印度10多億人口，網民5.6億，亞馬遜注冊用戶1.5億多等，所有的這些數據，都折射出印度電商市場的無限商機。 毫無疑問，印度電商市場，是一塊有利可圖的大金餅。然而，要啃下這一塊大金餅，必須對印度電商市場有一個更清醒而深入的認知。以下這三點，從更為冷靜的角度來看印度電商，希望對大家有所幫助。

一、印度電商新規：嚴控外資自營及獨家銷售

1、在管理外資電商企業如何運營方面，印度的監管規定與西方有所不同。 印度政府不允許電商平臺銷售自營產品 ，這就是為什么亞馬遜自營品牌倍思（Amazon Basic）在印度行不通的原因。

為了繞開外資電商監管，亞馬遜和印度當地競爭對手Flipkart（77%股權為沃爾瑪所有）入股了當地大型零售企業的股權，通過這些零售企業入駐平臺，并銷售有自己的商品。

印度電商新法（2019年2月生效）規定，對于滿足以下任一條件的公司和賣家，禁止不得在電商平臺上銷售：

• 該公司的股權被電商平臺持有；
• 公司25%或以上收益來自該電商平臺；
• 該電商平臺“管控”公司庫存商品。

亞馬遜與Catamaran Ventures 和Patni Group這兩家大型零售商成立了合資企業，分別是Cloudtail India和Appario Retail。這兩家公司涉及上述條件，因此必須重組，否則不能在亞馬遜上銷售。

2、另一項規定禁止電商網站獨家銷售任何品牌或產品。

亞馬遜已與中國移動公司小米和一加合作，通過獨家“秒殺”活動銷售旗艦機，但是，印度新規不再允許這類銷售策略和品牌營銷活動進行。

印度出臺這些規定是為了保護本土小型企業家和制造商。

二、印度本土競爭對手信實工業公司（Reliance Industries） 的電商布局

印度首富安巴尼，同時也是信實工業的董事長，于今年年初宣布，公司將推出新的電商平臺，結合信實零售（Reliance Retail）和信實旗下電信公司（Reliance Jio Infocomm）力量，這一計劃將惠及吉吉拉特邦120萬小型零售商。

通過整合信實零售的實體市場和 Jio Infocomm的數字設施與服務，信實工業正在打造一個融合線上線下的商務平臺，這一平臺將帶來眾多信實零售實體店客戶、3.07億Jio Infocomm用戶以及3000萬印度各地的小商戶，總客流量達3.5億人次。

相比亞馬遜，信實工業公司擁有以下幾大優勢：

1、信實零售在印度6500座城市擁有1萬家實體店，銷售消費性電子產品、耐用品、服裝和雜貨等；

2、信實旗下電信公司Jio擁有3.22億移動用戶，使印度成為世界第二大互聯網用戶群。此外，在5000座城市擁有大約5000家店鋪，可作訂購、交付和收貨點；

3、信實工業（印度最大上市公司）為集團控股公司，已營業46年，對印度市場、政府和消費者非常了解。

安巴尼表示，新推出的電商平臺將利用增強現實（AR）、全息和虛擬現實（VR）技術，為消費者打造身臨其境的購物體驗。可能也會使用Jio公司的應用程序和設備。

最終，信實工業將創建一個將連通性和流媒體結合在一起的生態系統，將Amazon Prime作為針對消費者的核心價值主張，還可以利用其廣泛的國內業務，吸引更多的商戶和消費者加入，類似于中國的阿里巴巴。

關鍵是，信實是印度本土企業，不會受到政府相關的關于外資的限制性法規的約束。

三、亞馬遜印度站：第四信任品牌，占30%市場份額

花旗研究（Citi Research）近日表示，對亞馬遜印度站估值為160億美元，占印度電子商務市場份額的30%，印度目前電商估值為440億美元，預計到2020年超過1000億美元。有研究稱，亞馬遜在印度受消費者信任位列第四。

亞馬遜一直以來都在與Flipkart競爭，雖然Flipkart在印度擁有更多的市場份額，但是Amazon在運營和發展規模化數字平臺方面擁有豐富的專業知識和經驗，這一點還沒有競爭對手能夠與其抗衡。總之，不要低估亞馬遜印度站的發展。（藍海億觀網egainnews Jack）更多內容，請在各平臺搜索并“藍海億觀網”，關注并訪問我們。 未經允許，不得轉載。請聯系115942823@qq.com，授權轉載。