背靠"低壓電器之都"溫州樂清柳市鎮, 一位昔日的世界500強企業精英，憑借他敏銳的市場洞察和果斷的勇氣, 轉行成為亞馬遜電氣賽道的一匹黑馬。在大多數賣家還在國內存量市場中廝殺時，他早已另辟蹊徑，揚帆出海，通過跨境電商將電氣這一小眾品類推向了更廣闊的全球市場。

今天，我們很榮幸邀請到Baomain創始人Rick 陳總，他將親自為我們揭曉其成功秘訣，分享他是如何敏銳捕捉到電氣品類的跨境潛力，從而在歐美市場上嶄露頭角，又是如何憑借精準的選品方法論，實現單品月銷量超6000件的壯舉，成功躋身為亞馬遜細分類目頭部大賣？接下來，就讓我們一起走進Baomain背后的故事。

陳總是土生土長的溫州人，畢業后便進入上海一家世界500強企業工作，盡管職業生涯順風順水，但陳總骨子里那份溫州人特有的敢闖敢拼精神卻始終在躁動。不滿于一眼看到頭的工作，他選擇回到溫州樂清，走進外貿電氣工廠學習和尋找機會。

陳總發現，那些在國內出廠價僅二十幾元的產品，在亞馬遜上售價竟高達二十美金。他從中嗅到了商機，就此種下了做亞馬遜跨境電商的種子。

2013年，陳總所在的工廠決定遷往外省。面對這一突然的調整，陳總并沒有感到迷茫，而是決定留在樂清開始做亞馬遜銷售。在電氣工廠的歷練，讓他積累了深厚的行業知識與經驗，更對形形色色的商業模式有了獨到的見解。

秉持著這樣的信念與決心，陳總迅速注冊了自己的亞馬遜店鋪，專注向歐美市場推廣高品質的電氣類產品，正式踏上跨境電商的征途。

2013年，陳總在踏入亞馬遜之初，為節省物流成本，最初選擇以自發貨模式作為起點。

那段時間，陳總仿佛陷入了不間歇的上架、打包、發貨的工作循環，這讓他深感力不從心。據他回憶，“當時一天發貨多達400單，每天都需要工作18個小時以上，幾乎全年無休，辛勞程度可想而知?！?/p>

更為棘手的是，每逢節假日，尤其是春節之際，海關、物流及國際運輸的不確定性，往往導致貨物積壓，海外客戶期待的包裹遲遲未能抵達，隨之而來的便是客戶一連串的投訴與差評。這一系列連鎖反應，讓陳總遭遇了做跨境以來的“至暗時刻”——店鋪被投訴關停。由于缺乏專業的運營指導和申訴經驗，陳總最終只能從頭再來。

這讓陳總意識到人力有窮盡，想要在競爭激烈的亞馬遜上長久立足，必須學會尋找最優方案。于是在2016年，陳總調整了自身物流策略，從自發貨模式切換為FBA發貨。

FBA極大簡化了陳總的物流運營流程，使陳總能夠將更多的時間和精力，投入到選品、營銷、市場拓展等核心戰略中去。同時，FBA的高效配送能力也贏得了消費者的好評。此外，FBA還能為商品貼上Prime標簽，從而吸引大量Prime會員的注意，促進點擊率和轉化率的雙重提升。

在亞馬遜FBA專業的倉儲、包裝和配送服務支持下，陳總實現了從“疲于奔命”到“運籌帷幄”的轉變，由此開啟了亞馬遜事業的新階段。

跨境電商領域常流行這樣一句話：“三分靠運營，七分靠選品?！标惪傊匀〉贸錾某煽儯艽蟮脑蛟谟冢掷m關注國際市場的最新動態，包括能源轉型、技術創新等趨勢，并在此基礎上錘煉出了一套獨具特色的選品方法論。

同時，他也始終堅守底線，確保所有產品均符合國際安全標準和環保要求，憑借高品質的產品矩陣，贏得了眾多歐美客戶贊譽。

溫州樂清的柳市鎮，被譽為“低壓電器之都”。這里不僅是中國生產規模最大、市場占有率最高、產品種類最齊全的低壓電器生產基地之一，更是創新與品質的代名詞。

陳總深諳“近水樓臺先得月”的道理，深入柳市電氣產業帶，憑借敏銳的商業嗅覺，篩選出了一大批優質供應商。這些廠家雖然名聲不顯，但卻在生產工藝上精益求精，不少產品都能達到國際頂尖水準。

