有棵樹是典型的鋪貨大賣家，在2022年上半年在售SKU達19.05萬款，總數為1648.33萬個。
要滾動如此龐大的SKU，需要龐大的驅動力，更需要充分的智慧。
然而，有棵樹被龐大的SKU反噬了，近年來營收和利潤“跌跌不休”，孫公司還被申請破產清算。
相比之下，同樣作為鋪貨大賣家的易佰網絡，面對95萬個在售SKU，似乎游刃有余，持續實現盈利。其團隊完成對賭，并將獲得最高5250萬元的獎金。
可以說，大賣家之大，并不意味著大營收、大利潤，可能還意味著大負擔、大麻煩。
01.
有棵樹跌跌不休，易佰網絡越戰越勇
近日，有棵樹公布了業績報告，第三季度收入約1.09億元，單季凈虧損比上半年同期擴大，約為8317萬元。
前三季度（1-9月）的情況也不樂觀，其營業收入比去年同期下滑了44.87%。
有棵樹解釋稱，營收大規模縮減，是因為跨境電商的業務下滑。
從上半年來看，有棵樹線上渠道收入已經較前幾年縮水了很多，僅為1.67億元。
從渠道收入貢獻比重來看，我們觀察到一個變化，即Shopee的收入超過了其在亞馬遜上的收入：上半年在Shopee的收入約為5147萬元，而在亞馬遜上的收入僅為4989萬元。
相比之下，去年上半年亞馬遜貢獻的收入幾乎達到了Shopee渠道的兩倍。
從品類方面來看，有棵樹的電子類產品依然是大頭，上半年收入為5120萬元，其次為家居建材和家具用品類，收入為3750萬元，接著是保健品及生活用品、體育用品和玩具類產品。
對于一個擁有是幾萬個SKU的賣家來說，半年僅1.6億，這一收入規模著實不大。
這從側面可以看出，有棵樹每個SKU出單量不多，同時存在大量SKU不出單的情況。
有棵樹稱其“依托自主開發的算法”，考慮每個SKU的歷史期銷量增長趨勢、產品競爭程度、季節性特點、當前庫存量、預計到貨時間等因素，預測每個SKU未來一定時期的銷量，并制定備貨計劃。
然而，這一自主開發的算法，顯然不夠“靈敏”而“有效”，沒有讓有棵樹滾動其龐大的SKU飛輪，導致頻頻規模化關店以及虧損。
相比之下，同樣作為鋪貨大賣家的易佰網絡，也是“依托自主開發的算法”，但其業績表現遠超有棵樹。
從各方面來看，易佰網絡堪稱“大規模鋪貨之王”。
易容網絡一年上架30萬個SKU，僅今年上半年在售SKU就達到了95萬款。
但與有棵樹的“亞馬遜與Shopee并重”的情況有所不同，易佰網絡的SKU和店鋪大部分集中在亞馬遜上，兼顧eBay、速賣通、Cdiscount、Walmart等平臺。
在2023年上半年，易佰網絡在亞馬遜上經營了720個店鋪，實現了22.76億元的營收，總出單量為1663.92 萬單。
在產品方面，易佰網絡也與有棵樹頗有重疊，包括3C電子、家居產品、健康美容等。
在2023年上半年，易佰網絡共出了3145萬個訂單，其中家居園藝產品的訂單量最高，達到了651萬單，銷售額為6.49億元 ，其次為工業及商業用品、汽摩配件、健康美容、戶外運動、3C電子等。
圖/易佰網絡2023年上半年各品類收入
在上半年和前三季度業績上，易佰網絡節節攀升。
上半年，易佰網絡營收達達到29.81億元，扣非凈利潤達1.93億元。
在前三季度（1-9月），其業績繼續向好：實現營業收入47億元，凈利潤為 3.5億元。其中，第三季度單季營業收入為17.4億元，凈利潤1億元。
由于易佰網絡團隊超額完成業績對賭，從2019年至2023年，實現的扣非利潤不低于1.4億-2.9億元（實際為1.75億元、3.64億元、2.16億元、2.81億元），因此將獲得母公司華凱易佰授予的計提超額業績獎勵4250萬元-5250萬元。
該獎金獎授予芒勵多、羅曄、超然邁倫、易創輝等單位與個人。
02.
易佰網絡如何玩轉龐大的鋪貨飛輪？
如上文所述，易佰網絡的鋪貨規模很大，一年滾動上架30萬個SKU，今年上半年在售SKU為95萬款。
然而，即便如此龐大的鋪貨盤子，易佰網絡依然玩得風生水起，且將風險控制在很小的范圍。
比如，在今年上半年，易佰網絡僅關閉了7個店鋪，這相對于720個店鋪基數來說（期間新增54個店），關店比例已經算是比較低了。
與有棵樹大開大合，粗放式鋪貨相比，易佰網絡網絡的鋪貨模式顯得更有“可控性”。
跟有棵樹一樣，易佰網絡也采用了基于“自主開發算法”的IT系統來鋪貨。
不過，這一系統的根基，顯然要比一般鋪貨公司的厚實很多。
基于這一IT系統，易佰網絡將選品、刊登listing、打CPC廣告、發貨等環節，都實現了批量化、自動化、智能化操作。
圖/易佰網絡智能備貨計劃系統示意圖
易佰網絡稱，其系統每天能從凌晨開始計算，在5-6個小時內，可以對近100萬條的FBA鏈接及庫存、20-40多萬個SKU 的全量數據計算，并在每天10:00前生成5-10 萬多條FBA倉和海外倉的發運指令。
總體而言，易佰網絡的SKU應該也存在大量出單少，或者不出單的情況。
不過，易佰網絡善于對其進行有效管理，包括侵權預防，作廢SKU清理等，確保其在安全的情況下源源不斷出單。
此外，除了鋪貨模式之外，易佰網絡也做了兩手準備，開始培育自己的“精品品牌”，推出了一個品牌矩陣：
一、嚴控SKU數量，僅為376個；
二、嚴控產品線，僅涵蓋清潔電器、家電、寵物用品、燈具四大產品類別；
三、提高客單價，達到了 441.13 元；
四、多個平臺布局：以亞馬遜為主，探索沃爾瑪等平臺的可能性。
易佰網絡這一做法，既避免了將所有雞蛋放在“鋪貨籃子”里，同時在品牌出海大潮之下，打造精品品牌，對講好公司品牌故事以及提升公司股票市值都有幫助。（億觀資訊組）
