2016年在深圳拿著穩(wěn)定工資的劉一晗，突然覺得未來沒有任何希望，從前的同學(xué)兼職做跨境，卻能賺到3倍的工資。于是在2017年回到了武漢，開始了自己的破圈之路。

為了進(jìn)入跨境行業(yè)，他找了一家物流服務(wù)商做銷售。一個月僅有2160塊錢的工資，有的時候連孩子的奶粉錢都付不起，這樣的局面也把全家人擺在了他創(chuàng)業(yè)的對立面。

頂住家庭的壓力蟄伏兩年，劉一晗終于開啟了他的創(chuàng)業(yè)生涯。

26歲的他是個“躺平青年”，朝九晚五，在深圳一家產(chǎn)品公司擔(dān)任產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的工作，每天盯著電腦，用CAD或３D軟件為產(chǎn)品建模，到了周末就約上朋友聚會小酌，“好像這樣的日子一直過下去也沒什么問題”。

但隨著孩子出生，“躺平”的心態(tài)很快消失了。劉一晗對未來的焦慮感愈發(fā)強(qiáng)烈，“在深圳，憑自己當(dāng)時近萬元的薪水，是沒辦法讓家人過上高品質(zhì)的生活的”，但看著其他朋友兼職做速賣通都能賺到比工資翻三倍的錢，他萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。

說做就做，他直接裸辭回到了武漢。

“2017年那會兒，跨境電商發(fā)展的很快。但是自己對那個行業(yè)一點(diǎn)兒都不懂，就連‘淘寶電商’都只是一只半解。”創(chuàng)業(yè)的想法很強(qiáng)烈，但是前路怎么走，完全沒有概念。

從哪里找貨？怎么向海外發(fā)貨？店鋪要怎么管理運(yùn)營……

他清醒的意識到眼下的自己不適合貿(mào)然創(chuàng)業(yè)，而是需要快速進(jìn)入到這個圈子里。“當(dāng)時的目標(biāo)非常明確，就是為了積攢人脈，找資源。”

“從零開始”意味著要付出的更多代價，他選擇進(jìn)入物流公司了解跨境電商的全貌。那會兒每月只有2160元的底薪，別說給孩子買奶粉，連自己都養(yǎng)不活。轉(zhuǎn)行以及月薪大跳水，讓家人非常不理解，還總是勸他回深圳做老本行，壓力最大的時候“想過做外賣員補(bǔ)貼家用”。但他還是咬牙堅(jiān)持：“做跨境電商的選擇肯定不會錯！我就覺得自己一定可以，一定得行。”

回到武漢“蟄伏”的頭兩年，劉一晗一邊加班自學(xué)跨境電商知識，一邊結(jié)交著在速賣通開店的朋友，他們經(jīng)營著不同的品類、有的聯(lián)系工廠合作出海、有的從白手起家到搭建了完整的供應(yīng)鏈……跨境出海品類繁多，選擇賽道成了創(chuàng)業(yè)的第一個問題。

不同品類的商家對物流時效的要求、客戶維護(hù)的策略都有所不同，而這些差異成為了他的參考。“中國的服裝出海一直是大熱賽道，但是服裝品類需要頻繁推出新品，并且退換貨的需求對物流速度、售后服務(wù)也是一個考驗(yàn)。”

正在劉一晗為品類選擇搞得焦頭爛額的時候，他遇到了自己的“貴人”，指點(diǎn)他怎么選品，教他如何避開跨境電商中的“坑”。

隨著對跨境電商了解得越來越深入，劉一晗逐漸有了目標(biāo)——五金工具。“工具品類用戶的需求更加明確，售后簡單，只要產(chǎn)品品質(zhì)沒問題，很多買家會直接給好評。”

在2019年，工具品類還屬于一個相對小眾的賽道，但在速賣通重點(diǎn)布局的市場中，中國工具銷量很好，也更適合資源有限的劉一晗。他通過商家們的線下聚會，找到了幾家五金工具廠家，談著未來的合作。

同時，他用自己的英文名注冊了品牌。“路易威登、香奈兒都是用創(chuàng)始人的名字作為品牌名，我也想讓老外快速認(rèn)識我的品牌！”

確定了品類，搞定了貨源，棘手的物流問題，也因?yàn)樗儋u通早早在武漢開設(shè)了本地倉庫迎刃而解。

天時地利人和，好像都已經(jīng)具備的2019年，他才正式開始創(chuàng)業(yè)做速賣通。

開店初期，劉一晗的資金有限，不允許他進(jìn)行大量鋪貨，于是他專注在幾個輕小件單品，做精品運(yùn)營，每個月上新的新品不超過10種。

他在詳情頁的設(shè)計(jì)上花費(fèi)了很多心思，并為所有的商品補(bǔ)充了產(chǎn)品視頻。“工具產(chǎn)品只要匹配需求，用戶就會直接下單！”這是其他商家的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入他店鋪的消費(fèi)者，總能直觀看到產(chǎn)品規(guī)格和功能，靜默下單的用戶越來越多，省掉了劉一晗在客服上的大量工作。

開店后的前6個月，有一位荷蘭的五金商家每月都會在他的店里直接下單超1500美金貨值的產(chǎn)品。這讓劉一晗感覺到，自己對工具品類的判斷是正確的，選擇惡補(bǔ)運(yùn)營知識后直接開啟精品運(yùn)營的思路也是超前的。

在速賣通開店，劉一晗最初的目標(biāo)是月收入超過當(dāng)初在深圳的月薪，但跨境電商給他的回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)期。開店第一個月，他的GMV就突破了4萬美金，第6個月，店鋪直接獲得了速賣通金牌商家的標(biāo)志。有了這個官方認(rèn)證，進(jìn)入這個新生的優(yōu)質(zhì)店鋪靜默下單的客戶更多了。

2019年，他全年?duì)I收接近100萬美金，也成了同學(xué)口中那個進(jìn)入跨境圈收入翻了幾十倍的“傳奇”。

2020年初，疫情影響下，劉一晗的店鋪差點(diǎn)兒也面臨倒閉。但是到了下半年，海外工具品類生產(chǎn)供應(yīng)出現(xiàn)困難，中國工具出海迎來了爆發(fā)期，“那會兒后臺數(shù)據(jù)的增長曲線基本上是45度角增長，就如同黎明前的第一道曙光。”

那年雙十一，劉一晗3天賣了5萬美金，店鋪里一個鉆頭產(chǎn)品在前后180天的時間里賣出了10000單，成為速賣通鉆頭類目的TOP1，這一登頂就是2年多，至今從未掉出榜單。

回憶起最痛苦的歲月，劉一晗感嘆“應(yīng)該早點(diǎn)走出來創(chuàng)業(yè)”，對于如今還在風(fēng)口上的跨境電商行業(yè)依舊如此，“先行一步，就多一分機(jī)會。”

現(xiàn)在，他生活寬裕，也讓自己的孩子在武漢比較好的實(shí)驗(yàn)學(xué)校讀書。對外他卻說，自己只是一個“賣螺絲”的。（來源：全球速賣通 阿里巴巴全球速賣通）