圖源/Orolay亞馬遜品牌旗艦店

對于一個賣家來說，如果顧客搜索品牌名找到你的占比更大，且越來越高，說明你在亞馬遜上的品牌力在逐漸提升。如果大部分消費者是通過品類名或通用關鍵詞找到你，那么，主要說明你的運營力強，而不是品牌力不強。

近年來，誕生了一批像Orolay一樣的擁有大量“品牌詞搜索流量”的品牌，包括安克創(chuàng)新的Anker，致歐家居的SONGMICS（家居）、賽維的 Avidlove（內衣）、千岸科技的Sportneer（運動戶外）、深藍科技的Donner（樂器）、子不語的City Bell（女士套裝和女士上衣）等。

經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，其中的佼佼者安克創(chuàng)新、致歐、賽維、子不語等都已經(jīng)成功上市，并不斷享受到了“品牌復利”：自然流量、復購、溢價。

亞馬遜認識到，自己的土壤上是有可能培育出的品牌的。如果自己的土壤上誕生出更多品牌，這些品牌擁有的高粘度用戶，必然也會反哺亞馬遜的生態(tài)，讓其在“低價戰(zhàn)爭”中占據(jù)更大的主動權。

為此，亞馬遜近幾年在品牌化方面做了很多動作，并對曾經(jīng)的“重產(chǎn)品，輕店鋪”的生態(tài)進行了一些修正：

一、確定品牌化路線，提出一系列品牌戰(zhàn)略：從2018年的“中國企業(yè)價值提升計劃”，再到2022年的“推動賣家打造全球品牌，創(chuàng)造長期價值”，再到2024年提出“賦能品牌打造”，一系列品牌戰(zhàn)略的提出，表明亞馬遜對品牌化下了很大的決心。

二、大力扶持品牌品牌旗艦店，給其新增流量入口：為了支持賣家培育品牌，亞馬遜在其最主要的流量入口之一搜索欄，做了一個大動作：當消費者在搜索欄中輸入某個品牌名稱之時，亞馬遜給品牌旗艦店一個醒目的直達入口。

比如，一個品牌叫“ABC”，當消費者輸入“ABC”時，在各類“聯(lián)想關鍵詞”的最底部，出現(xiàn)“Shop the ABC Store”的入口，通過這一入口，消費者可以直達“ABC”的品牌旗艦店。

圖/搜索框中的品牌旗艦店入口

三、允許品牌旗艦店留存、沉淀用戶，并在一定范圍內使用“私域流量”：

1.允許顧客“關注”（follow）自己喜歡的品牌，幫助品牌旗艦店留存自己的用戶（私域流量）；

2.允許品牌旗艦店使用“私域流量”：亞馬遜品牌旗艦店可以對沉淀下來的用戶（專注店鋪的用戶、最近買的較多的顧客、高消費顧客等），進行“定向營銷”和“再營銷”，以回收“老流量”，并提升品牌粘性。

為此，亞馬遜推出了新的工具，包括“品牌定制促銷（BTP）”和“品牌定制優(yōu)惠券（BTC）”，讓品牌旗艦店可以對這些“用戶”或“準用戶”進行再營銷。

此外，亞馬遜品牌廣告、品牌內容（Post）、品牌站外引流等，都推出了一系列的政策，提供了一攬子工具。

這一切，都是亞馬遜朝品牌化邁進的努力。

結語：如上所述，亞馬遜堅持兩條腿走路，一條持續(xù)的“低價”路線，一條是品牌化的路線。這意味著，接下來，兩類賣家可能將活得更好，有強大供應鏈根基和資金實力的賣家，繼續(xù)走“白牌+低價”的路線，而具有產(chǎn)品創(chuàng)新能力和品牌運作能力的賣家，則會走上“品牌+溢價”的路線。（藍海億觀 ）