無論是單身經濟、孤獨經濟、陪伴經濟，寵物都是年輕人身邊的主角。寵物以朋友或家人的身份，成為一個家庭重要的組成部分。

“寵物家庭，養寵物就像養育小寶寶一樣，它們的生理和心理健康越來越受關注” Zesty Paws亞太區經理Wayne向我們介紹說。

各行各業都在提消費升級，寵物行業也不例外。寵物產品也日益多元化和個性化，追求健康是關鍵因素。有機口糧，低脂減肥，低升糖食品已不再是什么新鮮事了。疫情影響下，寵物和人獲得了更多接觸，也得到了更多關注，不少人發帖求助隔離在家狗狗抑郁了該怎么辦？我的貓怎么越來越胖了？寵物保健漸漸走進養寵人的選擇視野，即便在回歸常態的當下，東南亞的寵物保健市場仍在迅猛發展。

在Lazada的第十個雙11，養寵一族的消費力出現強勁增長，爆發力驚人，大促開賣前12小時，LazMall跨境寵物健康類目訂單量相比9.9大促同期大增32倍。

寵物營養保健領軍品牌——Zesty Paws，菲律賓站點雙十一開賣20分鐘超9.9大促全天銷售額，憑借差異化的核心競爭力在細分賽道名列前茅。品牌方也和我們分享了他們的策略及經營思路。

1、在市場高增長階段、擴展藍海尋求增量

Zesty Paws在北美市場則擁有極高的市場占有率及知名度，旗下多款商品被消費者譽為“北美斷貨王”，一經上架便被搶購一空。如今北美寵物保健市場已步入穩定成熟階段，2022年Zesty Paws大力開拓亞洲市場，放眼全球拿下了更多的市場份額，獲取更大的增量空間。

東南亞寵物護理市場在2022年估計為9.52億美元。Wayne稱：“東南亞市場處于養寵率和寵物營養消費升級的高速發展時期，其中印尼市場年同比增速甚至高達25%。多項數據表明，寵物營養健康市場具有極大的發展潛力，而線上電商渠道則是品牌的主戰場?！?/span>

Wayne表示，北美寵物保健市場已升級至貼合人性階段，不僅注重均衡的營養補給，也非常重視喂養過程中寵物的體驗。而在東南亞，較為傳統的粉末沖劑、滴劑和營養膏仍是主流市場，中高端品牌較少，競爭弱，于品牌而言則有更多的市場機會和空間。

2、品類擴展布局前瞻、借勢擴展品牌廣度深度

隨著消費者對寵物營養健康重視度的提高，寵物保健品呈現出精細化、擬人化趨勢，迎來了新的發展高潮，豐富產品種類、提升產品專業化水平將成為寵物保健品企業建立差異化競爭優勢的必然選擇。

根據Lazada跨境數據顯示，精致養寵趨勢也方興未艾。除了鏟屎官們最熟悉的“貓三件”(喂食器、飲水器、貓廁所)，更多寵物健康、寵物食品等細分品類呈現快速增長趨勢。

從幾年前一支簡單的化毛膏，維生素，到現如今的針對各種癥狀和問題（如心理問題）的補充劑、營養膏等，在“成份黨”盛行的當下，東南亞消費者抱著嘗試的想法，讓“寵物營養”這件事充滿機會，推動東南亞寵物經濟走向縱深。

據Wayne介紹，東南亞賣爆的產品除了復合維生素，寵物抗過敏、益生菌等產品也銷售火爆。Zesty Paws結合市場需求，為消費者提供一站式的消費體驗，豐富全面的產品線包括超60個品類，可以彌補東南亞市場中欠缺的細分類目，基本可以覆蓋所有的寵物營養保健需求和場景。

對于東南亞廣大消費者而言，寵物益生菌、情緒舒緩、抗過敏產品本身就自帶話題流量，Zesty Paws為建立品牌信任背書，會在包裝及詳情頁上標明權威機構認證，以及營養配方合作公司，為提升產品力提供了有力支撐。

3、大舉押注新渠道、新人群占領消費變化先機

市場中的新趨勢、新需求、新觀念的出現，背后永遠是消費人群以及消費觀念的轉變。

養寵人群增長的大趨勢是資本關注寵物賽道的底層邏輯。僅菲律賓就有約1100萬只寵物狗，近一半的印尼家庭飼養寵物貓（2021 Rakuten Insight）。這些用戶對寵物健康生活的日趨重視則是寵物營養品值得關注的原因。

從寵物保健品的消費人群來看，年輕一代毫無疑問是當下消費市場中不可忽視的重要力量，新一代養寵人具備“雙高”屬性，即高學歷與高收入，因此他們消費能力以及對于寵物保健品的接受度都更強。

消費升級、寵物擬人化、讓越來越多寵主接受寵物營養品概念。另一方面，東南亞消費者對于保健理念的追求愈加迫切，使得寵物保健在消費升級人群里，市場推廣難度變得更低，進一步加速了寵物保健品對寵物市場的滲透。

Wayne表示，就銷售數據來看，購買保健品的消費者，對于寵物保健產品的接受程度很高。東南亞消費者相比疫情前更愿意為自己的健康付費，并養成了囤積增強免疫力的補充劑和保健品的習慣。而這也體現在了他們的寵物消費上。

近年來，順應著社交媒體平臺的大勢，科學養寵的概念得以讓更多寵主所認知?；诖?，寵物營養保健品市場也得到了進一步的發展。Zesty Paws在東南亞開始全面擁抱當地消費者喜愛的社媒平臺，用頭腰部達人力量種草布局，提升品牌聲量與傳播力。

4 、結合東南亞市場情況，深化推廣

東南亞消費者對于Lazada的大促的折扣和優惠心智較強，因此大促是平臺的流量爆發期，消費者會在大促期間囤貨并購買多件。

大促前，Zesty Paws海外旗艦店運營主管煒運就制定了詳細的預熱計劃。查看商品的數據表現，包括分析加購率、轉化率和成交量等，分析數據背后的原因，如轉化率低即需要在價格，主圖，包郵，優惠券等方面做相應的優化。

確定主推商品八合一維生素、益生菌后，積極參加站內活動增強平臺曝光以及平臺聯盟的宣傳和營銷、閃購位的露出等，累積店鋪的曝光量。緊接著就開始做站內、站外全渠道的傳播擴大流量引入。

在站內外協同推廣下，雙十一大促一經開啟，下單人數瞬間飆升，前1小時銷售額達成9.9大促全天的14倍。

雙11剛剛結束，煒運已投身于雙12大促的備戰規劃中了，“雙12正值年末，撞上圣誕節、感恩節和跨年，東南亞消費者大多會在此期間送禮或者回饋家人，因此對于寵物產品來說也是個銷售的好時機。”

人性化、高端化、健康與保健、可持續性和數字化是塑造全球寵物護理的五個關鍵趨勢，這些趨勢將推動未來的需求。消費者希望品牌和商家能夠滿足他們對高質量產品日益增長的需求，并使購買路徑盡可能方便快捷。而在東南亞，這場“好戲”才剛剛上演。（來源 Lazzie  Lazada東南亞電商）