亞馬遜賣家可以使用Amazon DSP來瞄準許多不同的客戶群體。亞馬遜DSP廣告有很多targeting選項，比如Behavioral Targeting、Lifestyle targeting、Demographic targeting等等。

一、Behavioral Targeting

藍海億觀網了解到，Behavioral Targeting瞄準那些進行過特定活動的客戶，比如在過去30天里瀏覽產品類目，或者點擊某個特定的產品listing。

亞馬遜賣家可以使用基于客戶基礎和產品的廣泛信息來設置這些觸發條件。Behavioral Targeting最適合：Top-of-Funnel/Awareness。

這種廣告類型通常用于提高知名度。賣家能夠設置任意數量的觸發條件，這使得它有可能更深入地瞄準消費者。例如，使用它來瞄準回頭客可以引入middle-of-funnel用例。

二、Lifestyle targeting

Lifestyle targeting廣告是指那些習慣性購買某一特定類目產品的人。

這意味著賣家可以瞄準那些“與現有客戶有共同特征或者對品牌相關類目感興趣”的客戶。例如，有香味的沐浴皂，可以瞄準買過其他豪華沐浴產品的人群。

Lifestyle targeting最適合Top-of-Funnel/Awareness。

這些用戶通常具有較低的直接RoAS，但生成較高的CLV。這是因為他們可能不會馬上購買賣家的產品，但他們有可能喜歡賣家的品牌。

三、Demographic targeting

如果客戶屬于特定的人群，賣家可以根據年齡、性別、收入或地點進行定向推廣。Demographic targeting最適合Top-of-Funnel/Awareness。

亞馬遜基于賬戶生成人口統計數據。如果不止一個人在使用這個賬戶，數據就會發生偏差。所以賣家需要謹慎行事。

四、Device targeting

賣家可以針對特定的終端用戶設備投放廣告。例如，安卓或蘋果手機、臺式機用戶、不同的操作系統，或者是像Amazon Fire平板電腦這樣的設備。Device targeting最適合Top-of-Funnel/Awareness。

亞馬遜賣家需要考慮的一件事是，是否有能力創造出與設備匹配的定制創意。例如，如果賣家知道廣告只會顯示給桌面用戶，就不需要擔心手機縮放或屏幕尺寸的問題。這可以創造更個性化的體驗。

五、In-Market targeting

“市場內”定義的目標是在市場上購買特定的產品或服務的人。假設買家是一個長期養狗的人，亞馬遜DSP會把買家定位為狗糧產品的“In-Market”。這是一種更精細的生活方式定位。

In-Market targeting最適合Middle-Funnel/Consideration。

在市場內定位可以建立品牌知名度，但也可以推動銷售。市場內的受眾可以是，那些很有可能購買賣家所銷售產品的用戶群體。

例如，如果賣家在銷售一種新型的嬰兒監視器，可以直接針對新手父母投放廣告，他們很可能購買這種設備。

六、Contextual targeting

賣家可以根據用戶現在瀏覽的內容向他們展示廣告。通過Amazon DSP，賣家可以在提到特定主題的文章和頁面上提供獨家廣告，并接觸到那些甚至還沒有購買任何東西的人。

Contextual targeting最適合Middle-Funnel/Consideration。藍海億觀網獲悉，這可以快速推動轉化率，鼓勵沖動購買。但這更適用于銷售周期相對較快的產品。

七、Audience lookalike

Audience lookalike目標客戶與賣家現有的客戶有相似之處。由于擁有大量的數據，亞馬遜將其與協同過濾（collaborative filtering）相結合，以創建詳細的消費者檔案。

Audience lookalike最適合op-of-Funnel/Awareness-Consideration。Audience lookalike利用了Amazon提供的一些獨特的數據，或許是賣家應該嘗試的東西。

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