今日，亞馬遜上出現(xiàn)了近期以來(lái)最密集的封號(hào)，近10家大賣(mài)家出現(xiàn)了問(wèn)題。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，沖牙器、鏡子、拉力帶等類(lèi)目都受到波及，排在前列的許多老品牌，今日都遭到了封號(hào)。

（業(yè)內(nèi)人士截圖）

一位觀察人士稱(chēng)，接下來(lái)會(huì)有更多帳號(hào)會(huì)被亞馬遜揪出，而有灰色操作的大賣(mài)家，將會(huì)被作為樣板“明正典刑”。

有消息稱(chēng)，至少有20-30萬(wàn)的賣(mài)家賬號(hào)存在問(wèn)題，正在被列入審查范圍中。

本次被封號(hào)的賣(mài)家中，某吸塵器大賣(mài)家和某耳機(jī)大賣(mài)家，最受關(guān)注。（文末掃碼，入精英賣(mài)家社群，審核進(jìn)入）

這兩個(gè)賣(mài)家都是本類(lèi)目的佼佼者，在亞馬遜上，與Sony、Bose等國(guó)際品牌直接掰手腕。

一位知悉情況的人士透露，該吸塵器賣(mài)家長(zhǎng)期穩(wěn)居類(lèi)目榜首。此次遭遇“不測(cè)”，其店鋪名下的18條Bestseller產(chǎn)品鏈接，全部“宣布死亡”。

據(jù)第三方工具數(shù)據(jù)，該賣(mài)家旗下主打品牌的某一條產(chǎn)品鏈接（listing），月銷(xiāo)量在17000多件。

其產(chǎn)品屬于高客單價(jià)產(chǎn)品，售價(jià)達(dá)109美元，品牌月銷(xiāo)售額超過(guò)539萬(wàn)美金，年銷(xiāo)售額保守預(yù)計(jì)超4億人民幣。

依照數(shù)據(jù)，其單條產(chǎn)品listing的年銷(xiāo)售額，在不考慮旺季因素的情況下，保守預(yù)計(jì)超過(guò)1.3億人民幣。

該賣(mài)家其中一條產(chǎn)品鏈接，在2020年4月底上架，在短短一年多內(nèi)，沖到了大類(lèi)第二的位置，累積了7600多條評(píng)論。

據(jù)了解，該吸塵器公司一直以來(lái)是“隱形冠軍”，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)非常低調(diào)，其公司成立大約六七年時(shí)間，一直埋頭經(jīng)營(yíng)，很少出現(xiàn)在媒體和大眾視野。

幾乎在同一時(shí)間被封的是，還有一家耳機(jī)大賣(mài)家。

該賣(mài)家是亞馬遜頭戴降噪耳機(jī)的“一哥”。本次被封號(hào)的品牌，在亞馬遜上表現(xiàn)優(yōu)異，幾乎支撐著公司營(yíng)收的半壁江山。

早在2017年，該品牌就穩(wěn)坐垂直類(lèi)排名第一的位置。在當(dāng)年美國(guó)“超級(jí)星期一”當(dāng)天，一日賣(mài)出了5萬(wàn)多件。

在2019年期間，全店銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)418%。

該賣(mài)家是一家工貿(mào)一體型公司，主要方向是無(wú)線、智能音頻的產(chǎn)品，包括藍(lán)牙音箱、藍(lán)牙耳機(jī)、主動(dòng)降噪產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)耳機(jī)、支架音響、共振音響等。

該賣(mài)家雖然在國(guó)內(nèi)也有一定的業(yè)務(wù)，入駐天貓、京東等品臺(tái)，但90%的產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)外，主要通過(guò)亞馬遜、eBay、速賣(mài)通來(lái)銷(xiāo)售。

其中，亞馬遜占據(jù)了非常大的比重。

該賣(mài)家旗下有兩大品牌。此次出事的品牌，一直是Sony、Bose等國(guó)際品牌在亞馬遜上強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雖然其國(guó)際品牌知名度遠(yuǎn)不如前二者，但具有很高的性?xún)r(jià)比，因此經(jīng)常有實(shí)力與其爭(zhēng)搶第一、第二名的位置。

如今，一朝之間被封，實(shí)在讓人唏噓不已。

除了上述的賣(mài)家，近日被封的還包括一家10億的3C賣(mài)家。

該賣(mài)家2大品牌的鏈接都不可見(jiàn)，變成“狗頁(yè)面”。

該賣(mài)家很有實(shí)力，在運(yùn)動(dòng)智能穿戴、運(yùn)動(dòng)耳機(jī)、運(yùn)動(dòng)健康配件方面都優(yōu)異的表現(xiàn)，拿下了多個(gè)BestSeller。

據(jù)透露，因?yàn)榇舜畏馓?hào)，影響了公司80%公司的業(yè)務(wù)。以至于投資人要求撤資，導(dǎo)致超過(guò)1億的資金缺口。在這種情況下，很可能會(huì)規(guī)?；脝T。

另?yè)?jù)一位亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員透露，其公司已經(jīng)是中等規(guī)模，員工超過(guò)百人。因?yàn)榇舜畏馓?hào)，公司瀕臨破。許多員工面臨失業(yè)。

