用的場合包括：

1. 主要目標(biāo)是增加銷售額

2. 想要為某個廣告活動的關(guān)鍵詞贏得搜索頁頂部的廣告位

3. 運營著一個表現(xiàn)很好的廣告活動，并且想要繼續(xù)優(yōu)化、使效益最大化

4. 為積壓庫存產(chǎn)品設(shè)置的廣告

5. 為Deals（折扣）產(chǎn)品設(shè)置的廣告

當(dāng)賣家設(shè)置競價時，要考慮“動態(tài)上下競價”策略會產(chǎn)生的影響，做好可能要投入雙倍競價廣告費的準(zhǔn)備。

如何在自動和手動廣告中使用“動態(tài)上下競價”？

不管是創(chuàng)建新廣告，還是調(diào)整現(xiàn)有廣告，以使用“動態(tài)上下競價”，都是很簡單的。

1. 用自動或手動投放來設(shè)置新的廣告活動，選擇“Campaign Bidding Strategy”下的“bids - up and down（動態(tài)上下競價）”。

2. 更新現(xiàn)有廣告的競價策略，前往相應(yīng)廣告的“Campaign Settings”頁面，選擇“Campaign Bidding Strategy”下的“bids - up and down（動態(tài)上下競價）”，然后點擊 “Save”按鈕保存，更新設(shè)置。

設(shè)置“動態(tài)上下競價”后如何監(jiān)測或優(yōu)化？

設(shè)置“動態(tài)上下競價”的策略以后，不是萬事大吉了，還需要定期監(jiān)測競價情況，大約兩周一次。

對于使用自動投放的廣告，要監(jiān)測自動投放默認選項的績效表現(xiàn)，即精準(zhǔn)匹配、寬松匹配、互補和替換，及時調(diào)整競價，以實現(xiàn)廣告目標(biāo)。

對于使用手動投放的廣告，要監(jiān)測表現(xiàn)突出的關(guān)鍵詞、類目或產(chǎn)品，瞅準(zhǔn)時機提高競價，以增加曝光量。

藍海億觀網(wǎng)了解到，賣家可以使用“Targeting Report（投放報告）”，用“銷售額從高到低”的篩選項，來判斷哪個投放的關(guān)鍵詞、類目或產(chǎn)品滿足業(yè)務(wù)目標(biāo)，滿足業(yè)務(wù)目標(biāo)的，可以考慮提高競價，不滿足的，考慮下調(diào)競價。

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