此外，Fan Beauty Diary在淘寶、京東等平臺，也經常做店播，這些運營經驗，也將為其在TikTok上的運作奠定一些的基礎。

03.

瘋狂小楊哥們出海經驗，給范冰冰提供多少借鑒？

目前，瘋狂小楊哥、羅永浩、東方甄選都已經出海了。

幾個月前，瘋狂小楊哥旗下公司三只羊網絡與新加坡本地達人@shop with sasax合作，進行了首場直播帶貨，創下TikTok電商板塊在新加坡地區的新紀錄，該直播間還登頂新加坡本地榜第一。

三只羊網絡在2023年7月，成立了旗下的海外MCN機構Three Sheep Network，銷售自有品牌小楊甄選和合作品牌產品，同時也開始籌建海外供應鏈系統。

在海外，三只羊網絡又拿出了“切片分發”這一引流利器——將直播內容切成視頻片斷，然后大量分發到各渠道上。

這一打法，同樣在東南亞奏效。

分發切片視頻三個月后，三只羊網絡在東南亞的粉絲，從0到200萬。當然，這些粉絲并沒有全部沉淀在三只羊的官方賬號上，還有一部分沉淀已授權的切片分發賬號。

快手頭部主播辛巴的辛選集團也在2023年正式出海，并將泰國作為第一站。

與小楊哥不同的是，辛巴團隊大部分銷售泰國本地的產品，包括水果、護膚品、乳膠枕等幾十款產品。辛巴也在海外收獲累累。其某場直播的銷售額總計超過了8.3億元、總訂單量超678萬單。

俞敏洪的東方甄選也已是出海局中人。

前陣子，東方甄選發布了多個TikTok方向的職位，包括內容運營經理、商務經理、TikTok海外店鋪運營等，月薪在2萬-4萬元之間。

早在2022年7月，部分已離職的教職員工收到新東方主播崗位邀請，其中就包括TikTok方向。

在2023年1月，東方甄選申請注冊多個“EASTBUY”國際商標。彼時的CEO孫東旭宣布，東方甄選正在做出海的準備，推動“有中國地域特色”的產品將走出國門。

那么，這些“前輩”出海主播能給范冰冰帶來什么借鑒呢？

在流量方面，范冰冰或許可以借鑒小楊哥。范冰冰平時會生產很多視頻內容，也有名人效應，可以學習瘋狂小楊哥的“切片+分發”的模式，以此撬動最大化的流量。

辛巴則提供了一個本地供應鏈合作的樣本，范冰冰在TikTok上的IP打出來之后，其自營品牌與海外品牌并行，也是一個思考的方向。

至于東方甄選方面，其人才儲備豐富，且大部分是“語言+演講”的雙重人才，又了解西方文化，有較強的表現力和反應能力，很適合海外直播的場景。范冰冰本人在這方面優勢不大，但可以憑借其IP力量，培植一批主播，撬動更大的GMV，也是有可能的。

04.

TikTok直播，還有很長的路要走

毫無疑問，TikTok把持了一個很大的流量盤子，但它的直播業務可能會比抖音遇到更多障礙。

截至2023年，TikTok擁有超過16.77億用戶，其中月活躍用戶為11億。在全球范圍內，超過10億月活的社交平臺，主要是Meta旗下的Facebook、YouTube、Instagram。

2023年期間，TikTok全球電商GMV約為136億美元，東南亞地區貢獻了超過90%。因此，目前TikTok美區雖然熱鬧，但其電商GMV并不大，TikTok的大本營目前還在東南亞。這就是為什么小楊哥與辛巴都選擇將東南亞作為主要戰場的原因。

總體來說，TikTok電商的盤子還不大，其2024年的GMV目標是500億美元，相比之下，抖音電商在幾年前就突破了1萬億。

這跟其直播業務在海外遇到障礙，有一定的關系：

一、歐美消費者對于直播帶貨的接受度較低：Coresight Research數據顯示，2022年美國僅有22%的人看過直播帶貨，54%的受訪者則表示不愿意在社交媒體購物，而在東南亞這一數據要好很多，82%的受訪者觀看過直播，且有63%的受訪者曾在直播間下單購物。

在抖音、微信視頻號直播中很常見的饑餓營銷，在海外吃不開。外國人尤其是歐美消費者搞不清楚，為何主播會如此激動地喊著“3、2、1，開搶”。

很多外國人很理性，也很容易識破饑餓營銷的套路，同時，歐美消費者習慣了物質極度豐富的場景，無法理解一件普通商品為何要搞饑餓營銷。

二、用戶上線的時間節點：海外直播的有一個特點，就是同一個時間節點上，同時在線的用戶數量規模不如國內的大。這除了跟人口基數遠不如中國那么大之外，跟歐美消費者的習慣有關。以美國為例目前，大量美國消費者還沒有每日關注某個網紅直播間的習慣，許多粉絲會錯過直播購物。因此，我們經常看到，有大量粉絲的TikTok賬號在直播的時候，在線的寥寥無幾。

三、網紅的認知和心態：在國外，許多網紅更愿意把自己當成一個Creator（創作者），而不是一個Sales（銷售者）。因此，海外網紅們非常尊重其粉絲，不愿意做太多“廣告性”的內容，在直播時，也不太愿意反復提及折扣、優惠吸引消費者下單。

許多歐美網紅甚至認為，引導消費者小單，有點像“欺詐”“誘導”粉絲，會得罪自己的粉絲，進而損害自己的聲譽。

在這種情況下，海外直播失去了熱情，跟國內直播相比，不是那個味兒，比較難燃起消費者的“沖動消費”，這導致上文所說的TikTok直播轉化率低的原因之一，也決定了其直播要在低空飛行相當長一段時間。

當然，TikTok近年來一直持續不斷地度努力，在越來越多歐美人的心智中種下直播的認知。有機構預測，在2024年下半年，TikTok單場直播的GMV，有望突破500萬美元。我們樂見這一進展，也期待更多范冰冰的出現，帶動更多中國品牌走出去。（藍海億觀）