作為早期入駐eBay并且擁有熱賣帳號的資深賣家，其業務在2023年進入了過渡期，所售物品刊登與運營模式皆產生了變動。

賣家關鍵詞來源：系統推薦關鍵詞、手動定位廣告搜索詞、智能定位廣告搜索詞

除了采納系統推薦的關鍵詞外，賣家在投放初期就同時開啟了相同物品刊登的手動定位廣告與智能定位廣告活動，并在手動定位中結合詞組匹配和寬泛匹配，收獲了不少有轉化的搜索詞。有了真實數據支撐，后期廣告活動中關鍵詞投放的精準度得到了極大的提升。

賣家在投放關鍵詞時，在eBay首頁搜索欄和Terapeak  product research的同類目產品中搜索目標關鍵詞，提前驗證關鍵詞的相關度后再進行投放。

汽配類目具有人群精準、流量分散、搜索詞較單一的特點，因此關鍵詞的投放就格外重要。

汽配賣家在設置關鍵詞時通常會包含品牌、型號、產品類目、年份等屬性，導致關鍵詞多為長尾詞。如果只投放此類關鍵詞，廣告曝光將無法得到保證。

同時，賣家發現同樣的關鍵詞搭配精準匹配的平均ROAS相對偏低，因此寬泛匹配和詞組匹配更能幫助物品刊登獲取更多的流量。所以賣家建議投放關鍵詞時，使用三種匹配類型同時投放進行測試（尤其是長尾詞），后續優化時保留表現好的匹配類型即可。

PLA作為重要的廣告產品，我們一直秉持著精細化運營風格。我們在做PLA前已經閱讀過很多eBay的公眾號文章，學習了一些投放策略，也深知關鍵詞是PLA投放的重點，所以我們不斷地細化、優化我們的運營思路，比如前置地對關鍵詞驗證、保持足夠耐心對關鍵詞優化，一步步提高關鍵詞的準確度，在這個過程中我們也收獲了優秀的結果，使我們的帳號順利地度過了瓶頸期。

eBay第二季度的廣告促銷活動進行中！前往常用郵箱搜索“高級促銷刊登”，查看是否收到促銷活動相關郵件，點開后即可激活享折扣！