賣家們在對Listing進行優化時，總會有疑惑，盡管自己都加了億點點細節，感覺各方面都做得很棒，但是轉化的流量不盡人意。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

可能就是加的細節太多了，讓消費者瀏覽時，看不到重點，反而不想下單，即便再仔細，優化Listing時，還是會忽略一些重要地方。

如何正確的優化Listing？

1. Listing標題

標題就像是臉面，在Listing的各要素中，是買家最先會看到，也是最關注的地方，可以說標題優化是Listing重中之重。最重要的地方，反而要凝練簡潔，直擊重點，讓買家能在一瞬間就了解產品的特性。關于亞馬遜listing的內容，可點擊閱讀《為何你的產品被亞馬遜棄選？  Brand Analytics數據幫助優化listings，還有這些功能》

標題上限是200字，符號和空格也被計入這200字中，但是標題不是填的信息越多越好，也不是非要填夠200字，賣家在填寫標題時最好控制在100到150字。標題也分主次關系，排在最前面的詞最先被看到，也最容易被買家記住，因此，前五個詞全部要直擊特點，一詞一句，不必加介詞、連接詞。

藍海億觀網提醒賣家們，不要在標題里加入特殊符號或者推廣信息,這可能會被亞馬遜視為違規。

2. 產品描述

描述要站在產品目標群體的角度寫，突出產品的特點，不要寫廢話，表達簡明扼要，但是不要寫的太長，能表達重點即可。

賣家可以從這幾個方面去考慮：

同類產品所沒有的特質；

有什么功能，可以解決什么問題；

目標群體購買時期望的性能；

描寫時不需要委婉含蓄，也不要夸張誤導。

3. 圖示

圖片也是表達信息的重要窗口，產品外觀是決定買家會不會下單的重要因素，有時實物圖不能很好的表達產品的質感，因此賣家也可以使用建模圖代替產品實物圖，不過建模圖片一定要貼近實際，不能夸張、也不能美顏。關于亞馬遜listing的內容，可點擊閱讀《賣家改動亞馬遜listing，銷量跌到零，優化listing如何避坑？》

賣家可以上傳至多9張圖，最好能上傳滿9張，圖越多，越能展示產品的細節。主圖不能帶背景、不能有水印或其他文字。

4.外包裝、外觀

不需要花里胡哨的包裝，對于線上銷售的產品來說，買家下單時，看到的是產品的樣子，當買家拿到產品時，看到的就是保護產品的快遞紙箱或快遞袋，因此外包裝不必花太多心思設計，但是不能忽略包裝設計，每一處細節都考慮到，才能體現賣家對產品的用心。

產品外觀設計很重要，一件產品擁有獨一無二的精美外觀，那就會讓使用它的賣家無論何時都會感到身心舒適，有時，產品外觀能影響買家的購物決策，特別是女性買家。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews/文Wendy Chen）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。