今日，第127屆廣交會(huì)正式在“云端”開幕，從上午10點(diǎn)開始，就有很多外貿(mào)企業(yè)開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，外貿(mào)業(yè)務(wù)員化身“李佳琪”，開啟強(qiáng)勢(shì)帶貨。

據(jù)了解，每個(gè)展區(qū)的參展商分布并不均等，服裝紡織類已經(jīng)高達(dá)4481家，目前已有6505多場(chǎng)直播正在進(jìn)行中。

（圖片來源：廣交會(huì)網(wǎng)站截圖）

現(xiàn)在整個(gè)外貿(mào)圈都在談?wù)撜務(wù)摼€上廣交會(huì)事宜，挖掘新客戶，開拓新市場(chǎng)，對(duì)很多外貿(mào)企業(yè)而言，這無疑是疫情以來的第一次自救，大家都對(duì)此給予很大的期望。

然而，直播首日的現(xiàn)實(shí)卻是絕望的，網(wǎng)絡(luò)卡，設(shè)備差，流量也是低到不行，今年的外貿(mào)人真的太不容易了。

“快3個(gè)小時(shí)了，直播間就來了10幾個(gè)游客，目前跟傻子一樣，只有同行來窺視你在干嘛。”

“廣交會(huì)直播尬聊，目前播了2小時(shí)沒有客戶進(jìn)來，太尷尬了。”

“畫面延遲嚴(yán)重，客戶反饋直播后臺(tái)信息全沒了，直播不了了。”

“國(guó)內(nèi)采購商是不是還不適應(yīng)這種模式？熱度比想象中低很多。”

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根據(jù)不少外貿(mào)業(yè)務(wù)員的反饋，對(duì)于中小外貿(mào)企業(yè)來說，整體流量更多是不盡人意的，一方面是由于缺乏前期的宣傳，另一方面是網(wǎng)站直播展商數(shù)量較多，直播的廠家、公司、產(chǎn)品五花八門，令人眼花繚亂，客戶無從選擇入手，競(jìng)爭(zhēng)力較大。

對(duì)此，義烏某外貿(mào)公司負(fù)責(zé)人說道：“整個(gè)外貿(mào)行業(yè)都是第一次在嘗試線上直播賣貨，但又沒有流量撐不起來，而且業(yè)務(wù)員也沒有接受培訓(xùn)，直播困難重重，B端與C端不同，像李佳琦、薇婭這類的C端直播，客戶看到喜歡的產(chǎn)品多數(shù)會(huì)直接下單，但是B端直播的下單幾率相對(duì)較小。商家可以提供一些免費(fèi)樣品拉近與意向客戶的距離，引導(dǎo)買家進(jìn)入一對(duì)一會(huì)客廳進(jìn)行詳細(xì)的溝通。“

“第一天人流量往往會(huì)比較少，后面可以繼續(xù)觀察，大家不要灰心。”

（圖片來源：廣交會(huì)直播截圖）

不過也有外貿(mào)企業(yè)表示這次全新的線上廣交會(huì)給他們帶來了滿滿的收獲，獲得了與新客戶洽談的機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)老客戶的訂單損失，成交量也是在自己的預(yù)料之外。

大量外貿(mào)人被英語直播逼到噩夢(mèng)驚醒

有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的外貿(mào)企業(yè)能夠購買直播器材和燈光設(shè)備等，配置電腦和推流軟件，并邀請(qǐng)專業(yè)人士給業(yè)務(wù)員開展直播培訓(xùn)，但大部分中小外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)員都是硬著頭皮上的，英語寫稿、口語練習(xí)、三班輪值、設(shè)備試調(diào)還要克服第一次直播的緊張。

“深夜12點(diǎn)半還在準(zhǔn)備廣交會(huì)準(zhǔn)備的東西，早上5點(diǎn)半就被嚇醒了，一個(gè)人用英語講2小時(shí)，太擔(dān)心了。”

（圖片來源：聊天截圖）

據(jù)了解，本次線上直播，大部分外貿(mào)企業(yè)都是在公司或廠房樣品間進(jìn)行直播，業(yè)務(wù)員進(jìn)行直播講解，工作人員配合展示產(chǎn)品，但由于有時(shí)差，很多企業(yè)進(jìn)行三班倒直播。

深圳某業(yè)務(wù)員說道：“廣交會(huì)受到疫情影響，第一次以網(wǎng)上直播形式進(jìn)行，我們提前一個(gè)月就做開市準(zhǔn)備，從設(shè)備，拍攝、剪輯、資料上傳，到熟背產(chǎn)品介紹表，旁邊還有助理配合解答采購商關(guān)于價(jià)格、貨期等問題，再加上直播的緊張，很多人都已經(jīng)覺得心力交瘁了。”

（圖片來源：微博截圖）

外貿(mào)直播帶貨會(huì)成為新的發(fā)展趨勢(shì)嗎？

廣交會(huì)直播首日確實(shí)聽到不少吐槽和抱怨，但萬事開頭難，希望這次的廣交會(huì)能給所有線上展會(huì)帶來好頭，讓更多線下外貿(mào)企業(yè)重視線上展會(huì)。

當(dāng)前新冠肺炎疫情仍在全球蔓延，全球范圍的旅游警示、交通限制和出入境限制極大地增加了舉辦廣交會(huì)實(shí)體展的難度，客戶躲在家中，不用走出國(guó)門、還能節(jié)省成本的前提下看直播去采購，這仿佛是一個(gè)最方便不過的途徑。

有亞馬遜賣家說道：“時(shí)代正在催人進(jìn)步，國(guó)內(nèi)外各大電商平臺(tái)也已紛紛推出直播帶貨模式，直播帶貨或許在未來會(huì)成為最主要的流量口之一。”

但廣交會(huì)直播是否會(huì)取代傳統(tǒng)廣交會(huì)形式成為國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上新的潮流發(fā)展趨勢(shì)、同時(shí)也會(huì)在西方掀起一股中國(guó)直播風(fēng)？這個(gè)還很難去下定論，先不說是否會(huì)啟發(fā)國(guó)際一同走進(jìn)直播風(fēng)，首先新的東西確實(shí)值得學(xué)習(xí)，而且直播必將進(jìn)一步助推廣交會(huì)線上線下深度融合和一體化發(fā)展，為中外企業(yè)合作創(chuàng)造越來越多的商機(jī)。

由于疫情的影響，用戶足不出戶，短視頻+直播也因此迎來了爆發(fā)式增長(zhǎng)，截至今年4月，TikTok下載量已經(jīng)突破了20億次，是今年一季度全球最受歡迎的App，新增用戶讓Facebook、YouTube、Instagram、Snapchat、Twitter等各大平臺(tái)望塵莫及。（來源： 跨境犀牛）