情人節這個傳統的西方節日如今已經成為全世界共祝浪漫的特殊節點，也是開春后第一個大型消費節日，對跨境電商而言至關重要。

根據美國全國零售業聯合會（NRF）近日發布的年度調查報告，消費者今年在情人節的花費預計將達到259億美元，高于2022年的239億美元，是有記錄以來花費最高的年份之一。超過一半（52%）的消費者計劃慶祝這一節日，并預計為此平均花費192.80美元。這比2022年的175.41美元有所上升，也是NRF自2004年開始跟蹤情人節支出以來的第二高數字。

35至44歲的人計劃為情人節支出的花費最高，他們預計平均花費335.71，比整體消費者的平均花費多出約142.91美元。尤其值得注意的是，35%的消費者表示會在網上選購情人節禮物，超過了百貨公司、折扣店和專賣店，這使得線上購物成為購買情人節禮物的首選渠道。因此，對于跨境電商賣家來說，情人節是一個重要商機。

熱門選品

傳統優勢品類

傳統的情人節商品品類幾乎在每年情人節中都有穩定的發揮，在情人節熱銷類目中也都榜上有名。調研顯示，情人節最受歡迎的禮物包括糖果（57%）、賀卡（40%）、鮮花（37%）、外出約會（32%）、珠寶（21%）、禮品卡（20%）和服裝（19%），美國人計劃在珠寶上的花費超過55億美元。

泛節日商品

調研顯示，超過一半的消費者說他們在慶祝今年的情人節時將利用銷售和促銷活動，在人均計劃支出比2022年增加的17美元中，有14美元來自于給寵物、朋友和同事以及同學或老師的禮物，而在那些不打算慶祝情人節的人中，28%的人仍然會以某種方式紀念這個節日，比如用特別的東西犒勞自己，或者計劃與單身朋友和家庭成員聚會或外出。

因此許多賣家可以借情人節之勢，通過一些宣傳語或推出一些節日限定款來將商品“情人節化”。常見的促銷節日期間的主流品類包括家具用品、數碼產品、寵物用品、家居裝飾品。

營銷技巧

關鍵詞設置

消費者往往通過搜索關鍵詞去尋找自己心儀的禮物，因此在上線產品時，賣家除了可以在產品標題或產品描述中添加“Valentine”、“Love”、“gift for her”等關鍵詞以提高產品的搜索曝光度。

還可以結合使用eBay廣告工具——高級促銷刊登（PLA），通過投放節日相關的關鍵詞，增加產品在搜索結果首頁的曝光量，為店鋪引流，抓住節日市場。

店鋪裝修

賣家可以對自己的店鋪主頁背景，產品圖和社交媒體平臺主頁中有針對性地添加愛心、丘比特、玫瑰、氣球、蝴蝶結等圖案，并將店鋪整體色調設計為以粉色、紅色等女性偏好的顏色為主，全力營造節日氛圍，讓消費者在瀏覽店鋪時能夠沉浸其中，引導消費者駐足消費。

站外廣告投放

很多賣家會通過社交媒體進行站外廣告投放，但需要注意的是節日期間的付費廣告競爭也會更加激烈，因此需要提前規劃推廣成本。

eBay也推出了站外廣告營銷工具——Offsite Ads，幫助想要進行站外廣告投放的賣家，通過在eBay后臺中簡單快速的設置，靈活地在Google Ads上投放符合要求的物品刊登。

郵件營銷

通過郵件提前告知你的老用戶，你的店鋪即將更新哪些情人節新品，并附贈上專屬優惠，提高老用戶的復購率。

包裝設計

為購買情人節相關商品的消費者使用情人節特別設計的包裝，也可以附贈一些賀卡或簡單的小禮物，來提升顧客的滿意度，增加老用戶的粘度的同時轉化更多新用戶。（來源：小億 eBay）