這或是一次系統(tǒng)性的清理

“亞馬遜接下來(lái)還將繼續(xù)封號(hào)，在未來(lái)相當(dāng)?shù)膱?chǎng)時(shí)間里，甚至保持每日一封的頻率。尤其是各類(lèi)目的大賣(mài)家，將被首先“開(kāi)刀”。因?yàn)榇蟛糠执筚u(mài)家，多多少少有一些違背亞馬遜規(guī)則的灰色操作，一位業(yè)內(nèi)人士告訴《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》

實(shí)際上，亞馬遜早已了然于胸，為了維持其生態(tài)的完整性，一直保持半隱忍的狀態(tài)。但此次封號(hào)，真是動(dòng)真格了，因此恢復(fù)帳號(hào)的可能性很小。

一是受到了美國(guó)媒體大量報(bào)道的壓力，亞馬遜股價(jià)可能會(huì)大幅度下滑；二是2020年以來(lái)，新進(jìn)入的中國(guó)賣(mài)家劇增，導(dǎo)致亞馬遜整個(gè)系統(tǒng)承受了巨大壓力。

這個(gè)壓力，一方面來(lái)自于賣(mài)家的價(jià)格戰(zhàn)，一方面來(lái)自于自己的倉(cāng)儲(chǔ)、訂單履行系統(tǒng)。

2021年1月至3月，亞馬遜在全球范圍內(nèi)新增了29.5萬(wàn)名新賣(mài)家，每天大約3734名新人進(jìn)入。預(yù)計(jì)到2021年年底，新增賣(mài)家數(shù)將達(dá)140萬(wàn)。（研究公司Finbold數(shù)據(jù)）

其中，僅1月份新增的賣(mài)家就有75%來(lái)自中國(guó)。

目前，大約400萬(wàn)店鋪屬于中國(guó)賣(mài)家，平均一個(gè)賣(mài)家有10個(gè)店鋪。（數(shù)據(jù)源：Marketplace Pulse）

這是因?yàn)椋?020年的爆單潮，刺激了中國(guó)各行各業(yè)的人蜂擁進(jìn)入亞馬遜。

一些亞馬遜賣(mài)家被在校學(xué)生、菜市場(chǎng)小販、辦公室白領(lǐng)、工廠工人，通過(guò)七姑八大姨找到，不是被要求教其做亞馬遜，就是被他們拿著幾百萬(wàn)的資金“砸”。

據(jù)了解，即便像西安這樣的非沿海城市，不同行業(yè)的人也紛紛進(jìn)入亞馬遜。前陣子，西安本地一位土木工程師找到我們，希望我們對(duì)接資源，希望盡快切入亞馬遜業(yè)務(wù)。

更大影響的是，許多工廠主不滿(mǎn)于供貨給賣(mài)家，親自下場(chǎng)撕咬那份蛋糕了。

無(wú)論是新賣(mài)家，還是工廠賣(mài)家，有一個(gè)特點(diǎn)就是，手頭有一把現(xiàn)金。他們都將現(xiàn)金換成了貨，紛紛發(fā)往亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)。

以至于，亞馬遜倉(cāng)庫(kù)頻頻爆倉(cāng)了。

這些后來(lái)者如何跟老賣(mài)家搶地盤(pán)呢？

送，大量的送。

于是就出現(xiàn)了近日大家說(shuō)的“吳三柜”，即做好了“三柜貨物白送的準(zhǔn)備”，就是“一柜送”，“一柜刷”，“一柜做秒殺”。

因此，這部分賣(mài)家被稱(chēng)為“亞馬遜慈善家”。

由于大量賣(mài)家低價(jià)爭(zhēng)奪流量，導(dǎo)致許多老賣(mài)家的貨物賣(mài)不出去，隨著時(shí)間的推移，庫(kù)存積壓，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)又不斷攀升，同時(shí)為了保持排名，回籠資金。

因此，很多老賣(mài)家也加入了打折、贈(zèng)送的慈善行列。

一位觀察人士稱(chēng)，美國(guó)人的收入水平，原本比我們高，但很多相同之類(lèi)的產(chǎn)品，竟然遠(yuǎn)比中國(guó)市場(chǎng)賣(mài)得低。

比如，上述大賣(mài)家賣(mài)的吸塵器，在亞馬遜上，只賣(mài)100美金，折合人民幣600多元。600多元的吸塵器，在國(guó)內(nèi)只能買(mǎi)個(gè)雜牌。 類(lèi)似質(zhì)量的吸塵器，在國(guó)內(nèi)京東和天貓上，至少賣(mài)1500元。

就這樣，中國(guó)賣(mài)家“用實(shí)力”拉低了美國(guó)物價(jià)。

亞馬遜占據(jù)了美國(guó)電商的40%份額，中國(guó)賣(mài)家的低價(jià)格，確實(shí)對(duì)美國(guó)整個(gè)市場(chǎng)有巨大的影響力。

