快遞被搶，物流停滯，配送延遲…… 最近美國站的跨境賣家的日子很不好過。那么如今局勢下，應該把重點轉向哪個市場？

一、首先，遇到了問題，那么第一就要想辦法怎么去解決當下的難題，如疫情期間物流方面的問題，既然快遞運費昂貴，對于產品成本肯定吃不消，那么可以考慮將備貨期延長，從而選擇如海運等一些劃算的物流渠道。

如果店鋪內有某些產品單量很穩定，為了不防止斷貨，為了整個的利益考慮，可以就走正常的快遞渠道將斷貨的產品及時補貨，然后再發一票海運。

調整一些對于平常的發貨方案，及時做到不斷貨，特別是熱銷產品！

二、在特殊期間，對于一些中小賣家來說，可以考慮多開站點，在經營以往的店鋪同時擴大其他的市場，或許有你意想不到的轉機。有多條路供你選擇那么就不要錯過一切機會。

三、如果說在US站點行不通，又是一些剛新建的公司，那么可以考慮去發掘新品，深挖類目，通過時間的積累，等到陸續恢復市場，這樣上手對于自己肯定是一個很大的幫助

-----Amazon_jerry

02

英語水平是做跨境電商的第一條件嗎？語言問題對你做跨境電商的影響大嗎？

說到底在外貿中英語也只是工具，但重要性不言而喻。

這兩天跟買機器的加拿大客戶電話交流了多次，現在已成功下單了。真切感受到口語表達的重要性，電話溝通比純文字表達效果更好，成單率更高。

所以學習英語，尤其是英語口語，是日積月累更是終身學習的事情。

——璞玉

本人英語專業，過了專八。實習的時候做B端，經常充當老板翻譯帶客戶參觀工廠。

自從做了亞馬遜，口語什么的極少用到，好像英語也沒了太多的用武之地，但是我發現跟公司非英語專業的同事相比，我可以更加清楚了解國外的那種思維，關于產品表述的一些問題，也能夠更加本土化表達。開case的時候可以一直英文，亞馬遜后臺幾乎不切換到中文界面。

英語不是必須懂必須會的，因為有各種翻譯軟件可以用。但是如果你會英語，做出來的東西可能真的會不太一樣。

并且學習英語還挺有趣，既能更加了解產品，又能多學一門語言技能，何樂而不為？

——勤勤

個人覺得還是很重要的，可能英語不會也能做，但日常瀏覽亞馬遜和寫文案這些工作英語不好的人需要花更多時間去翻譯琢磨，并且寫出來的語法不夠貼近老外的閱讀習慣。

還有開case，回郵件和客戶溝通等都有很大作用，開英文case和中文case效率天差地別。

簡單說不是必要條件，但是英語越好優勢越大。

——何求

我感覺是。作為一個運營應該至少懂英語（老板另說），不然就算后臺前臺可以切換成中文模式，你的listing還是得需要英語基礎，而且找關鍵詞 看競品 都是要用到英文的。

不要忘了：本質是一個外貿平臺。

——只想好好增肥

03

到底需不需要做站外折扣推廣？

個人覺得，折扣力度再大也不要到虧本的地步，雖然前期低價確實可以快速提升銷量，拿到一個很好的排名，后期可以逐步把價格回升，但是價格太低甚至虧本會造成幾個問題:

1.首先價格太低后期價格調高的周期就會變長，因為調整價格不可能一下調高，是慢慢調高的，所以這樣調高到預期價格可能會會花很長時間，時間長了遇到各種問題的概率就會增加，而且需要盈利一段時間才能補回前期的虧損。總之前期推廣新品越早盈利越好

2.歷史價格會影響后期的各種秒殺活動的價格，因為活動的價格都是近期一段時間的最低價格基礎上的折扣，這樣很不利于后期的活動申報。我們早知道，秒殺等活動對前期銷量的增加很重要

3.價格虧本推廣這本身有點不道德了，有點像惡意競爭了，如果產品屬于競爭大的類目，這樣虧本賣很容易遭到競爭對手的攻擊，不利于前期的推廣 

我想到的就是以上這幾點，有不對的地方希望多多指點補充

——半咖

站外推廣就像是舉辦促銷活動，留住老用戶的同時通過促銷手段開發新用戶，其實廣告折損都是合理的虧損，目的是通過站外流量快速沖排名，現在的虧損是為了以后可以賺更多錢！把目光放遠點好嘛！如果奔著不虧錢甚至賺錢的想法做站外推廣，倒不如直接在Listing里開個Coupon讓姐夫哥給你多分配點站內流量，完全夠用！

——大飛哥

個人認為如果是想清理庫存的話站外折扣是比較好的選擇，但是如果長期做的就不太合適。站外的折扣太高利潤極低或者虧本短期沖銷量也是不錯的選擇，長期做的話相當于長期沒有利潤，另外站外除了能帶來bsr排名外對關鍵詞排名確實影響較小，這個要看各自的需求。

——阿呆     （來源：賓果思享會）