據(jù)一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜78%的關(guān)鍵詞搜索針對(duì)普通產(chǎn)品 ，也就是說，消費(fèi)者更多搜索“running shoes women” （跑鞋 女）或者 “tennis shoes for men” （“男士網(wǎng)球鞋”）等關(guān)鍵詞，與之相比，特意搜索Nike、Adidas或 Puma等品牌關(guān)鍵詞的情況少得多。

這足以說明，亞馬遜消費(fèi)者跟Facebook用戶不一樣，他們以追去品牌，而重視產(chǎn)品本身（功能）。

該項(xiàng)統(tǒng)計(jì)分析了10萬個(gè)最受歡迎的搜索詞，估計(jì)占亞馬遜搜索詞的64%。“Apple”或“iPhone”等特定產(chǎn)品搜索詞都算作品牌關(guān)鍵詞。

10萬個(gè)搜索詞中，雖然78%不包含品牌名，但從受歡迎的維度來看，靠前的搜索詞更多是品牌關(guān)鍵詞，前1萬個(gè)搜索詞中，品牌詞占了74%，前1千個(gè)中占了68%。

10萬長(zhǎng)尾詞，賦予了非品牌賣家更多商機(jī)

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，從10萬個(gè)總搜索量來看，搜索不包含品牌詞的generic product居多。

 這說明：

1. 亞馬遜消費(fèi)者購(gòu)物不只追求品牌，而是轉(zhuǎn)移到對(duì)于產(chǎn)品本身的需求上；
2. 在亞馬遜平臺(tái)上，消費(fèi)者因需要而搜索購(gòu)物。很多人不會(huì)去搜某一雙耐克鞋，而是先搜索“跑鞋”這個(gè)大類，然后通過評(píng)論和評(píng)分來挑選最好的產(chǎn)品。
3. 在社交媒體上，消費(fèi)者特別關(guān)注特定品牌或去品牌精品店購(gòu)物的現(xiàn)象，在亞馬遜上并不是最普遍的。

“aa batteries”（五號(hào)電池）、“aaa batteries”（七號(hào)電池）和“rechargeable batteries”（充電電池）是亞馬遜上一些最熱門的搜索詞，排名1000以內(nèi)。

 如果搜索Duracell （金霸王電池）、 Energizer（勁量電池）等品牌名，首先出現(xiàn)的是“Duracell aa batteries”和“energizer rechargeable batteries”。

不過，這兩個(gè)品牌詞出現(xiàn)的頻率都低于普通搜索詞。無品牌詞搜索不僅表明消費(fèi)者更加看重產(chǎn)品本身。

這也是AmazonBasics（亞馬遜倍思）電池暢銷的原因。亞馬遜利用普通搜索詞推出了許多自營(yíng)品牌產(chǎn)品，大獲成功。

非品牌賣家，可用品牌關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)引流

此外，即使消費(fèi)者在關(guān)鍵詞中包含品牌名，其他品牌也可以通過亞馬遜廣告對(duì)該關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，因而在搜索結(jié)果頁面，經(jīng)常會(huì)以贊助廣告形式出現(xiàn)其他品牌的產(chǎn)品。

例如，搜索“Nike running shoes”，可能會(huì)出現(xiàn)ASICS跑鞋。即使特定搜索“apple airpods”，結(jié)果也可能包含其他品牌，因?yàn)樘O果只有四款產(chǎn)品符合查詢結(jié)果。

亞馬遜希望一次顯示幾十個(gè)搜索結(jié)果，就會(huì)拿其他品牌產(chǎn)品來充數(shù)。如果搜索“Casper mattress”，顯示該床墊的同時(shí)，可能會(huì)列出50多款其他品牌床墊，同時(shí)有一款貼著“Best Seller”的標(biāo)簽。

贊助廣告和相似產(chǎn)品推薦相結(jié)合的結(jié)果是，即使消費(fèi)者通過品牌關(guān)鍵詞搜索，結(jié)果頁面也會(huì)出現(xiàn)其他品牌產(chǎn)品，該品牌無法避免其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)影響。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，雖然消費(fèi)者更多使用普通搜索詞尋找商品，但這并不意味著他們忽視或者不熟悉各大品牌，相反，“Nike shoes men”和“Adidas shoes women”比普通搜索詞“running shoes men”更常見。

但總體而言，消費(fèi)者使用的大多數(shù)搜索詞不帶品牌名。在跑鞋等一些產(chǎn)品類別中，消費(fèi)者更熟悉耐克或阿迪達(dá)斯，因此會(huì)明確地搜索相應(yīng)產(chǎn)品。

然而，在大多數(shù)品類中，亞馬遜買家會(huì)使用普通搜索詞，如果“筆記本電腦”、“床墊”和“泳衣”等，不帶特定品牌。這足以說明，亞馬遜平臺(tái)上，不僅頭部品牌賣家可以吃到大口蛋糕，非品牌賣家也能分到一杯羹。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索并“藍(lán)海億觀網(wǎng)”，關(guān)注并訪問我們。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系115942823@qq.com，授權(quán)轉(zhuǎn)載。