贊助廣告產(chǎn)品曝光度極高，但廣告是否有效，其中最基本的一個(gè)指標(biāo)就是點(diǎn)擊率（Click-Through Rate，CTR）。

簡(jiǎn)單來說，CTR=（點(diǎn)擊贊助廣告的人數(shù)/看到贊助廣告的人數(shù)）×100%。點(diǎn)擊率可以是0%，或者是100%，賣家可以借點(diǎn)擊率測(cè)試廣告的效果，再?zèng)Q定要不要做些調(diào)整。

點(diǎn)擊率高，說明賣家產(chǎn)品與買家更相關(guān)，利潤(rùn)也更高。但是，如果廣告效果不理想，賣家要如何有效優(yōu)化廣告流量，進(jìn)而提高點(diǎn)擊率呢？有4種方法可作參考：

 

1. 更加關(guān)注“可讀性”，而不是關(guān)鍵詞

最近，亞馬遜關(guān)鍵詞算法規(guī)則有所改變，之前是以關(guān)鍵詞為中心，關(guān)鍵詞權(quán)重排名從高到低分別為：Title（產(chǎn)品名）、搜索詞或通用關(guān)鍵詞、產(chǎn)品要點(diǎn)（Bullet Points）、描述。也就是說，標(biāo)題含有高排名關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，曝光度更高。

但如今，關(guān)鍵詞算法是以表現(xiàn)效果為中心，相比機(jī)械性填充、泛濫成災(zāi)的關(guān)鍵詞，亞馬遜更關(guān)注關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化優(yōu)化（比如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化等），以及通過識(shí)別具體關(guān)鍵詞指標(biāo)，進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，旨在找出真正能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)化的具體關(guān)鍵詞。

1. 縮小關(guān)注點(diǎn)

賣家設(shè)計(jì)贊助廣告時(shí)，為產(chǎn)品添加相關(guān)的關(guān)鍵詞很重要。但賣家要知道，曝光度高的關(guān)鍵詞不一定點(diǎn)擊率就高，如果關(guān)鍵詞過于通用，未針對(duì)合適的消費(fèi)者，廣告效果就會(huì)大打折扣。如果賣家要提高點(diǎn)擊率，就要找到具體的、能夠引流的關(guān)鍵詞。

2. 標(biāo)記、移除否定關(guān)鍵詞

否定關(guān)鍵詞，即曝光度高，但點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞。賣家要標(biāo)記否定關(guān)鍵詞，從廣告中移除，避免不相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果出現(xiàn)贊助廣告產(chǎn)品，造成不必要的廣告費(fèi)支出，而且降低點(diǎn)擊率。

2. 提高大標(biāo)題和圖片質(zhì)量

創(chuàng)建贊助廣告或品牌廣告時(shí)，可能要多次試錯(cuò)，才能找到文案和圖片的最佳組合。首先，測(cè)試兩種標(biāo)題效果，一種是直接呼吁消費(fèi)者購(gòu)買（CTA），另一種是產(chǎn)品描述性標(biāo)題，測(cè)試時(shí)間各兩周，看看哪種點(diǎn)擊率更高。接著測(cè)試圖片，從多張圖片中選出點(diǎn)擊率最高的。

結(jié)合最佳的高清圖片、標(biāo)題、CTAs和排名靠前的關(guān)鍵詞，能夠增加產(chǎn)品的吸引力，從而提高點(diǎn)擊率。

另外，產(chǎn)品要點(diǎn)特征（bullet points）要簡(jiǎn)短、全面，描述要點(diǎn)明產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或特征。

3. 生成好評(píng)

產(chǎn)品評(píng)論是在線口碑。無(wú)論是為獲得良好形象，還是新顧客的信任，評(píng)論數(shù)量都至關(guān)重要，而且好評(píng)更容易促使新顧客下單，因此，賣家即便是贈(zèng)送免費(fèi)產(chǎn)品，負(fù)擔(dān)高昂的初始運(yùn)營(yíng)成本，也要獲得好評(píng)。

好評(píng)數(shù)量合理的話，賣家可以獲得best seller徽章，使產(chǎn)品成為消費(fèi)者首選。賣家也可以選擇競(jìng)爭(zhēng)比較小的產(chǎn)品，達(dá)到更高的排名。

如果產(chǎn)品有很多差評(píng)，即使贊助廣告經(jīng)過優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率也非常低。理想情況下，最好有4.5星或以上好評(píng)，但如果全是5星好評(píng)不太真實(shí)。

4. 用價(jià)格吸引消費(fèi)者

賣家可以將產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)一些，但這并不是要減少利潤(rùn)率。價(jià)格可能僅僅幾分錢差別，但產(chǎn)品點(diǎn)擊率和銷量可能天差地別。例如，0.95美元效果就可能比0.99美元好。

賣家可以通過嘗試小額的價(jià)格變化，找到提高點(diǎn)擊率和銷售額的最佳價(jià)格。

總之，高點(diǎn)擊率意味著產(chǎn)品與消費(fèi)者相關(guān)性更大，轉(zhuǎn)化率會(huì)增加，有效提高銷售額，并且減少?gòu)V告支出。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”。未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系我們，授權(quán)轉(zhuǎn)載。