藍海億觀網2021年07月22日 636
“近日,有亞馬遜賣家在論壇發帖求助,原來曝光好的listing因為斷貨合并后,銷量大不如前。”
在實操中,亞馬遜賣家經常會遇到這樣的情況,listing優化和調整之后,銷量下降,廣告表現變差。
事實上,每一次賣家的listing變動,都只是一次listing的調整,不是你以為的優化!
近日,有亞馬遜賣家在論壇發帖求助,原來曝光好的listing因為斷貨合并后,銷量大不如前。
據該賣家描述,自己店鋪有兩款款式相近的新品,每個listing的都有100多曝光,10-20單左右的銷量。Prime day之后因為短期斷貨,與銷量和曝光都還不錯的B-listing進行合并后,合并后的銷量和曝光均大不如前,連帶B-listing的銷量也降低了。
原本兩個listing的自動廣告,每個點擊都有0.9%左右,合并后點擊降低到了0.4%。隨后拆分之后,點擊率更是降低到了0.3%。
有賣家表示,自己在合并完listing之后,review掉了好多評論,坑的是,留下的還大都是差評。
也有賣家表示,合并兩個listing,對于流量和review必然會有影響。客戶從排名好的listing進來,但是買了排名不好的listing的產品,必然會導致排名好的listing的排名下降。
不是所有的調整都會讓listing表現更好。
影響listing權重變化的因素有很多,包括差評和listing的調整。
在銷量穩定上升,listing排在頭部時,不動就是最好的策略,千萬不要因為字母、標點符號等的不規范,或者想多加一個關鍵詞而進行調整。Listing的每一次調整,關鍵詞、目標用戶、流量就都有發生變化的可能。
當然,如果listing中,產品參數等重要信息出錯時,一定要及時進行調整,如果listing長期銷量不高或者趨勢性的大幅下滑,也應適當進行調整。
Listing的調整可能導致權重下降,此時可以適當使用降價的策略,以此來帶來銷量和轉化率的上升,將listing調整導致權重下降的影響降到最低。降價之后的一段時間內,即時關注listing,如果銷量上升,BSR上升,可以逐步調整售價至正常狀態。
當然,正在投放廣告的listing,如果進行了listing的調整,廣告的表現也會收到影響:曝光減少、點擊減少、CPC價格變高。
這是因為,正在投放中的廣告,匹配的listing的內容是之前listing詳情中的內容,listing調整后的詳情并不會馬上被廣告抓取。這中間的時間差,就給了廣告空轉的時間。
當然,有賣家認為,合并新老listing,在一定程度上,可以使用老listing的權重和review,帶動新listing的曝光和銷量,但是此舉也存在一定的風險。
合并listing會被亞馬遜直接判定為:干預評價!
2019年,因為違規合并listing被封的賣家不在少數。
在亞馬遜,是允許合規創建變體,從而合并review的,亞馬遜合并變體的規則是:父子變體必須都是賣家店鋪的產品,且產品必須相同,產品型號也必須相同。
亞馬遜的核心邏輯是讓賣家運營好產品。
技巧類的玩法,可以了解和學習,但絕對不能作為主要力量。
尤其是因刷單被大批封號的案例在前。現階段想要取得長久發展,一方面需要在選品和供應鏈上下功夫,另一方面需要有效利用廣告投放,提升廣告的有效性和精準性。盡可能以最好的投入產出比擴大銷售規模。
不要想著走捷徑,尤其是安全性不高的捷徑,不要被服務商夸大其詞的“黑科技”手段給騙了,導致店鋪被封的后果,平平安安的經營它不香嗎。
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