雖然其在Facebook上的關(guān)注量不多，僅為27萬左右，但Stanley的品牌內(nèi)容遍布互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)角落。 一些是Stanley主導(dǎo)的，一些是用戶自發(fā)的。

圖/Stanley的Facebook賬號

TikTok作為流量爆發(fā)的超級陣地，已經(jīng)成為了Stanley的福地。目前，關(guān)于Stanley保溫杯的視頻在TikTok上已積累了超過10億次的播放次數(shù)。

Stanley保溫杯之所以成為社交媒體用戶的寵兒，尤其是女性用戶（包括上文中汽車杯燒的女博主）的熱捧，在于其一次產(chǎn)品的調(diào)整。

一直以來，Stanley保溫杯的形象剛硬有余而柔和不足，同時(shí)其曾經(jīng)被用作軍用品，因此，其產(chǎn)品總是與男性用戶聯(lián)系在一起，被用于廠礦、戶外旅行、探險(xiǎn)等場景。

因此，其受眾人群以工人、戶外活動(dòng)這為主。

Stanley也認(rèn)知到這一不足，試圖將其用戶擴(kuò)大的女性。因?yàn)椋酝羌彝ベ徫锏臎Q策者，同時(shí)也是社交媒體內(nèi)容傳播的推動(dòng)者，對推動(dòng)品牌往往走幫助很大。

為此，Stanley推出針對女性用戶的Stanley Quencher系列產(chǎn)品。

圖/亞馬遜上的Stanley Quencher系列產(chǎn)品

不過，這款產(chǎn)品雖然大獲成功，但并非一帆風(fēng)順，也走了很多彎路，甚至因?yàn)殇N售不理想，在2019年Stanley想下架這款產(chǎn)品。

然而，也是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓這一系列產(chǎn)品命運(yùn)得到改寫。

當(dāng)時(shí)，Instagram超級V賬號和導(dǎo)購博客TheBuyGuide的三位創(chuàng)始人（LinleyHutchinson等）看到了這款產(chǎn)品的女性市場潛力，并將其推薦為TheBuyGuide購買指南上的王牌產(chǎn)品之一。

結(jié)果，該款保溫杯在TheBuyGuide非常火爆，得到了許多粉絲的支持。

TheBuyGuide上架了Stanley Quencher的團(tuán)購計(jì)劃。第一批5000杯在四天內(nèi)售光，在重新上架后，一小時(shí)內(nèi)就售出了第二個(gè)5000杯。

Stanley對此結(jié)果感到意外，開始重新審視Quencher產(chǎn)品的價(jià)值和潛力，并研究了TheBuyGuide的購買數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購訂單中有97.7%是女性，其中年齡最大的是35歲至44歲的女性。

為此，Stanley重新鼓起信心，持續(xù)加碼該款產(chǎn)品，并進(jìn)行了海陸空的營銷，讓Stanley真正成為了擁有眾多女性用戶支持的一個(gè)生活方式品牌。

一時(shí)間，在TikTok、Instagram上，女性用戶自發(fā)創(chuàng)作的圖文、視頻，鋪天蓋地地涌來，成為了拉升Stanley品牌的“潑天富貴”。

總結(jié)說來，無論是上文中汽車燃燒事件引發(fā)的巨大流量，以及Quencher系列產(chǎn)品差點(diǎn)被放棄又迎來了巨大的支持，兩者似乎都有“偶然性”，但其背后又有其“必然性”。

那就是，Stanley扎扎實(shí)實(shí)地做好了產(chǎn)品，同時(shí)沒有輕言放棄。

「藍(lán)海億觀」認(rèn)為，對于我們出海的中國品牌和賣家來說，我們無需過度羨慕別人的“潑天富貴”而應(yīng)該以“一米寬千米深”的精神，扎扎實(shí)實(shí)地做好產(chǎn)品，同時(shí)，要像董宇輝那樣，沒有流量也不要放棄，堅(jiān)持不懈地做品牌營銷。

或許，哪天我們也會(huì)迎來那個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)和那“潑天的富貴”。（億觀品牌組）