亞馬遜賣(mài)家價(jià)格欺詐（price gouging），就是賣(mài)家產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)大幅漲價(jià)，或者設(shè)定的價(jià)格過(guò)高，違背了平臺(tái)政策，甚至涉嫌違反法律法規(guī)。

這里需要提醒一下的是，價(jià)格欺詐不只局限于那些惡意哄抬物價(jià)的賣(mài)家，有些賣(mài)家也有可能在無(wú)意中涉嫌價(jià)格欺詐，可能發(fā)生在手動(dòng)重新定價(jià)和自動(dòng)重新定價(jià)的操作過(guò)程中。

1. 手動(dòng)重新定價(jià)導(dǎo)致的價(jià)格欺詐

有些賣(mài)家在手動(dòng)設(shè)置產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，可能不清楚價(jià)格欺詐相關(guān)規(guī)定，無(wú)意中過(guò)度提高產(chǎn)品價(jià)格，超出了生產(chǎn)商建議零售價(jià)或者其他賣(mài)家的同款產(chǎn)品價(jià)格。

2. 使用自動(dòng)定價(jià)工具而造成的價(jià)格欺詐

使用自動(dòng)重新定價(jià)工具，對(duì)賣(mài)家而言當(dāng)然是省力又高效，但如果賣(mài)家不設(shè)置最高價(jià)格限制，產(chǎn)品價(jià)格可能就會(huì)一直往上升，最終引發(fā)價(jià)格欺詐調(diào)查。

賣(mài)家如何正確使用自動(dòng)重新定價(jià)工具，獲得盈利且避免價(jià)格欺詐？

1. 根據(jù)產(chǎn)品總成本和利潤(rùn)率，設(shè)置最低價(jià)格

賣(mài)家在使用自動(dòng)重新定價(jià)工具時(shí)，要設(shè)置產(chǎn)品的最低價(jià)格。在準(zhǔn)確評(píng)估產(chǎn)品各項(xiàng)成本和利潤(rùn)率后，設(shè)置最低價(jià)格，才能保證賣(mài)家不會(huì)虧損，并獲得盈利。因此，賣(mài)家要深入了解產(chǎn)品的各項(xiàng)成本，這包括：

a. 單件產(chǎn)品成本，如原材料成本加制造成本，或者批發(fā)價(jià)格；

b. 物流成本，包括從供應(yīng)商到賣(mài)家、賣(mài)家到消費(fèi)者的運(yùn)輸費(fèi)用；

c. 運(yùn)營(yíng)成本，包括員工薪資、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、軟硬件設(shè)備支出；

d. FBA各項(xiàng)費(fèi)用，如果賣(mài)家使用亞馬遜FBA物流的話；

e. 賣(mài)家可能需要支付的其他費(fèi)用。

2. 設(shè)置產(chǎn)品最高價(jià)格

為了避免無(wú)意導(dǎo)致的價(jià)格欺詐，賣(mài)家使用自動(dòng)定價(jià)工具要設(shè)定最高價(jià)格，這樣工具在為賣(mài)家產(chǎn)品重新定價(jià)時(shí)，才不會(huì)超出這個(gè)限定，引發(fā)價(jià)格欺詐調(diào)查。

至于如何確定產(chǎn)品的最高價(jià)格，藍(lán)海億觀網(wǎng)建議賣(mài)家參考以下幾點(diǎn)：

a. 使用生產(chǎn)商推薦的零售價(jià)格，或略低一些；

b. 了解競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家設(shè)置的產(chǎn)品價(jià)格，但要注意避開(kāi)那些哄抬物價(jià)的賣(mài)家；

c. 查看賣(mài)家自己以往的產(chǎn)品價(jià)格數(shù)據(jù)，根據(jù)不同價(jià)格對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品銷(xiāo)量，確定最高價(jià)格。

3. 查看現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格，確保其位于最低和最高區(qū)間

亞馬遜賣(mài)家通過(guò)自動(dòng)重新定價(jià)工具，為其產(chǎn)品設(shè)定價(jià)格范圍后，應(yīng)該對(duì)現(xiàn)有全部產(chǎn)品（同款）的價(jià)格進(jìn)行審查，以確保他們?cè)谧畹蛢r(jià)格和最高價(jià)格范圍之間。

4. 持續(xù)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品價(jià)格和需求

賣(mài)家在使用自動(dòng)重新定價(jià)工具后，并不是就一勞永逸了，還要根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格變化，持續(xù)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量情況、銷(xiāo)售額趨勢(shì)、供應(yīng)量和消費(fèi)者需求。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）掃碼加入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。