例如，有一款控制器，在國內的銷量平平，很多賣家選品時都會忽略掉它，但陳總卻將其在亞馬遜上架。一位專業人士在使用后，驚訝地發現其性能居然可以與國際知名品牌相媲美，價格也極具優勢，于是留下評論對其大加贊賞，使得該產品銷量暴增，短短一個月售出超500件，成為當時炙手可熱的爆款。

經過深思熟慮后，陳總采取了一種全覆蓋的選品策略，將視野延伸至整個產業，通過挖掘和引入相關周邊產品，不斷拓寬產品線。例如，變壓器的整體需求量并不是很大，但陳總注意到許多購買變壓器的客戶，通常還需要購買配套的控制設備、保護裝置以及連接器件。于是，他將這些周邊產品也納入產品線中。這樣一來，客戶在采購變壓器時，便可以一站式購齊所有相關設備。

基于這一多元化的產品組合策略，陳總不僅巧妙規避了單一產品市場容量不足的局限性，還精準捕捉了市場的多樣化需求，顯著增強了市場競爭力。

在這個過程中，陳總還制定了科學的測款機制，以識別不同電氣產品的市場潛力。同時，對于那些市場表現不佳的產品，也會果斷進行調整或淘汰，確保資源的高效配置，展現出了高度的市場敏感度和靈活性。

在一些賣家的固有認知里，電氣產品的技術門檻并不高，產品同質化的現象很普遍，很難有新的突破。而陳總卻憑借前瞻性的眼光，從眾多電氣產品中，精準地抓住了當前市場脈搏。

陳總發現，隨著歐美掀起能源轉型的浪潮，太陽能作為綠色能源的代表，其重要性日益凸顯，直接帶動了太陽能板等核心設備的市場需求激增，不少跨境賣家也都瞄準了這一賽道。

面對這一趨勢，陳總并未選擇隨波逐流，一頭扎入太陽能板這些熱門產品的競爭中去，而是另辟蹊徑，聚焦于太陽能配套設施的細分領域，特別是配套的關鍵組件，精準捕捉到了市場潛藏的增長點。尤其是一款保護器，以卓越的防護性能成為熱銷爆品，單月銷量高達6000余件，進一步夯實了其品牌在電氣產品領域的領先地位。

憑借獨樹一幟的選品策略，陳總迅速在樂清產業帶積累起好口碑，更多的工廠愿意配合陳總進行產品的篩選與優化，多款選品更是常年霸占類目TOP。

不過，陳總并未滿足于現有的成績。他深諳在越來越“卷”的跨境電商行業，唯有持續學習，不斷進化方能實現長期主義。于是，在多年的沉淀下，陳總提煉并總結出一套系統的運營策略，三步輕松解鎖業務增長飛輪。

基于該理念，陳總開始了“內外兼修”之旅。外部，依托多年積累的電氣行業經驗，深入挖掘市場動態，尤其是歐美市場對電氣產品的新需求、新偏好；內部，結合亞馬遜官方專屬客戶經理提供的選品趨勢洞察。通過這種雙向的融合與碰撞，陳總精準定位了市場中的藍海領域——智能化電氣產品。

陳總認為，隨著科技的迅猛發展和AI的日益普及，智能化電氣產品將是未來的一個主流趨勢。一方面，消費者對智能化電氣產品的接受度逐漸提高。另一方面，智能化電氣產品可極大提高設備的使用效率和用戶舒適度。

于是，陳總迅速行動，創新推出了一系列智能化電氣產品。例如，將目前流行的type-c接口與先進的漏電保護裝置、變壓器相融合，為消費者帶來更便捷舒適的智能體驗，既能自動調整電壓，輕松將120伏的電壓轉化為5伏，同時還可實時監測電流、電壓變化及漏電情況，一旦檢測到異常，立即觸發預警機制。這種前瞻性的設計，贏得了歐美市場廣泛認可。

通過這一系列專業且嚴格的合規流程，褒曼不僅成功確保了產品的全面合規性，更在無形中提升了自身的風險管理水平與市場競爭力，為贏得了客戶的信任，實現長遠發展奠定了基礎。

陳總的跨境出海之路，是一部深刻詮釋市場洞察、品牌塑造、合規守護的“三部曲”。在這條道路上，他不斷學習，勇于嘗試，引領著褒曼一路高歌前進。最后，對于新手跨境賣家，陳總也誠懇地分享了自己的建議：跨境電商是一座金礦，但想要挖到深埋的寶藏，卻需要長遠規劃與精耕細作，不斷向下扎根，積淀經驗；同時，賣家也要堅守底線，維護信譽，這是每一位創業者最寶貴的財富，唯有真誠付出，不斷求索，才有回報。（來源：亞馬遜全球開店）