跨境電商新媒體及生態服務平臺
藍海億觀網2024年10月16日 0
“留學德國的宋川和陸海傳，都在創業初期，將其主營品類定位在樂“家具家居”。”
不過，陸海傳回國后，不斷拓品類、增加SKU，包括消費電子、家用電器等，迅速成為了深圳華南城知名的“鋪貨王”之一。
然而，傲基在2021年遭遇了“亞馬遜賬號大清理”的危機，雖然營收達到了90.07億，但巨虧5.9億元。
面對著這一困境，傲基做了兩個重大的決定，一、主動砍削了一批店鋪，從2022年的353個亞馬遜店鋪，砍削到了2024年4月30日的98個店鋪，從鋪貨轉型為“精品+品牌”的模式；二、大幅度精簡周邊品類的SKU，將戰略重心調回到家具家居品類。
事后證明，這一決定是正確的，家具家居這一老本行，讓傲基逐漸“回血”，并恢復了活力。
經過了持續的調整，在2022年，傲基營收額銳減到71億左右，但利潤實現回正，到2023年營收回歸到86.83億元，利潤上升到了5.2億元。
在這一過程中，家具家居業務發揮了重大作用。
在業務調整的幾年里，家具家居給傲基帶來的營收占比逐年上升，從2021年的41%，上升到了2024年4月30日的77.6%。
可以說，在“亞馬遜事件”之后，傲基從一個覆蓋家具家居、電動工具、家用電器、消費電子、運動健康的“大型鋪貨公司”，轉型為像近似于致歐那樣的“家具家居公司”。
在2023年全年，傲基的家具家居產品銷售額達到約53.36億元，在2024年一個多季度里（截止4月30日），達到17.45億元，比2023年同期有所增長。
2023年，傲基有11個品牌的GMV超過1億元，大部分是家具家居品牌。
據弗若斯特沙利文GMV統計，傲基的6類產品的銷量在亞馬遜美國站的細分類目排名第一，包括床架、食品柜、梳妝臺和梳妝凳、書柜、餐柜和邊柜以及冰箱。
圖/傲基的家具家居產品
家具家居類不僅給傲基貢獻了巨大的營收，同時也維持了最高的毛利率，近幾年基本維持在40%以上，高于傲基經營的電動工具、家用電器、消費電子、運動健康等品類。
傲基之所以在家具家居上大有作為，不僅銷量高，同時毛利又高，除了其產品力、運營力等方面的能力，還有一個原因是傲基旗下還運作了跨境物流公司——西郵智倉，給其提供了低成本的物流服務。
西郵智倉專注于中大件B2C跨境物流。
這是傲基在經營家具家居產品業務的“衍生品”，它不僅為其他賣家服務，同時也為自己服務。
物流成本在跨境電商業務中占了很大的比重，對于體積和重量都較大的家具家居品類來說更是如此。西郵智倉覆蓋了頭程物流、倉儲服務、運營服務和尾程配送等，給傲基的中大件家具家居業務提供了巨大的支撐。
圖/傲基的部分家具家居產品
2023年西郵智倉的收入達到了24億人民幣。這一收入，是扣除了給傲基內部提供的物流倉儲服務。
藍海億觀網跨境賣家交流群！
跨境24H頭條資訊，關注跨境平臺最新政策推送行業最新動態。
全球跨境市場分析、電商政策及選品思維邏輯解讀。
知名跨境大賣財報分析，真實案例分析站內站外引流促單實操技巧！
掃碼入群，與同行共贏
留點想法
評論列表（0條）
藍海億觀網2021-04-26
藍海億觀網2021-06-22
藍海億觀網2023-01-04
藍海億觀網2023-03-16
藍海億觀網2021-01-27
藍海億觀網2020-09-22
藍海億觀網2024-02-26
藍海億觀網2025-01-21
