最近，藍海億觀網接到多名賣家關于廣告投放方面的困惑，先給大家展示下他們的疑問：

案例1：

公司現在有150個rating+30多個review，評分也不錯。但就是每天單量維持在2-6單，基本都是廣告單，加大廣告投入每天可以有6-12單左右，廣告單占比居然有80%。

大詞自然位在第一頁中間位置，其余的熱門詞和長尾詞基本也都在第一頁，廣告有的在第一頁有的在第二頁，我是跟自然位協調著來打的。嘗試過降低廣告預算，跑的不好的廣告關掉，然后每天銷量就變成了1-4單，銷量慘淡，排名也掉的飛快。

只能不停優化廣告，現在廣告轉化率挺好的，但是每天預算燒不完，就卡在這里了，進入了瓶頸期，不知道咋整了？

案例2：

美國站，廣告單占比超過70%。每天投入120美金廣告，暫時不虧本。前期做過一個月19美金的售價，完全虧廣告費。 現在不敢停廣告，產品排名也起不來。

產品售價23美金，從功能上說，性價比還是蠻高的從外觀上說，一般水準。從產品質量和評價來看，目前評論和rating加起來  31個，  產品5星，未刷單。

 請問遇到這種瓶頸，應該怎么去操作？

案例3：

每天的訪客數量也基本上固定在一個數了，就只有35個左右，流量太低了，報名參加過LD，每次150美元還是有點肉痛的，出單效果又不好。參加過站外折扣碼，就是有活動的那幾天銷量好了，排名上升了，活動結束根本穩不住又掉下來了。

產品本身轉化率挺好的，就是沒有流量進來，競品單量也在掉，排名從小類120多掉到了300多了，愁死了，不知道怎么辦？

從賣家反饋的問題來看，主要是廣告費用太高，銷量太依托于廣告，排名不好提升導致自然流量過低等等問題。公司投入廣告費，有三個目標，第一是能獲得單量、第二是提升排名、第三通過提升排名獲得自然流量。所以，我們考慮廣告是否有效，要看幾個關鍵性數據，廣告轉化率、排名、廣告單收入等數據。

數據對比：

廣告轉化率，就是看投的廣告后多少人點擊、多少人下訂單，最終就是看我們投入廣告的錢能不能通過訂單利潤賺回來，如果可以賺回，說明投放廣告是有效的，可以提高廣告投放量；如果是持平的，那么看排名是否起來？如果排名在上升那還是值得的，那就要考慮優化廣告，看是否能提升訂單量和排名，如果無法提升，那大概率是產品力的問題；如果是下降的，那就說明投放的廣告是沒有價值的，排名如果也下降的話，那就趕緊檢查廣告投放的相關性與listing的狀況，排除異常因素影響，嘗試調整廣告，若調整后表現仍舊不佳，考慮關停，換個產品。

廣告優化方案：

1.關注自然位置，是不是廣告的關鍵詞太多了導致所有詞的自然位置很差，如果是這樣的話，可以嘗試資源先傾斜幾個重點關鍵詞，打到比較好的自然位再去開其他詞。

2.通過廣告優化不斷的剔除掉一些產出比低的 廣告詞，然后慢慢降低競價，強制性壓低acos，只要acos比你的利潤率低，廣告預算可以無限大，這意味著廣告單對你來說不會虧錢，靠自然單賺錢。

3.數據少的出單詞匯的確有意義，但是手動精準投放時應及時跟進調整，嘗試模仿自動廣告的競價與競價策略，測試廣告效果。

4.檢查廣告投放的相關性與listing的狀況，排除異常因素影響，嘗試調整廣告，若調整后表現仍舊不佳，考慮關停。

5.競價策略一定要結合競價、預算與競價策略等綜合考慮，不可忽視競價策略對廣告造成的影響。

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