但是，大量貨物涌入亞馬遜，亞馬遜高興嗎？

亞馬遜也不高興。

大量中國(guó)賣(mài)家依照去年的銷(xiāo)量，三倍、五倍、乃至十倍地發(fā)貨到FBA倉(cāng)庫(kù)，導(dǎo)致倉(cāng)儲(chǔ)和履行系統(tǒng)不堪重負(fù)。

建倉(cāng)庫(kù)的速度，遠(yuǎn)趕不上貨物劇增的速度。

在這種情況下，亞馬遜一直限制賣(mài)家FBA發(fā)貨數(shù)量，到現(xiàn)在都沒(méi)有放松，甚至可能成為長(zhǎng)期政策。如果賣(mài)家持續(xù)發(fā)貨“做慈善”，這一限制會(huì)一直不放松。

其二，賣(mài)家大量打折降價(jià)，一定程度上可以吸引更多賣(mài)家進(jìn)入亞馬遜購(gòu)買(mǎi)，好像是對(duì)亞馬遜很有好處。

但從另一方面講，無(wú)節(jié)制、無(wú)秩序的打折，會(huì)擠壓所有賣(mài)家的利潤(rùn)空間，導(dǎo)致一些賣(mài)家為了維持生存，可能在未來(lái)的時(shí)間里偷工減料，缺斤少兩，最終導(dǎo)致亞馬遜整個(gè)平臺(tái)上的產(chǎn)品質(zhì)量下滑，繼而影響用戶(hù)體驗(yàn)。

再接著，就影響亞馬遜整個(gè)“增長(zhǎng)飛輪”的運(yùn)轉(zhuǎn)。

因?yàn)?，用?hù)體驗(yàn)，顧客第一，是亞馬遜增長(zhǎng)的最大驅(qū)動(dòng)力。

（亞馬遜增長(zhǎng)飛輪）

這總體來(lái)說(shuō)，是不利于亞馬遜生態(tài)健康發(fā)展的。

亞馬遜希望賣(mài)家低價(jià)，但也希望賣(mài)家有一定的利潤(rùn)空間，這樣才能夠讓賣(mài)家持續(xù)為“亞馬遜打工”，為“美國(guó)社會(huì)打工”，形成一個(gè)真正的共生關(guān)系，讓整個(gè)生態(tài)良性發(fā)展。

插一句題外話。

我們做亞馬遜，以為自己創(chuàng)業(yè)，實(shí)際上是為社會(huì)打工。因?yàn)椋覀冎挥型ㄟ^(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)贏取競(jìng)爭(zhēng)，那么，我們的利潤(rùn)是微薄的，幾乎等同于一份工資，這份工資，是美國(guó)社會(huì)支付我們的工資。

因?yàn)槊绹?guó)社會(huì)需要我們的產(chǎn)品。

回歸正題。

通過(guò)大量打折，賣(mài)家占據(jù)了許多自然排名的坑位，拿走了大量的自然流量，對(duì)亞馬遜活躍的幾百個(gè)自營(yíng)品牌形成了反向擠壓，導(dǎo)致自營(yíng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)。

亞馬遜的流量也是成本的。

除了主動(dòng)訪問(wèn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和App的流量，亞馬遜每年都要花費(fèi)大量的現(xiàn)金，從Facebook、網(wǎng)紅個(gè)人網(wǎng)站、媒體網(wǎng)站、YouTube、Instagram等采購(gòu)流量，然后再分發(fā)給各個(gè)賣(mài)家。

因此，亞馬遜不會(huì)聽(tīng)任賣(mài)家通過(guò)大規(guī)模刷單、降價(jià)來(lái)?yè)屪咚谜娼鸢足y買(mǎi)來(lái)的流量。

賣(mài)家大量發(fā)貨，F(xiàn)BA爆倉(cāng)，打折降價(jià)，傭金變低，自營(yíng)產(chǎn)品的流量還被搶走。如果亞馬遜繼續(xù)這樣放任下去，自己成為了“慈善家”。

亞馬遜從來(lái)不是慈善家。

因此，亞馬遜需要一次削除臃腫腐肉的雷霆行動(dòng)。

在這次Prime Day期間，除了被封號(hào)，大量賣(mài)家都出現(xiàn)問(wèn)題，或者因?yàn)榘鏅?quán)，或因差評(píng)被盯上，或者因平時(shí)不怎么盯上的小動(dòng)作。

亞馬遜此舉，既有輿論壓力的原因，也有維護(hù)自己利益的原因，或許，還有另一個(gè)原因，是或明或暗的貿(mào)易爭(zhēng)端。

結(jié)語(yǔ)：總體而言，在接下來(lái)的幾年里，實(shí)體店將繼續(xù)被“吞噬”，美國(guó)電商乃至全球電商份額，依然會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，而被亞馬遜在電商市場(chǎng)的占比，也將從40%提升到更高的比重。因此，亞馬遜依然有機(jī)會(huì)，我們依然需要繼續(xù)堅(jiān)持，但我們也要認(rèn)知到，當(dāng)初非常藍(lán)海的市場(chǎng)，可能在以肉眼可見(jiàn)的速度漸漸變紅了。（藍(lán)海億觀網(wǎng)）