近日，廈門一家健身器材工廠的負責人金總喜迎貴客。來自浙江的一家跨境電商大公司對其生產的健身器材發生了濃厚興趣，并率隊來到工廠，進行了一次選品采購會。

實際上，這是一次線上、線下結合的特殊選品采購會。

 一行三人拿著手機，打開視頻會議，看中某個產品就停下來，在線連接分布于全球各國的采購團隊，讓其決定是否需要采購。

決定了就現場拍板，歐洲要多少臺，北美要多少臺。溝通完畢，接著就進入下一個產品，以此類推。

 “我粗略計算了一下，簡單陪逛一上午，按照他們選品的數量，我這就能出超過千萬價值的貨物啊。”金總告訴《藍海億觀網egainnews.com》。

這種采購選品方式，金總是第一次見到。他感到有些疑惑。健身器材不是擺設品，使用性能至關重要，極少有人在大批量采購的之前，不對器材進行試用后再做決定。

 “簡單舉個例子，好軸承跟一般的軸承，性能差距很大。該跨境電商公司的采購團隊連試用都不試用，選中了產品后，就不再談產品，而直接談價格。這讓我有些不適應。”金總表示。

對方對健身器材市場做了一定的調研，對熱門器材的市場價、銷售趨勢，還是有一定的認知和把握。

金總透露，早在一年多以前，他們就成為了傲基的供應商之一。今年國外疫情大爆發以來，越來越多的跨境電商大公司與其接洽，希望批量采購健身器材。

金總的經歷不是個例，其他地區的體育健身器材廠家近期也反映，最近訂單出現了較大幅度的增長。

《藍海億觀網egainnews.com》了解到，歐美疫情緩解之后，除健身器材之外的運動系列產品，迎來了爆發式的增長。

在分析運動系列產品市場商機之前，我們回顧一下跨境電商頭部大賣家公司在健康和運動系列產品的成績。

1

在2019年，健身系列或運動系列產品，已經為中國頭部跨境電商大公司創造了相當比重的營收和利潤。

●易佰網絡戶外運動系列營收超3億元

深圳跨境電商大賣家易佰網絡的2019年年報顯示，戶外運動系列營收高達3.1億元，該數據在2018年僅為約1.7億元，增幅高達85.67%。

該系列產品占據了易佰網絡營收的8.82%。

●遨森健康休閑系列入賬2.7億元以上

浙江寧波跨境電商頭部大賣家遨森，其2019年年報數據顯示，健康休閑系列營收在2.7億元以上，而這一數據在2018年，也達到了2.5億元以上！

從其北美自營網站Aosom上，我們能夠看到，遨森的室內運動器械方面，正在陸續布局，其中Homcom系列產品，呈現出了相對較完善的體系，很可能會成為接下來其主打的一個室內運動品牌。

●有棵樹體育用品類營收超4.1億元

由于未找到有棵樹2019年財務報告中的產品類目營收占比，我們可以從其2018年的財報數據一窺究竟。

據有棵樹2018年的財報數據顯示，其體育用品、玩具類營收超過4.1億元，2017年該數據為3.9億元。該類目是有棵樹超級盈利的六大類目之一。

《藍海億觀網egainnews.com》了解到，除了以上例子，許多崛起中的中型跨境電商公司也大力布局健身和運動產品，而疫情的爆發，更起到一波推波助瀾的作用。

2

疫情緩解， 這些運動產品訂單暴漲2000%！

外媒報道，隨著疫情的減緩，英超足球將于6月17 日重啟、板球比賽和英超橄欖球比賽也將分別于7月8 日和8月15 日再次重啟。

電商購物者在運動器材上的支出達到了今年最高的增長水平，比上年同期增長94％，達2020年以來的頂峰。

數據顯示，近期最暢銷的運動系類產品包括拳擊手套（同比增長7,019％）、足球（增長3,215％）、運動鞋（增長2,280％）和運動胸罩（1,083％）等 。

因為疫情并未完全結束其他國家的居民也會購買一些室內運動的器材。飛鏢盤（增長2294%）和飛盤（1960%）位居榜首，橡皮筋也上升了近2000％，跳繩增長了4963%。

3

數據顯示，早在2018年，全球購買運動戶外用品的消費者人數高達103億9100萬人。

此外，31.9%的運動戶外消費者年齡在35-44周歲之間，本部分人群基本已是社會的中堅，具有良好的消費能力。

 從市場分布來看，美國毫無疑問成為戶外運動產品的最大市場。早在兩年前，本類產品的銷售收入已達到了247億9800萬美元了。

據統計，將近一半的美國人（1.46億）近年來參與了戶外運動 。

其中，每人平均一年出游74次，有20%的戶外愛好者更是以每個星期參加兩次戶外運動的頻率，成為戶外運動產品的忠實消費人群，由此催生了一個龐大的市場。

4

戶外運動類目已經成為了亞馬遜最大的類目之一。無論是美國站，還是歐洲站，成交額都以兩位數的幅度快速增長。

在亞馬遜上，快速增長的運動系列產品包括幾類：

1.野營類產品，充氣床墊、移動冰箱、帳篷、野營鏟；

2.運動健身類和休閑游戲產品；

3.狩獵類產品，包括充氣氣槍、彩蛋槍和團隊運動商品；

4.運動服飾。

在美國站點上，一些簡單易操作，價位不高的健身器材、健身用具和健身服裝備受歡迎，如拉力繩、啞鈴、瑜伽球、瑜伽墊、運動褲、運動短褲、襪子、護膝、運動水杯、戶外照明、運動背包等。（部分數據來自亞馬遜全球開店）

此外，需要注意的是，戶外產品具有一定得季節性。跨境電商賣家必須緊貼市場需求，根據季節變化進行調整庫存和銷售策略：

健身和休閑游戲：無明顯季節性

戶外耐用品：5月、6月、7月、8月、9月、10月

騎行相關產品：5月、6月、7月、8月、9月、10月

戶外服飾：6月、7月、8月、9月

滑板沖浪滑雪：6月、7月、8月、9月、10月

狩獵相關產品：7月、8月、9月、10月

高爾夫：6月、7月、8月、9月。

《美國戶外娛樂活動產品市場：規模，動態和預測（2018-2022）報告》顯示，在未來幾年，美國戶外休閑和運動用品市場將繼續保持強勁的增長勢頭。

在疫情緩解之后，已經憋悶了一段時間的消費者將會大規模地來到戶外，進行一系列的娛樂和運動。屆時，又將帶動新一波的訂單增長。

【猜你喜歡】：免費領取最新《亞馬遜類目數據調查報告》

（藍海億觀網egainnews.com）。文末掃碼加入亞馬遜退貨交流群，對接跨境電商優質資源。