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“霸榜”水泵類目BestSeller，廈門80后皮劃艇大賣渡遠戶外要上市

藍海億觀網2022年07月11日 0

“渡遠戶外：創業10年，家族基因濃厚，遭到兩次行政處罰”

近兩年來，沖刺上市的出口型企業越來越多，包括安克創新（已上市）、綠聯、濤濤車業、華寶新能等。
這些企業有兩個特點，一是主要營收來自海外市場，二是創始人是80后或準80后（華寶新能創始人孫中偉1978年出生）。
如今，又一家80后創始人的企業——廈門渡遠戶外，提交了IPO申請。渡遠戶外前身為廈門匯力源，創始人為1983年出生的林錫臻。
渡遠戶外打的“戶外股”的概念，更確切地說，是“露營股”。
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但其產品與常規印象中賣帳篷、戶外服飾等戶外產品有所不同，主要產品是皮劃艇、水泵、便攜式馬桶、游艇馬桶等。

圖/渡遠戶外馬桶系列產品
渡遠戶外所在地為美麗的海濱城市廈門，有深厚的游艇產業根基。該產業被稱為“漂浮在黃金水道上的巨大商機”。

圖片

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渡遠戶外的營收，八成以上來自于海外市場。2019年至2021，境外收入分別為 9391萬元、1.58億元和 2.9億元，占總營收均超過80%。相比之下，2021年境內收入6142萬元，占比僅為18%。

圖/渡遠戶外招股書
除了占主導的B2B模式的出口之外，渡遠戶外自有品牌 SEAFLO不斷地加強面向終端消費者的市場布局。
在亞馬遜上，多款船用水泵長期位于亞馬遜暢銷產品之列。其中，一款水泵位列“Utility Pumps”類目中的Bestsellers第一名。

圖/渡遠戶外水泵亞馬遜產品鏈接
渡遠戶外的兩大拳頭產品分別為“小微型水泵”和“皮劃艇”，2021年，兩大產品分別營收1.63億元及1.08億元。
經常位列亞馬遜Bestseller的水泵非常爭氣，所創收入幾乎占到了總營收的一半左右的。 

2021年，渡遠戶外的小微型水泵賣出了160萬臺，平均單價在102.02元左右，銷量每年大幅度增長。

其中，單價相對較高的隔膜泵是“銷量之王”，總共賣出了1.01億元，其次是潛水泵，占比為23%。
這類隔膜泵主要用于小型房車、游艇、移動客倉等，其中幾款啟停壽命次數為20萬次。

除了“小微型水泵”和“皮劃艇”兩大類產品之外，渡遠戶外圍繞著房車、游艇等出行場景，開發有70多個系列產品，包括便攜油桶、游艇房車專用馬桶、槳板等配套產品等。

綜合來看，房車游艇配套產品和水上運動休閑產品，為渡遠戶外貢獻了超過98%的營收，其中，皮劃艇賣出18.92萬臺。

自有品牌“很強勢”，前5大客戶甘愿為其分銷
代工收入也不斷上升
渡遠戶外一直力推其自營品牌，并在亞馬遜上持續布局。不過，其主要收入來自B2B渠道，并非是亞馬遜。

渡遠戶外主營貿易模式分為自有品牌和 ODM/OEM，通過直銷、經銷商和貿易商模式三個渠道滲透市場。
前五大客戶包括Seaflo Marine（自有品牌，經銷商模式）、KD（ODM、OEM）、Anaconda（自有品牌，直銷模式）、泗洪語牧機電有限公司（自有品牌，經銷商模式）、 Sea River（自有品牌，經銷商模式）。

可見，其五大客戶中，只有KD是走代工的模式，其余的都是“自有品牌+經銷商或直銷”模式。
總體來看， 渡遠戶外自有品牌還是相對強勢的。不過，值得注意的是，其自有品牌的營收占比在2020年為64.75%，到2021年已下降為55.79%。
直銷模式方面，渡遠戶外還與Broman Logistics Oy 等知名連鎖商超、房車游艇制造商榮成康派斯、上汽大通等展開了深度合作。目前采用ODM模式銷售的主要客戶有 Lippert、Super Retail Group、Birgma 等房車游艇制造商或連鎖商公司。
OEM 模式的主要客戶為 KD 和 GV Snowshoes 等知名品牌商。
其中，經銷商模式銷售收入最高，2021年營收為8663萬，占比44%，其次是貿易商模式，營收6331萬，占比33%，營收最低的是直銷模式，銷售收入僅為4446萬。

ODM/OEM在2020年營收為6729萬，占比35%。到了2021年營收1.5億元，營收占比上升至44%。

圖/渡遠戶外招股書
目前來看，渡遠戶外的存貨較多。2021年存貨賬面價值達6595萬元，占流動資產的42.37% ，流動資產接近一半都是存貨，這個比例是很高的。
存貨主要分布在原材料、產品、庫存商品和發出商品上。
但是，存貨跌價準備金額并不高，2021年的跌價準備金為442萬，占存貨賬面余額的6.28%；主要是公司產品毛利率相對較高，存貨按照成本與可變現凈值計量，發生減值的金額較少。

圖源：渡遠戶外招股書
家族基因濃厚，內控屢屢失規，遭到兩次行政處罰
雖然把生意做到了全世界，但渡遠戶外目前仍然是一家家族企業，創始人將妹妹、堂兄、前妻等安排進入公司持股。
1983年出生的林錫臻，直接持有公司53.60%的股份，合計控股達到63.60%，是公司控股股東和實控人，擔任董事長兼總經理。
林錫臻的兩個妹妹林秋群、林春女，前者持有擬上市公司4.20%的股份，出任公司總經理助理，后者持股2.00%，在核心子公司福建愛的擔任銷售經理。另，林錫臻的堂兄林錫健也參與持股和關聯企業之中。   

圖源：渡遠戶外招股書
此外，渡遠戶外還存在多起內控不規范的操作：
子公司福建愛的通過供應商或關聯方周轉貸款近900萬元；子公司康遠精密將客戶三捷科技（廈門）有限公司向其開具的銀行承兌匯票，向不具備資質的第三方進行票據貼現獲取資金；與關聯方或第三方直接進行資金拆借合計近兩千萬元；通過員工代收貨款或利用個人賬戶對外收付款項等。
頻頻出現的各種不合規事件，以致創始人林錫臻不得不做出承諾，如公司因為上述內控不規范事項而受到任何行政主管部門的行政處罰，或承擔任何責任，最終的全部損失由實際控制人承擔。
值得注意的是，渡遠戶外子公司福建愛的在近兩年內，分別有兩項行政處罰記錄。一項是消防產品不符合要求，逾期未整改罰單，一份是海關出具的申報不實違規行為罰單。

從內部到外部，屢屢違規，或可凸顯出公司在合規和管理層面存在缺陷，是否與家族企業有關連，不好妄下定論。（文/億觀資訊分析組）

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