2023年初，謝祎團(tuán)隊(duì)作為第一批加入全托管的賣家。剛開始團(tuán)隊(duì)業(yè)績也表現(xiàn)平平。

不過，隨著平臺(tái)上不少全托管商家爆單和屬地小二的多次宣導(dǎo)，謝祎團(tuán)隊(duì)更加重視起全托管模式帶來的新增量。

從3月份開始，團(tuán)隊(duì)將全托管項(xiàng)目放在最高級(jí)別。

接著，全托管的增量越來越大，從當(dāng)時(shí)運(yùn)營到現(xiàn)在，其日銷量已經(jīng)超過了2000單，到了“828”大促，基本上升到了四五千單了，幾乎每個(gè)月翻一番。

謝祎將全托管定義成為一個(gè)全新的銷售渠道。任何一個(gè)產(chǎn)品都是有生命周期的，一旦到了衰退期之后，就產(chǎn)生了頭痛的庫存，那么，全托管是一個(gè)很好的消化渠道。

謝祎認(rèn)為，所有在pop 上的爆款，都可以在全托管里面重新再做一遍。

做全托管甚至給他帶來比較大的驚喜，很多在pop 上甚至已經(jīng)滯銷了很久的庫存，通過全托管這個(gè)渠道消化掉了，還有保持一定的利潤。

團(tuán)隊(duì)大多數(shù)會(huì)把精力放在新品上，那老品就會(huì)產(chǎn)生滯銷庫存，而全托管就是等于打通了一個(gè)新的銷售渠道，且許多老爆款轉(zhuǎn)化率也非常高。

這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)、全托管對(duì)于一些新品的開發(fā)效率非?？?。因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的pop 模式下，一個(gè)新品開發(fā)，需要自己編輯、上架、定價(jià)，還有根據(jù)區(qū)域和國家定價(jià)。接著，還要去進(jìn)行一系列的推廣，做一些策劃，報(bào)活動(dòng)等。這里面要花費(fèi)很多的人力物力、資金，但在全托管模式下，平臺(tái)已經(jīng)幫忙去做了市場的驗(yàn)證，也做了物流、運(yùn)營、售后等工作，賣家的風(fēng)險(xiǎn)降到比較低，操作也很簡單。

不過，全托管模式對(duì)賣家的要求比較高，比如24小時(shí)、48小時(shí)到倉。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)時(shí)效，謝祎團(tuán)隊(duì)把倉庫放到了菜鳥倉庫邊上一公里內(nèi)，甚至自己買了貨車送貨，以實(shí)現(xiàn)在同行競爭對(duì)手面前形成一個(gè)優(yōu)勢。

目前，謝祎沒有做選擇題，同時(shí)做了pop店鋪和全托管，其中，全托管的份額目前占到了60%。

謝祎認(rèn)為，從當(dāng)下來講，優(yōu)先級(jí)一定是全托管。