2017年，劉新在深圳創立了斯達領科。

在此之前，劉新已經有了多年的創業經歷，主營電商導購媒體，具有豐富的Facebook和Google流量采購經驗。

劉新雖然是一個懂流量的營銷人，但在產品上幾乎是一個小白，甚至沒有很清晰的品類概念。在創業之初，他甚至還向朋友請教如何貼標簽、如何發貨。

對產品不了解，就容易出現眉毛胡子一把抓的情況，在早期階段，劉新搞了一個“大鍋燉”，什么產品都賣，包括服裝、電子、潛水器等。劉新透露，其賣過的產品達到了300多萬種。

斯達領科最早從玩具做起，得益于劉新為首的創始團隊對Facebook、Google流量的熟悉，許多產品很快就賣爆了。后來，劉新發現了女士內衣的潛力，于是，前往潮汕的女士內衣工廠進行考察和合作，頻繁在不同的工廠之間奔波。

在更換過許多產品之后，劉新意識到，這樣不僅耗費了大量的精力，供應鏈也不穩定，產品銷售情況起伏不定，也很難打出品牌來。為此，劉新最終決定集中精力專注于一個品類，不斷深挖。

在結合后臺的銷售數據后，他發現所有產品中有50%都是服裝和鞋子，于是，果斷放棄其他品類，專攻鞋服。

然而，鞋服是非常大的品類，劉新最初并沒有系統性的規劃，哪個款式流行就賣哪個，無法形成自己的風格，產品質量也難以把控，最終也沒有鬧出大的動靜來。

劉新決定要打造自己的品牌，將原有的幾百個站群（批量運作的獨立站），收縮至8個不同定位和風格的鞋服網站。后來用于運營VIVAIA品牌的獨立站，便是其中之一。當時，該獨立站在僅剩的幾個網站中，還屬于營業額最少的，每天1-2萬美金營業額。

從這個角度來看，獨立站的初始根基，并不是決定其未來走向的決定因素，而產品力、品牌定位、運營能力才是最重要的。

VIVAIA后來的成就，離不開劉新的一個合伙人。

2019年，劉新在一場東歐市場的考察活動中，遇到后來的產品合伙人Jeff Chan。當時的Jeff已經在香港創業，并成立了一個旅行背包品牌“Nordace”，也是這次偶遇，促成了VIVAIA的誕生。

在交流中，Jeff講述了自己的發現，妻子每次穿高跟鞋都會受傷，不得已貼上創可貼。Jeff產生了疑問，為什么女人穿自己喜歡的鞋子還會受傷？痛點背后，必然有商機，如果能解決這個痛點，必然會有很大的回報。

此外，Jeff在歐洲游歷期間，發現有很多垃圾無法處理，環保主義已經深入人心，如果能夠用可回收的環保材料做鞋子，必然將受到歡迎。

Jeff和劉新一致認為，如果女鞋能夠兼顧“舒適+環保”，同時依托中國深厚的供應鏈和眾多人才，有機會可以做出一個領先的國際品牌。

2020年，由Jeff （產品合伙人兼CEO）牽頭，在美國創立了女鞋品牌VIVAIA，針對25-44歲的職場女性白領，開發出了不同場景的女鞋，包括平底鞋、涼鞋、高跟鞋、樂福鞋、靴子等多種鞋類，此外，還延伸至箱包及配飾品類，產品價格從最低6.99美元到最高199美元不等。

彼時，母公司斯達領科獲得紅杉資本和字節跳動（以關聯公司投資）等多家機構3億人民幣的A輪融資，營收超20億人民幣，團隊從兩三百人迅速擴展至2300人。

品牌成立之初，VIVAIA團隊發現，在過去幾十年，傳統的女鞋在時尚方面不斷推陳出新，款式千變萬化，但在鞋子結構和舒適性方面沒有給予足夠的重視，迭代得很慢。很多鞋子往往前腳掌部分很窄，比較挑腳型，主要適應瘦腳女性穿，既不舒服，還經常磨腳，甚至導致腳趾外翻。

為此，在確保“時尚”的基礎上，VIVAIA在“舒適”方面狠下功夫，最終在“時尚”“舒適”“環保”的三角之間，找到了公約數和交集。

在明確定位后，VIVAIA研發出第一代產品。首先在鞋型設計上進行了調整，在鞋尖部分的設計中增加了5°，讓女性穿著尖頭女鞋更加舒適，減輕擠腳的問題，由此產生了明星產品Aria 5°尖頭芭蕾平底鞋。

為了進一步提升穿著舒適性，VIVAIA在選材上做了創新：除了用廢舊礦泉水瓶做針織鞋面，還用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯?共聚物，耐水防震）做鞋底，用稻殼做外底，而在鞋墊上混合了天然艾草等輕量型環保材料，這使得鞋子非常輕便，同時具備可折疊和可機洗等特點。

在供應鏈方面，VIVAIA選擇了與美國材料供應商REPERVE合作。通過回收塑料瓶，經過清洗和剪切，做成顆粒，再通過高溫加熱，拉成很長的絲線，然后在中國工廠采用“集成3D針織”技術，紡織成富有彈性的鞋面，并達到了一雙成品鞋平均7小時的生產周期。

盡管產品已經成功生產，VIVAIA卻面臨銷售困境。

為此，VIVAIA借鑒了一個真絲枕套的賣家的銷售經驗，該賣家單個SKU日銷售額能達到十幾萬美金。VIVAIA深入了解用戶分層、使用場景、穿戴細節等，不斷迭代產品和營銷技能。

僅用一年的時間，VIVAIA成功躍升為2020年美國跨境電商平臺女鞋類銷售排行前十。

然而，VIVAIA母公司斯達領科的發展一度陷入困境。2022年，蘋果更新了隱私保護政策，導致Facebook和Google流量成本飆升。與此同時，由于團隊規模龐大，公司內部管理混亂，導致母公司斯達領科連續數月每月虧5000萬。

在復盤之后，斯達領科公司發現，所有項目都是虧錢的，只有VIVAIA是盈利的。于是，斯達領科又做出了一個重要決定，把所有虧錢的項目砍掉，并進行大規模裁員，只保留了包括VIVAIA團隊在內的10多個員工。

此后，斯達領科集中資源和力量，全力運作VIVAIA，廣泛布局了品牌獨立站、亞馬遜、eBay等平臺，累計用戶超220萬，產品銷往全球60多個國家和地區。

與此同時，VIVAIA向線下渠道挺進。

2022年，VIVAIA在日本涉谷開設了首家線下快閃店（POP UP），后來又入駐日本知名商場伊勢丹，創下了7天營業額2400萬日元（約110萬人民幣）的成績。