理論上來講，賣家有最快的銷售速度，就可以獲得Best Seller標識，非常簡單，但實際上，賣家要成為Best Seller，且維持這種狀態并不容易。

什么是亞馬遜Best Seller標識？

亞馬遜Best Seller標識是一個橙色圖標，會展示在產品listings詳情頁，也會展示在搜索結果頁，向消費者表明該產品是最暢銷產品（之一）。

如果產品帶Best Seller標識，就更能排在搜索結果靠前位置，對消費者也更有說服力，更容易獲得銷量。

雖然亞馬遜未明確根據哪些指標，決定賣家獲得Best Seller標識，但根據數據調查以及經驗賣家反饋，產品銷售歷史和銷售速度是主要因素。

另外，藍海億觀網了解到，大部分類目都有100個Best Seller標識左右，但不同類目競爭強度不同，賣家獲得Best Seller標識的難度也不同。比如“Toys and Games”和”Electronics”類目，賣家數量多，競爭性也很強，獲得Best Seller標識的難度就很大，要一直維持“Best Seller”狀態更不容易。

歸根結底，Best Seller標識與銷量密切相關。要贏得Best Seller標識，就要保持高銷量，以及較快的銷售速度。

那么賣家如何從長遠保證銷得快、銷得多呢？

1. 將產品分到合適的類目，尤其是次類目

賣家要將產品添加到合適的類目或子類目下，這一點至關重要。先不說錯誤分類可能違反亞馬遜政策，僅對消費者而言，商品如果不在正確且合適的類目下，就很難找到，這樣賣家就無法獲得點擊量和銷量。

比如一雙“男士運動鞋”，賣家可以將其添加到“服裝、鞋類和珠寶>男士>鞋類>運動>跑步>公路跑”類目，或者是“服裝、鞋類和珠寶>男士>鞋類”類目，兩個都是正確的，但顯然前者更合適。

第二種類目最終是“鞋類”，范圍太廣，描述太籠統，競爭性也非常大，賣家很難贏得Best Seller標識，而第一種類目對賣家而言，要獲得Best Seller標識會簡單得多，同時也更有針對性，更容易讓潛在消費者搜索到。

2. 上架listings前，進行全面優化

首先，賣家要進行全面的亞馬遜關鍵詞調研，了解消費者在搜索賣家所售產品時，會用哪些搜索詞，選取合適的、轉化率高的關鍵詞。

其次，將這些關鍵詞用到產品title、描述和bullet points（要點）上面。

接著，優化產品圖片也是重中之重，賣家可以考慮與專業的平面設計師合作，這是一項有回報的投資。

當然，如果賣家已經進行Brand Registry品牌注冊，還可以在listings添加A+content，對于增加銷量也是有益的。

3. 產品價格保持競爭力

賣家要時刻監測所售產品的競爭環境和競爭對手，保證自家產品在一眾產品中，是具有價格競爭優勢的。當然，賣家不一定非要設置最低價格，但至少要在消費者可接受的范圍內，且價格水平具有一定吸引力。

藍海億觀網建議，如果賣家產品價格高于競爭對手，請確保在listings中突出自家產品優勢，陳述價格更高的原因。

有競爭力的價格可以促使消費者下單，賣家獲得更多銷量，從而提高產品在搜素結果頁的排名，甚至贏得Buy Box，收貨更多銷量，不斷循環，最終讓賣家贏得Best Seller標識。

4. 通過促銷活動提升銷售速度

藍海億觀網獲悉，促銷活動對賣家提高銷售速度，加快獲得銷量有極大幫助，賣家從而能夠快速贏得Best Seller標識。為消費者提供代金券，以及舉辦限時搶購活動，就是兩種有效的促銷活動。

5. 開設亞馬遜廣告

賣家開設亞馬遜PPC廣告（點擊付費廣告），對于增加銷量大有裨益。另外，賣家還可以自動或手動定位關鍵詞，甚至是競爭賣家的產品。

但是對于亞馬遜PPC廣告，不建議賣家隨開隨關，而是要先制定一個比較全面的亞馬遜廣告策略，才能獲得最好的廣告效果，不浪費廣告資金。

總結：回歸產品本身，Best Seller標識是助力

亞馬遜Best Seller標識是幫助賣家獲得更多銷量的有力武器，固然重要，但賣家更應該把焦點放在全面優化listings、制定完善的促銷和廣告策略上面，Best Seller標識是做好這些的衍生產品。

只有產品（listings）本身足夠好，足夠有吸引力，才能保證銷量穩定、持續不斷地增長。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）掃碼加入亞馬遜運營交流群，對接跨境電商優質資源。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。