受新冠肺炎疫情影響，中國各類商品產能還在陸續恢復當中，亞馬遜賣家的現有庫存似乎支撐不了多久，一旦庫存賣完，長期顯示“缺貨”狀態，將對賣家的“sales rank（銷售排名）”產生重大影響。

專業人士表示，產品sales rank與其7天銷量和30天銷量相關。如果活躍listings缺貨超過7天，產品的sales rank大幅下跌；如果缺貨超過30天，則sales rank歸零，即該產品的銷售歷史清零。即使產品庫存恢復，賣家也只能從頭開始，之前的成績付之東流。

藍海億觀網了解到，sales rank越高，賣家的產品就越有機會出現在自然搜索結果頁的頂部。因而，在供應鏈收到影響，尚未完全恢復的情況下，如何避免產品缺貨超過30天，是亞馬遜賣家需要認真考慮的問題。

1. 暫時削減廣告預算，減少流量

如果賣家庫存即將告罄的產品已經開設亞馬遜廣告，或者是站外廣告，賣家可以減少廣告預算，甚至完全暫停廣告，減少該產品的訪問量，進而減少銷量。

如果賣家轉化率更多來自站外廣告，亞馬遜廣告較少，建議賣家先減少站外廣告預算，原因在于，站外廣告減少再恢復，相比亞馬遜站內廣告較為容易。

總之，賣家在近段時間要更密切監測付費搜索銷量和總銷量的情況。

2. 提高產品價格

提高產品價格，需求減少，這是最簡單的經濟學原理。但藍海億觀網了解到，在亞馬遜平臺上，提高產品價格沒有這么簡單，也會有一些不利影響。

首先，如果賣家產品漲價，比對手賣家價格更高，銷量減速，但競爭力就會減弱，導致獲得buy box的幾率減小。

其次，如果只是在亞馬遜平臺提高價格，而賣家或競爭對手的同款產品在其他平臺的價格不變，很容易被亞馬遜系統檢測到，繼而失去爭奪buy box的機會。

3. 移除產品listings的數字庫存

如果賣家在亞馬遜進行品牌注冊（brand registry），可以控制產品listings內容。針對庫存不多的產品，賣家可以考慮移除listings的部分內容，比如bullet points、二級產品圖（非主圖）、信息圖片、視頻等。這樣一來，消費者可能因不滿意listings內容，選擇不購買，從而減少轉化率。

但賣家如果這樣操作，要把打算移除的內容先保存下來，方便之后產品庫存充裕時，可輕松恢復。而且，賣家要知悉，降低listing質量，或多或少會傷害品牌在消費者心中的形象，但由于消費者越來越趨向于無品牌搜索，新顧客是源源不斷的，賣家對消費者數量不用過于擔心。

4. 調用其他銷售平臺的庫存

如果賣家產品有儲備或緊急庫存，或者其他銷售平臺還有產品庫存，建議賣家調貨到亞馬遜庫存。當然，這樣操作的根據是，其他銷售平臺缺貨造成的損失，比在亞馬遜平臺更小。

總之，如果賣家遇到商品庫存不足的情況，可以考慮采用上述方案，人為降低商品出售速度，避免出現長時間缺貨的情況，但上述方案有利有弊，需要賣家自行衡量。（藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優質資源。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。