亞馬遜Wholesale是一個(gè)不錯(cuò)的銷售模式，其關(guān)鍵在于尋找到適合產(chǎn)品。

1.參加貿(mào)易展。在貿(mào)易展上，賣家能夠與大量的品牌所有者進(jìn)行面對(duì)面交流，尋找暢銷產(chǎn)品，了解這些品牌關(guān)注的東西，還有他們?cè)趤嗰R遜上銷售的經(jīng)驗(yàn)和不足，以及賣家作為第三方賣家的潛在好處。

貿(mào)易展也讓賣家有機(jī)會(huì)與品牌所有者分享賣家的電梯游說(shuō)，獲取獨(dú)家銷售權(quán)。如果有多個(gè)賣家在亞馬遜上銷售該品牌的產(chǎn)品，他們很可能會(huì)遇到賣家壓低售價(jià)的問(wèn)題，這容易致使產(chǎn)品貶值，還容易惹怒那些無(wú)力競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)體店賣家。但作為亞馬遜上的獨(dú)家第三方賣家，賣家可以穩(wěn)定價(jià)格，轉(zhuǎn)而專注于優(yōu)化listing、測(cè)試按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告、獲得更多的產(chǎn)品評(píng)論等。

貿(mào)易展也讓賣家有機(jī)會(huì)向那些還未在亞馬遜上銷售的品牌，推銷亞馬遜這個(gè)平臺(tái)作為另外的銷售渠道。如果賣家表現(xiàn)出自己是一個(gè)資深亞馬遜賣家，展示強(qiáng)大的銷售能力，就很可能獲得這些品牌的獨(dú)家銷售權(quán)。但賣家必然需要做更多的前期工作，比如從頭開(kāi)始創(chuàng)建產(chǎn)品listing，不過(guò)，如果一切順利，賣家將收到巨大的回報(bào)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，貿(mào)易展給賣家機(jī)會(huì)，讓賣家了解想銷售的品牌，并迅速得到這些企業(yè)中的許多關(guān)鍵人物的聯(lián)系方式。

2.利用品牌網(wǎng)站和產(chǎn)品包裝。對(duì)于那些還沒(méi)有在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品，賣家可以通過(guò)品牌的網(wǎng)站、品牌產(chǎn)品包裝上找到聯(lián)系方式，與他們進(jìn)行合作會(huì)談。不像貿(mào)易展面對(duì)面交談，這種方法可能不會(huì)迅速產(chǎn)生效果，但這肯定是有效的，所有賣家最好深思熟慮后再進(jìn)行交談，準(zhǔn)備好一份足夠引人注目的銷售說(shuō)辭。

3.看看亞馬遜上最暢銷的產(chǎn)品。在賣家準(zhǔn)備亞馬遜上銷售的產(chǎn)品，最好能有大量的客戶需求。這樣賣家只需要購(gòu)買亞馬遜Buy Box百分之一的時(shí)間，就能獲得賺錢的暢銷產(chǎn)品。同時(shí)，賣家要避免經(jīng)常進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品，因?yàn)檫@會(huì)侵蝕利潤(rùn)。此外，不要與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)閬嗰R遜總能從制造商那里爭(zhēng)取到更低的產(chǎn)品成本價(jià)。

管理好庫(kù)存

在亞馬遜上進(jìn)行Wholesale 最大的風(fēng)險(xiǎn)之一是，大量庫(kù)存的產(chǎn)品。當(dāng)賣家剛開(kāi)始在亞馬遜上銷售時(shí)，賣家不知道產(chǎn)品的銷售速度如何，因此，賣家應(yīng)當(dāng)避免大量庫(kù)存，減少亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品存儲(chǔ)費(fèi)。

獨(dú)家銷售商最好優(yōu)化listings

如果賣家獲得了獨(dú)家銷售權(quán)，最好將產(chǎn)品listing進(jìn)行優(yōu)化。比如精心制作產(chǎn)品描述，使用專業(yè)質(zhì)量的產(chǎn)品圖像，同時(shí)產(chǎn)品要有大量的評(píng)論。關(guān)于產(chǎn)品評(píng)論，賣家可以使用Salesbacker，自動(dòng)向購(gòu)買了產(chǎn)品的顧客發(fā)送郵件，請(qǐng)他們留下評(píng)論。而且注冊(cè)Salesbacker后，賣家將獲得30天的免費(fèi)試用期。

另外，藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，賣家可以在SellerCast播客上進(jìn)行了解，調(diào)查在批發(fā)模式下取得成功的賣家，從這些專業(yè)人士中學(xué)到技巧。

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